近日，江西省遂川果农古文华显得格外高兴，通过该县金橘经纪人的牵线搭桥，他的5000多公斤金橘以每公斤4元的高价，被北京客商抢购一空。

　　遂川县素有“中国金橘之乡”之称，这里的果农也曾经因为无法和市场对接，为金橘的销路发愁。果农的需求和市场的发展趋势在当地催生出一支精干的金橘经纪人队伍。在其他地方还在为农产品卖难发愁时，这支队伍已携手当地像古文华这样的2000多名果农，走出了一条精诚合作、互惠互利的共赢之路。

协助果农牵住销售的“牛鼻子”

　　关键词：编织销售大网

　　从事土特产以及果品营销多年的王强，如今在北京等大城市均建有土特产以及果品直销点。据他介绍，前几年，遂川县的营销网络很不健全，果品流通速度缓慢，果农售果都采取“守株待兔”的方式，主动权完全掌握在客商手里，客商无理压价、果农“卖果难”的现象非常普遍。

　　在这种情况下，大批头脑灵活、消息灵通、具有经营理念的农民开始从农业生产中分离出来，成为营销大户。在政府的支持引导下，他们“南征北战”开拓市场，创建了一个又一个销售网络，为果农架起一座又一座连接市场的“金桥”。如今，遂川果品经纪人的身影活跃在全国36个大中城市，100多个大型市场，他们在巩固粤、闽市场的基础上，又相继打通了京、沪、苏、浙等市场。在他们的不懈努力下，遂川果农不但远离了“卖果难”，还实现了果品销售由现货交易到期货交易的转变。

增强抵御市场风险的“免疫力”

　　关键词：创新合作组织

　　有一年，果农眼看着满山的金橘就要变成“金元宝”的时候，许多客商却纷纷放弃定金违约，一直被看好的市场突然陷入低谷。困境中，遂川县金橘经纪人和果农都显得力不从心。由此，食品安全、绿色果品生产、品牌信誉保护等问题，引起了人们的高度重视。习惯单兵作战的金橘经纪人，认识到自我保护和抵御市场风险能力的重要性。

　　在遂川县供销合作社、遂川县工商局的倡导下，成立遂川县金橘专业合作社，采取“统一技术培训、统一品牌商标、统一组织外销”的运作模式，从良种推广、技术指导、产品销售等环节为农户提供全程服务，与果农按照“定时、定量、定级、定价”的原则签订合同，根据市场需求量分批采摘，分级收购，使该县金橘市场由盲目走向有序，由现货市场向期货市场转轨，吸引了全国各地的客商，金橘销量猛增。

帮助果农把准市场的“脉搏”

　　关键词：分享信息资源

　　家住遂川县大坑乡大洲村的肖福邻，是果品营销大户。笔者见到他时，他正不停地点击着手中的鼠标，全神贯注地在网上搜索和发布金橘的供求信息。他告诉笔者，每年的10月到次年的二三月是金橘销售的旺季，这段时间，发布和搜集市场信息、掌握市场动态是他每日的“必修课”。肖福邻说：“现代社会提倡信息资源共享，果农可以通过我们了解最新市场行情和价格走向，他们可以在我们的引导下，选择最佳时机将果品换成钞票。”

　　在网络信息时代，信息就是效益，遂川县金橘经纪人组成的营销大军在农产品中介信息网上大量发布销售信息，吸引了众多实力雄厚的客商。从去年9月份开始，还未到采果期就有大批客商前来购买，遂川金橘已出现供不应求的局面。

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　　近年来，遂川县金橘产业规模不断扩大，产量迅速增长。到目前该县金橘基地面积达到10万多亩，年产量3.25万吨，产值1.65亿元，辐射13个乡镇，带动农户3万多户，户均从中增收182元。种植面积及产量均居全国四大金橘主产区之首，产品连续两次在全国金橘鲜果评比中名列第一。

　　如今，遂川金橘销售点已拓展到北京、上海、山东等20多个省市的大中城市和香港、澳门地区，并出口新加坡、日本、法国、加拿大等10多个国家。金橘价格不断飙升，每公斤售价最高达到8元多，橘农的生产积极性空前高涨。

　　在遂川，有超过90%的金橘通过金橘经纪人销往外地市场，全县2000多名果农从中受益。