四川省彭山县鑫隆农资公司总经理付建伟

　　今年6-10月份，由于四川省尿素短缺，基层经销商手中普遍缺货，部分厂家和大经销商拿着尿素资源向基层经销商搭售复合肥，导致县市级经销商存了大量复合肥，9月份以来，经销商普遍受损，上半年的盈利被下半年的亏损抹平。

　　现在农民种粮积极性较低，当地一个卖土豆种的经销商，2007年全年销售60万吨，今年全年进货20万吨仍未售完，其他行业的种子销售情况类似，种子滞销的现象将反映出明年化肥需求量萎缩较大。再加上，市场上假冒伪劣肥料猖獗，正规产品杀价严重。经过当地经销商商议，我们决定反其道而行之，明年，躲避与假冒伪劣经销商的直接竞争，把80%的精力投入农化服务，20%的精力用于销售，同时，为2010年的销售做好准备。