近些年，芭田的发展势头迅猛，产品几乎覆盖了中国的大部分地区。2008年，芭田在保持原有销售格局的基础上，开始大力向华南市场进军。

　　华南地区受种植结构影响，作物基本以水稻为主，农民在施肥上舍不得花钱，而且当地小复合肥厂家众多，种种因素制约了芭田在该地区的发展。但是，华南地区靠近广东，是距芭田最近的地区之一，出于对市场的考虑，公司决定于2008年开始投入精力开发华南市场，主抓城市周边的经济作物，以此来带动其他大田作物。

　　在今年化肥市场跌宕起伏的环境下，开发华南市场无疑对芭田的工作人员来说是个巨大的挑战，之前开发过华西市场的田贵义转战华南，他对当下的形势和成绩表示肯定：芭田的高价位并未影响产品销售，通过营销和宣传人员的共同努力，芭田在华南取得了成绩。这主要是因为芭田的用料和工艺考究，产品质量过硬，所针对的作物施用效果好，农民看到了收获，经销商也尝到了甜头。

　　开拓一块新的农资市场对于每个销售团队来说都是一种机遇和挑战，当下农资品牌竞争激烈，各个厂家的博弈犹如无烟的战争，何况又是在一个没有有优势的地区，只靠“爱拼才会赢”的理念是远远不够的，还要配合“适时适地”的推介方法，产品才能顺利销售。据田经理介绍：首先，芭田注重在重点区域的选择上。城市周边的重点县市都是芭田所考虑的对象，特别是瓜果、茶叶、花卉产地，比如说福建的茶叶，都是重点区域的重点作物，在此周围寻找合格的经销商。其次，在挑选各地经销商的过程中，挑剔程度虽然不是百里挑一，也可以算地上二十选一，其选择标准不只是看经销商的资金实力和销售成绩，还要看该经销商在当地的号召力和信誉。芭田作为一个高端品牌，并不是所有经销商都能驾驭，寻找到符合高端品牌的经销商对于芭田的口碑建设至关重要。

　　开拓工作进展初期，芭田的销售和宣传人员到基层网点一一拜访客户。在重点区域开展示范田工程，通过“眼见为实”的宣传策略告诉农民高档肥的优势，同时也将其他品牌的肥料进行明显对比，如此一来，农民看到了真正效果，芭田的销量随之节节攀升。以前是鼓励经销商卖肥，现在是经销商主动卖，变被动为主动，用了短短不到一年的时候，这充分显示出芭田肥料质量的过硬和工作人员的敬业。田经理介绍：通过搞示范田，带动了销售人员的开拓性工作，提高了经销商的积极性，将芭田肥料的特性、先进的经营理念和全国肥市的形势分析，面向基层进行传播。

　　在示范田操作流程上，先是由公司选择重点区域，再由重点区域的经销商挑选在当地有影响力的农户，这些农户基本都是种田能手，容易接受新鲜事物，在当地起到积极的宣传作用，有一定的带动力和辐射力。肥料和物流费用都由芭田承担，使短期的投资变成长远的收益。大家都知道芭田的肥很贵，但这并不影响产品的宣传，他们选择重点区域、重点客户，一家家的拜访，一户户的宣传，成为各个重点区域人人皆知的放心品牌。截止到2008年8月，芭田在华南地区的销量取得可喜的成果。

　　此外，在价格方面，8月之前的全国肥市价格齐涨为芭田带来了优势，由于当时原材料价格的飙升，带动下游产品的连动效应。原本高价位就是销售的瓶颈，如此一来，其他品牌的价格几乎接近芭田，同价位相比，高质量的产品自然会略胜一筹。对此，芭田作为高端肥的代表，饱尝了高品质的喜果。

　　田贵义身上有股“芭田人”的闯劲，在没到华南市场前，他负责华西市场的开拓工作，同样也是从头做起。等开拓工作日渐成绩后，他又转战华南，可以说他所带领的是一批“敢死队”，所开发的都是“处女地”。之前的华西市场，农民在施肥上舍得花钱，经济作物也比华南市场多，开发起来比较容易，特别云南的蔬菜、花卉市场是最先接受芭田的地区，华南市场虽然很难攻，但还是攻下来了。这不光要靠产品质量和销售的奔波，公司战略性加大投入资源是成功的保证。

　　田贵义对芭田有着深厚的情感，作为公司为数不多的几个轮换过的大区经理，他坦诚地说：“我是学农出身，是芭田带我快速成长起来，对于公司的工作安排，我无怨无悔。”作为大区经理，他和底下的销售员一样，常年不能回家，市场就是他们流动的住所，从华西到华南，他们要克服饮食、气候等等方面所带来的不便，“快速适应”成为他们约定俗成的工作。

　　接受记者采访后，田经理又将赶赴江西南部一个经销商的推介会，他说，这次过去一是与当地经销商相互交流，加深感情，同时在化肥市场低迷的当下，为他们打打气，鼓鼓劲。