安溪西坪镇茶农颜先生，用自产的800斤茶叶，抵了一套128平方米商品房的首付款。

　　自今年10月20日，推出“以茶换房”置业计划以来，安溪“蓝溪国际”楼盘销售方称，类似颜先生这样的购房者已有80多位(即卖出80多套房子)，换回茶叶已有几十吨了。

　　安溪建设规划局相关工作人员透露，安溪10月、11月两个月期间共售新房230套。若开发商提供的数据属实，即意味着过去两个月，安溪近1/3新房销售通过茶叶交易完成。初步估算，开发商套现资金上千万元。

　　“当时决定‘以茶换房’时，也就希望销售50套。”厦门市华荣泰实业公司(下简称“华荣泰实业”)副总经理李广智，是“蓝溪国际”项目总经理，也是这一计划操盘手。他坦言，一口气卖80套，有点惊喜。

　　今年茶比较不好卖，李广智称，在与客户交流中，有茶农说，“我们正等着卖茶钱来买房、供孩子读书”。

　　说者无意，听者有心。在旁的策划总监随即提出，既然公司有购茶需要，而茶农有买房需要，可“以茶换房”。该创意得到公司上下广泛认可。

　　该公司规定：茶农提供价格在50元/斤—1000元/斤的铁观音春茶或秋茶，先自标价格；再由开发商指定的3名高级茶师进行评价；双方认可的茶价、茶量总价值最高可抵总房款30%，但不可抵按揭款。

　　事实上，华荣泰实业从茶农那换回的茶除堆满售楼大厅外，知情人士称，其多数茶叶目前仍躺在冷冻库里。虽有渠道优势，在淡市背景下，李广智坦言，华荣泰实业茶叶同样难销。

　　不少茶厂反馈，该开发商接纳的茶价普遍高过市场价两成左右，这是变相降价来吸引买房者。

　　据记者调查，茶农“以茶换房”，从华荣泰实业内部财务结算来看，茶叶是先进入华荣泰实业一经营“梅花山”牌的茶叶公司，再由该子公司将首付款存入银行账户，照样开发票纳税，银行才会办理按揭。

　　知情开发商算了一笔账，以单套房40万元均价、已售80套来算，等于开发商先后帮茶农交了960万元，但过后却可从银行拿回超过两千万的现金，得到上千万的净现金流。

　　换句话说，“以茶换房”，表面上是茶农用难卖出的茶叶换回了房子，但其实质是：开发商让出部分利润，设置一个低门槛，让急着卖茶的茶农挑着茶叶一脚先踩进来，然后再慢慢还按揭。

　　当“以茶换房”经国内媒体披露后，分散在南京、杭州等全国各地的安溪茶商，纷纷发起“茶叶换房救市团”。但这些“救市团”一一被开发商婉拒，有的甚至被指责，“茶商茶叶难卖了，借着房地产市场低迷炒作”。

　　即使在安溪，多数开发商同样不愿效仿。安溪另一大型楼盘开发商则认为，这种模式对他们来说，很难换回现金流。但该开发商承认，华荣泰与众不同，有自己的茶叶销售渠道，原本也需要现金去采购茶叶，即使茶叶一时难以出手，也可通过渠道商来变现。

　　“以茶换房是特殊时期特殊地点的产物，目前看来，实现了该房产商和茶农的双赢。”安溪县房地产管理处的张主任表示，但此举不宜推广。