中华合作时报

　　鼓浪屿，大海中美丽的岛屿，树木参天，繁花似锦，游客如织。一位年迈的当地老阿婆看着经销商头戴的小红帽，笑了，“红日阿康。你们卖的是艳阳天”。轻轻一语，听者动容，在这个距离山东临沂1700多公里的土地上，自豪充盈厂商心中。

　　多年来，红日阿康公司和全国的经销商朋友通过对市场的不懈努力和辛勤耕耘，将红日阿康的产品销售到千家万户，“艳阳天”和“东方红”等品牌知名度也有了很大的提高。

　　日前，在美丽的海滨城市福建省厦门，红日阿康公司隆重召开了2009年度部分市场营销峰会，来自东北、华北、华东、鲁东、鲁西、中原大区的600多名新老客户欢聚一堂，在共商发展大计的同时，更通过他们自己的发展历程讲述着自己和红日阿康之间的深情厚谊。

　　红日阿康成就了我

　　捧着“优秀专营奖”的奖牌和奖品，年轻的安徽客户王红梅毫不掩饰自己对公司商务人员的感激之情：“其实，有三分之二的成绩是红日阿康的商务人员帮我做到的。他们对我的工作给予了很多很多的支持。”

　　谈起自己走过的农资路，2006年秋天才开始经营红日阿康产品的王红梅经理说：“做红日阿康的产品销售代理时，我的资金不够雄厚。但发现我对肥料行业的经营热情后，办事处的潘主任全心全意地扶持我，没有客户帮我开户，没有市场帮我跑市场。我不会开车，商务经理小王每天早晨6点就带着投影仪和测土箱，开车和我一块下乡，既当司机又当农技师，每天工作最少12个小时，没听他喊过一声累，叫过一声苦，像自己的亲兄弟一样。”讲到这里，王红梅有些哽咽了，眼里泛起晶莹的泪光：“我的市场确实是红日阿康人帮着跑出来的。”

　　经过两年的合作发展，王红梅连同她的二级商和施用过“艳阳天”的农户对公司都有了深厚的感情。她开心地说，2008年我出资做广告，一个二级商还将自家的机器搬到门店上，一天到晚不停地播放公司的宣传光碟，四辆送货三轮车也全部插上了带有公司商标的红旗。有一个蔬菜基地的老板，跟我说用了好几个大牌子的肥料，就数“艳阳天”效果好。今年秋天一个早上，4点钟他就来我的店里拉肥料，说就是奔“艳阳天”来的。

　　“短短三年的时间，从成立时的租房经营发展至今已达18亩地产、年销售各种化肥近3万余吨，拥有300万元固定资产的企业。应该说是红日阿康给了我公司最有力的支持和帮助，是红日阿康成就了我。”站在领奖台上，山东客户陈营的话里溢满对红日阿康的感激之情。

　　去年十月到今年上半年，化肥市场出现惊人变化，价格涨幅达30％—40％。陈经理认真听取公司对市场的分析，牢牢抓住涨价商机，及时筹备资金，采购复合肥1500余吨，随销售随补充，步步走在涨价之前，引领终端商提前拿货，实现了厂商终端三级共赢。这样的硕果，陈营如何不自豪呢？

　　质量是开拓市场的金钥匙

　　黑龙江获奖客户葛小明的公司是名副其实的家族产业，从他的父亲葛金财经营红日阿康公司产品开始，葛小明兄弟四人都成立了分公司，在当地农场设了十多个示范田，主推“艳阳天”大豆专用肥。通过对肥料效果的宣传和“销售入户”的策略，在今年化肥价格大幅波动的市场下，仅葛小明自己的农资公司就销售肥料近4000吨。

　　“如果用艳阳天减产了，我来赔损失！” 年过7旬的葛金财这句豪迈的话，在克东县的大地上广泛流传。经销肥料之前，葛金财做农机生意，以诚信经营在当地赢得很高的信誉。这句话的效果如何呢？红日阿康公司黑龙江办事处邵主任揭开答案：“在场的300多名农户纷纷搬运起肥料并当场付款，一天内肥料卖出200多吨。”

