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　　商丘市农业生产资料公司经销分公司

　　网点数量：366个

　　注册资金：50万元

　　年销售量：1.5万吨

　　年销售额：2000万元

　　经营品牌：六国、九华山等

　　推荐单位：安徽六国化工股份有限公司营销公司

　　作为一家坚持诚信经营，规范运作，经营业绩逐年提升的农资公司经理，陈勇曾多次获得商丘市睢阳区供销社先进个人、优秀共产党员等荣誉称号，他所经营的河南商丘市农业生产资料公司经销公司也多次被商丘市工商局授予“重合同守信用单位”，多次获得睢阳区供销社“先进单位”称号。目前已有职工9人，可支配仓储能力5000多吨，年销售各类化肥15000多吨，年销售额2000多万元。

　　了解陈勇创业历程的人都知道，陈勇领导的公司之所以能从创业之初的负债累累走到今天的意气风发，是与六国化工的营销模式密不可分的；而同样，六国化工也因为陈勇当年所在公司的问题创立驻点直销模式，引领了自身15年常胜不败的辉煌业绩。

　　商丘市农业生产资料公司经销分公司成立于1999年，由商丘市农资公司改制分离而来，隶属于商丘市睢阳区供销社。公司成立初期，陈勇发挥熟悉农资经营业务、从事农资工作多年的个人信誉、了解基层农资网点等方面的优势，很快使公司的业务进入正常轨道，并得到了较快的发展。后来，随着农资市场的不断放开，不断有经营者加入到这一行列中来，化肥品种也越来越多，市场竞争越来越激烈，农资经营的难度越来越大，为此，公司不断加强了与大化肥企业的合作，特别是通过依托安徽六国化工股份有限公司的“驻点直销”模式，从完善网络、提高服务、加强管理等方面下功夫，使公司的业务得到了稳步发展，走出了一条战略合作伙伴式的厂商联合的新道路。

　　陈勇说：六国公司把化肥专用库设到市场销售一线，并且承担了所有的储备费用，这就意味着经销商不需要花费大笔款项进行化肥储备，到农民用肥有需求时去随时取货随时交款就行。这样一来就节约了经销商的大笔资金，也能让很多资金不多、实力不强的经销商能站稳脚跟、稳定发展。六国公司在淡旺季都能往各地专用库运送化肥，保障了经销商的货源供应。六国公司统一的“出库价”、“送到网点价”、“网点零售价”三环价格，减少了中间差价，稳定终端价格，让农民获得实惠。而其中与联销商、网点商一系列经营操作流程也是十分规范和透明，经销商诚实守信，及时交款不拖欠；厂家也能及时回笼资金，保障经销商的基本利润。六国公司的驻点直销员在负责区域巡查市场、查漏补缺，监督和规范经销商的经营活动。每年通过测土配肥、电视广告、集市宣传等活动，帮助经销商宣传产品、开拓市场、打开销路。

　　“从我自己跟六国公司长期的合作情况看，驻点直销模式深受经销商欢迎的一大原因就是，无论市场行情好与坏、价格的高和低，六国公司都能确保经销商基本的经营利润，这也就消除了经销商的后顾之忧。经过长期的市场打拼，六国公司品牌响亮，产品质量深受农民信赖，销路自然也比较畅通。在货源供应方面，六国公司的驻点直销模式也有极大的优势，厂家把仓库设在销售市场一线，不分淡旺季都能往仓库发货，这样既能在淡季充分利用运力资源，又能在旺季确保货源足量供应。经销商需要拿肥时，可以直接从仓库提货，这就相当于厂家把货送到了经销商的家门口，从而节省了经销商大笔的运输资金。另外，厂家在市场一线设立的专用库所产生的各项费用都是由厂家承担，这也相当于经销商可以不用再储备化肥，也不用再承受行情涨跌变化带来的市场经营风险。”

　　驻点直销还有一个特点，就是六国公司的“售后服务”。经销商从六国的专用库提货后，驻点人员还要帮助经销商下乡村跑市场，去基层网点宣传、促销。经销商多了一个帮手，开拓市场也就更有办法。而传统的经销模式，经销商自己从厂家或是上级批发商手里拿货，化肥卖得动、卖不动，市场行情好或坏，厂家都不会再过问。

　　在驻点直销模式里，六国公司控制着各级化肥定价，县级联销商的每吨利润虽然不高，但是一般销量巨大，“薄利多销”，联销商的利润还是很可观的。驻点直销模式，顺应市场发展形势，目前有一些化肥厂家也在纷纷学习这种模式。

　　在网点建设方面。公司严格按照“驻点直销”模式的要求，考察和筛选基层网点，要求网点商严格执行厂家制定的统一销售价格，不得跨区经营，不得擅自降价，不得销售假冒伪劣产品，诚实守信，合法经营，切实维护广大农民的利益，从而保证了网点建设的质量。近两年，公司在安徽六国化工的积极推动下，又深入开展了以“市场终端下沉、建设片村网点”的网点建设年活动，使网点质量、网点密度都得到了很大提高，通过努力，公司的终端网点数量达到366个，从而有效保证了公司销量的稳步提高。目前，公司销售各类化肥1.5万吨，其中销售六国系列化肥l万吨，列商丘地区各品牌化肥销量之首。

　　在售后服务方面。公司有专职业务员，经常下基层、下网点开展各项服务工作，每年还不定期召开网点商会议，对网点进行农化知识和业务知识的培训，以便他们更好地为农民服务。公司还配有专门的市场用车，及时做好意见搜集、信息反馈，以及配货、送货工作。为提高农民的科学种田意识，为农民精打细算，节约开支，公司还配有测土配肥专用车，免费为广大农民测土配肥，并配合厂家开展农技咨询、农化服务等工作，切实为农民排忧解难。

　　在市场管理方面。公司通过划定各基层网点的销售区域，严防窜货，并与厂家、网点签订《三方网点协议》，明确各方的权利和义务，既切实保护网点商的利益，又严格要求，严禁网点商擅自提高和降低销售价格，不得以次充好，不得销售假冒伪劣产品。为有效防止窜货，公司在经销区域内统一销售价格，统一实行配送货制，对不同网点的货采取编号的方法进行区分。对擅自提高或降低价格、跨区销售不听劝阻者，坚决终止与其合作，以维护市场的健康稳定。

　　在抓好市场建设的同时，公司一直严把产品进货的质量关，所经销的产品都是国内知名的大厂的产品，公司与安徽六国化工公司、湖北祥云集团、铜官化工有限公司等国内大型化肥企业都保持着良好的合作关系。由于公司始终坚持诚信经营，规范运作，经营业绩逐年提升，得到各级领导的肯定，公司被商丘市工商局授予2002——2003年度“重合同守信用单位”、多次获得睢阳区供销社“先进单位”称号，公司法人代表陈勇同志也多次获得睢阳区供销社先进个人、优秀共产党员等荣誉称号。

　　成绩只能代表过去，公司将乘全国上下重视三农、服务三农的东风，继续做好农资经营这篇大文章，一如继往地诚信经营，服务“三农”，为构建社会主义和谐社会、推进新农村建设做出应有的贡献。