2008年下半年，出乎所有业内从业人员的期盼，中国的茶叶市场出现了罕见的低谷，不仅价格走低，而且需求低迷。在农历春节来临之际，不少茶商在为促销手段发愁，本刊特别搜集了部分企业成功的营销策略，供从事茶叶营销的读者借鉴。

　　一、不卖茶叶卖卡片

　　茶叶不仅是日用品，也是礼品。消费者拜年拿成包的茶叶，不仅取送不方便，而且不雅观。于是，茶叶卡片应运而生。不少有连锁门店的店铺，早已开始尝试用卡片纪录茶叶种类和数量，并实现了城际卡片通用。

　　茶叶卡片还有一种功能，就是“储藏”。高档茶叶，要求的储藏条件比较苛刻。以绿茶和铁观音为例，储存需要避湿气、避高温、避光线，最好放到专用的冷藏冰柜中。有消费者喜欢购买大量新鲜茶叶，留待明年青黄不接时节使用，但是却不具备储存条件。这个时候，茶叶卡片就成了储藏机器，可以代为保存了。

　　二、商务做到网上去

　　不少茶商都建立了自己的网站，早已将生意做到了网上，但是，网店的效果并不理想。于是，个别商户开始怀疑网上销售的可行性了，甚至干脆让其荒废下去，对其不理不问了。其实，网店做好也是需要技巧的，只要掌握好窍门，一定能发财致富。

　　开一个网上店铺，有两种方式，一种是申请一个独立的域名，第二种则是在公用的电子商务平台网站上（淘宝、e趣等）注册一个分店。两种方式各有利弊，独立的域名可以完全自己做主，不受空间的限制，以后的发展空间会很大，但是相应的维护成本高，推广难度大。第二种方式，成本和维护都很简单，但是受到的约束也比较多。

　　在有了自己的网上门店后，面对的第一个问题就是推广，要广而告之，让所有想要搜寻相关商品的人，都能找到你的小店。如果申请了独立的域名，不妨再花一笔额外的推广费用，在百度等搜索引擎上购买广告服务。或者，干脆，请专门的技术人员帮你实现最优的网络推广设置。

　　如果在公用的电子商务网站上建立了自己的小店，那你面对的第一个问题就是提高自己的信誉度。初期创业的话，不妨请朋友“赞助”一下，尽快做成两笔生意，提高信誉度。信誉提高以后，生意就会好做多了。

　　三、寻找团购

　　在专业的茶叶论坛上，茶叶团购日益增多。与其坐等生意上门，不如主动寻找团购。在热门的茶叶网站上注册一个帐号，跟团购组织者联系，向他或她推荐自己的产品。或者，干脆振臂一呼，组织起一个团购团队。

　　除了专业网站的网络团购，大众网站也会经常组织团购活动，不妨也主动跟他们联系一下。这种大众网站，可以是新浪、搜狐这样的综合性网站，也可以是站台网、263在线这样的分类广告网站。或者，通过他们，您也可以主动组织团购活动。

　　当然，您还可以跟各种社团联系，不用借助网站，也能实现团购的目标。

　　四、送出问候

　　每逢过年过节，你总会记得给自己的朋友打个电话、发条短信吧？有没有发错短信的时候呢？如果有，会不会因此结交一个陌生的朋友呢？

　　很多商户都会经常问候老顾客，但是，却很少问候陌生人。现在，不少公司会提供电子邮件和手机短信群发服务，不妨请他们帮个忙，将自己的茶叶讯息发到陌生客户那里去。

　　如果你还保留着两年前的客户资料，不妨也给他们发封短信，邀请他们抽空来喝茶。

　　五、拓展花样

　　还记得老舍茶馆的五环茶吗？因为放到了一起，五种茶被赋予了新的涵义，销量也大幅攀升。有一个作茶的朋友，根据季节变化，设置组装了四季茶，也广受好评。把不同口味的茶叶组装到一起，适合一家老少不同人的口味，是不是可以作为一个不错的创意尝试一下呢？

　　新颖别致的包装，也能引起消费者的额外关注。如果你有集团客户资源的话，不妨把他们单位的标徽印到包装上。牛年来临，找一些印有金牛图表的包装吧，一定会为你带来好运。

　　六、增加广告投入

　　生意好了，一般商户都会投放广告。生意不好呢？往往将广告置之度外。酒香也怕巷子深，抓紧年关的时节，不妨做做广告吧。

　　现在做广告，要有立体的概念了，报纸、杂志、电视台、收音机、网络、手机短信、路边屏幕等等，都可以成为广告的载体。如果想做轰动效应的广告，尝试高投入、高产出的商业模式，不妨请营销公司做做商业策划，搞一个事件营销。

　　（成 城）