　　提起老父亲的名言，葛小明的脸上露出自豪的笑容，他如实说：“敢说出这样的豪言壮语，源于公司产品的质量。2006年，我父亲打算涉足肥料行业，多方比较后才选择了‘艳阳天’，肥效确实好。每当大豆丰收的时候，我们就到农户地头现场测千粒重，别看用不同厂家的肥料后，豆粒外观大小色泽相差都不多，但用了‘艳阳天’的豆子千粒重就是明显重，农民卖粮能多收入不少钱。现在的克东县是‘艳阳天’的‘特区’。”

　　“这几年，打电话向我表示感谢的特多。每当我到农户家里去回访的时候，因为丰收了，增产了，老百姓都特高兴，拉着你的手一个劲说谢谢，肥料都是付现款。”

　　对于凭借肥料质量赢得市场的趣事，王红梅有很多话要说。有一个很偏僻的村子，叫冉庙镇兰堂村。王经理兴奋地回忆道，去年我带着礼品去促销，因为当地特别穷，极少有名牌产品去销售。但老百姓从电视上知道“艳阳天”，短短两天，买了7吨货。今年再去的时候，那里的老百姓都围着我买肥料，说用了“艳阳天”真的增产了，小麦产量一亩突破了千斤。就是这样一个贫穷的地方，这次我竟然收到了十几吨货的现款。后来我又带着农技师去授课，搞测土服务，放电影，村里有个信耶稣的村民对我说，你们的心地太好了，我得为你们做点什么，组织了几个教会的人集体给我们唱歌……

　　做红日阿康的经销商，我自豪

　　“不是红日阿康的产品不销售，不利于红日阿康的事情不做”，与公司合作十年来，吉林客户王振峰对公司的忠诚令人感动。从1998年经营“艳阳天”开始，从最早的红日集团到现在的红日阿康，王振峰悉心保留着经销的每一个品种的包装袋，并将这些包装袋按照时间顺序张贴在店面墙壁上。王振峰说，要让来买肥的农户一走进门店，就能看出“艳阳天”的辉煌发展历程。

　　做专营户并不能多赚钱，为什么还对红日阿康的产品情有独钟？对此问题，王经理说自己想过多次，也有不少朋友劝过他。可自从经营“艳阳天”后，因为质量有保证，供货及时，经营起来省心又省力。王经理的老伴感叹地说：“我们现在感情上已经不能接受其他厂家的肥料了。每年组织种植户和二级商来红日阿康公司参观的时候，那种感觉就像是回到了自己家一样啊。”

　　第一年经营红日阿康产品就获得“业绩突破奖”的安徽客户张俊杰情绪激昂：“去年秋季到今年秋季，肥料价格飞速上涨，办事处和业务人员及时传递了市场动态，使我把握住了良机，快速备足了夏季销售品种，稳稳地赚了一笔。”

　　张经理说，自己从事农资经营有十年之久，从第一年开始，就销售红日阿康的产品，那时在乡镇做零售。是红日阿康的产品，巩固、扩大了自己的客户群体。

　　“我深信只要紧密与红日阿康公司合作，学习并掌握公司的经营策略，严格执行公司的相关政策，加之自身的不懈努力，就能抵御市场的大风大浪，始终立于不败之地，我坚信只要执行好公司的政策与策略我们就会顺利前行。”话音未落，张俊杰激情四射的获奖感言就引来如雷掌声。

　　多年合作，鱼水情深。山东客户宿学耀平日里并不善于言谈，但他对红日阿康的评价言辞之多之美让人感动：“我接触过很多企业的老总，他们感慨的对我说，红日阿康营销人员的素质就是高！前几年我们困难的时候是红日阿康公司帮助扶持我们，可以说如果没有红日阿康对我们的支持，就没有我们公司今天的发展、壮大。红日阿康的产品代表着一种文化，包含着企业40多年的光辉历史，在销售产品的同时，我们从中学习到了很多的知识，提高了我们的自身素质。作为红日阿康的经销商，我们深感自豪，不论走到哪里，同行们听说我们是红日阿康的经销商，都会露出羡慕的眼神，无形当中提高了我们的身份。”

　　历经风浪考验方显团队优势。宿经理号召参会经销商：同患难、共甘苦，用发展的眼光建立起一种长久稳固的厂商合作关系。

　　葛经理豪爽地表示，来开会之前已经向公司打款近700万元，年前争取打款1000万元。

　　“我永远记得，是红日阿康让我走上了富裕路。”来自河南的客户李经理干脆亮出自己的行动：“会后我就打款，回去动员儿子也来跑市场。”