我们十分重视与河北晶龙丰利化工有限公司的合作。今天我一大早做了8个小时的车，特意从陕西赶了过来。

　　我们企业本身有自己的复合肥厂，生产的全部是30%以下低含量产品。我认为，做市场需要差异化策略，为了实现自身产品的差异化，我们开始与河北晶龙丰利化工公司合作。目前代理的“金大地”、“迈金农”和“晶龙丰利”三个品牌，全部是30%以上的高含量产品。

　　我们企业的差异化还体现在经营思路上。今年在这种金融危机情况下，别人都不愿意做市场，但是在今年合作初期，特别是在今年这样市场不好的情况下，别人不走我们先行一步。为此，我主动提前打款，要求厂家在年前必须给发到货，就是为了抢时间、争速度，因为先开发市场无疑会优先占领市场。

　　我与晶龙丰利是第一年合作，农民和经销商感觉效果很好。在这个时候，如果品牌不好农民不仅会找你的麻烦，更不可能要这个品牌。我说话比较实际，现在的化肥市场、农资市场不能仅仅考虑钱，要考虑维护农资网络。在价格上涨的时候做什么品牌都不成问题，就像大家说的：“萝卜快了不洗泥”，什么都能卖。因为市场好的时候产品没有可比性，如果在价格滑坡的情况下还能做出一个品牌来，才是真正拥有了一个网络。目前就是一个凭人品、凭品牌才能把货卖出去的时候，市场不好的时候你还能把货放出去、把钱拿回来不是一件容易的事。

　　通过将近一年的合作，咸阳凯歌已经实现销售2000吨左右的“晶龙丰利”高塔产品，但是这并不是一个理想的数字。由于初期需要一些磨合，特别是在发货方面，如果货源能跟上，在今年这样不好的市场情况下，我想做到4000吨左右应该没有问题。相信我们今后会有更好的合作！