2008年12月28日，湖南省湘乡市原湘乡氮肥厂旧址，湖南景湘肥业公司开业庆典隆重举行。在300余名经销商的掌声中，锣鼓、鞭炮共鸣，厂内外一番热闹景象。

　　景德镇开门子农化公司收购原湘乡氮肥厂斥资新建的“湖南景湘肥业有限公司”，已经试产9个月，运行达到了要求。在开业庆典上，湘乡市委、市政府等相关部门领导齐聚，开门子农化公司的母公司负责人——景德镇市焦化工业集团董事长蔡景章也出席了此次庆典。

　　去年9月份以来，原料价格下跌迅猛，复合肥行业受到重创，不少地区出现复合肥企业停工、减产等情况，而景德镇开门子农化公司发展的步伐却没有放慢，景湘肥业开工庆典后仅一月之余，河南兰考项目又即将举行开业庆典仪式。

　　开门子农化公司难道没有受到低迷的市场行情影响？开门子逆市而上的信心来自哪里？记者带着疑问采访了景德镇开门子农化公司董事长兼总经理方秋保。

　　记者：2008年9月份以来，化肥原料价格急速下跌，化肥市场进入低谷，开门子农化公司是否受到寒流影响？

　　方秋保：复合肥行业整体受损，各企业都难以幸免。开门子公司之所以受损失较小，得益于对硫磺价格走势的判断。我们在2008年上半年做出判断，硫磺在2009年将出现长期供过于求的局面，这将直接影响到一铵的成本和价格。从2008年7月开始，公司停止了对一铵的采购，所以，避免了磷铵库存的亏损。从各种数据分析，2009年氯化铵的价格不会低于2008年下半年行情，当氯化铵行情在600元/吨左右的时候，我们进行了批量采购，不但弥补了钾肥的少量亏损，还会为明年的低成本复合肥打下基础。总的来说，这次我们企业损失比较小，可以说是“伤皮不伤骨”，长远来讲，我们反而是受益者。

　　记者：2009年2月份，景德镇开门子农化公司另一个复合肥新项目——河南景兰肥业公司开业庆典仪式即将举行，是什么样的条件或者目标，支撑着贵公司在复合肥行业进行扩张？

　　方秋保：发展来自于信心，而信心来自对市场形势的正确判断。

　　经销商对开门子农化公司一如既往的支持成就了企业的发展。我们始终抱着“多赢”的态度与经销商进行合作。2008年7月份，公司收到了经销商巨额的预付款，后期复合肥价格大幅缩水，为了保护经销商的利益，我们依然让利3000万给经销商。

　　有了经销商队伍组成销售渠道的支持，公司的目标就是让农民用上放心的好肥料，同时降低农民的种地成本，“微利惠民”是企业的经营宗旨。企业的农化和销售队伍在不断壮大，最终的目标就是联合经销商，为农民提供优质服务。

　　记者：开门子农化公司复合肥生产全国布局的三个生产基地各自有什么优势？对开门子农化公司整体发展，又有什么优势？

　　方秋保：在景德镇总部，公司的生产基地主要是满足江西省内及周边的复合肥市场需求；湖南景湘肥业目前只建成一条生产线，产能15万吨，第二条生产线将建成一条产能15万吨的硫酸钾型复合肥生产线，主要辐射湖南、两广等地市场；河南景兰肥业计划建成一条氨化造粒生产线和一个高塔复合肥生产线，产品主要辐射华北、东北市场。靠近市场，是三个生产基地的共同特点，同时，三个生产基地都有各自的铁路专用线，原料、肥料的双向通道，这将降低每吨复合肥几十元的成本。

　　2009年，三地合围、产能百万吨的目标就将实现，规模效应凸现。为此，公司制定了“五个统一”，即人事、工资统一，原料供应统一，销售统一，资金回笼统一，质量统一。“五个统一”的目标就是达到降低生产成本、管理成本。同时，各生产基地销售半径内，做好农化服务，巩固各自的市场。

　　公司三个基地的建成，规模优势、成本优势、品牌优势、运输优势等众多优势都将实现最大化，让“白俄罗”、“鑫森淼”撒向全国。

　　记者：三个基地年内即将完全投产，开门子农化公司有没有更长远的规划？

　　方秋保：年内，湖南景湘、河南景兰，两个复合肥产量三十万吨的生产基地的顺利开业，将使公司产能实现百万吨。同时，公司产品系列也将更完善，产品种类将覆盖氨化造粒、硫酸钾型、高塔复合肥、生物有机肥、缓释肥等多个品种，开门子农化将迈进全国大型复合肥生产企业行列。化肥行业的发展趋势是产业的集中度越来越高。为了向更高的目标进军，氮肥、磷肥等资源性项目将会是开门子公司努力的方向。