自2003年贵州省省级联社成立以来，贵州省六盘水市水城县联社在省联社和六盘水市办事处的领导下，努力探索、不断创新，在中间业务的发展上取得了可喜成果：服务功能不断完善、服务手段不断创新、信贷资产质量得到优化、中间业务收入占比逐年提高。 

　　截至今年9月末，水城联社2008年的中间业务收入已达194.07万元。开展的中间业务主要有：支付结算类中间业务、银行卡业务、企业财务顾问业务、保管箱业务、代理业务、通存通兑业务、代理人寿财产保险等。

　　代付代扣烤烟款收入是水城联社较具“分量”的中间业务。从2007年起，水城联社就与六盘水市烟草公司签定代付烤烟销售款业务。2007年，该联社向六盘水市烟草公司在水城县辖区内的烤烟收购站派出了一支由20余人组成的工作队伍，驻扎在烟草公司的各个收购网点，负责及时准确地支付烤烟款。经过为期两个多月努力，该联社工作人员用朴实的工作作风、优质快捷的服务赢得了市烟草公司、各乡乡政府、各种烟客户以及当地老百姓的一直好评，圆满地完成了烟草公司的烤烟收购任务。今年，该联社又向烟草公司的各个收购网点派出了一支由30余人组成的专业工作队伍，确保了烤烟收购款项的安全支付。截至今年9月末，该联社已代付烤烟收购款3550万元，占总收购款项的51%，预计在11月上旬便能够按时完成支付任务。

　　保险业务代理是水城联社位居第二的中间业务。目前，该社代理的保险业务有：安贷保、人寿保、财保、车保等保险业务。在开展保险业务代理之初，水城联社率先与多家签约保险公司联合举办了保险业务培训，参加保险业务知识培训的员工达100余人次。联社员工与保险公司工作人员亲自到各基层网点进行业务指导，向借款户、城乡老百姓宣传购买保险的好处，使该联社的代理保险业务数据逐年提高，中间业务收入稳步上升。截至目前，水城联社的代理保险业务收入达9万余元，其中安贷保收入3.2万元，车辆保险收入4.3万元，其他类保险业务收入为2万余元。

　　财务顾问业务以及银企合作业务也是水城联社较为突出的中间业务。目前，该联社已与14家企业签定了财务顾问咨询业务，并从联社业务发展部抽出业务顶尖的财务工作人员，积极深入企业进行财务方面的业务指导，与企业积极合作，提出并解决企业在财务方面出现的问题，使企业真正从与该联社的合作中得到实惠。

　　截至9月末，该联社的银企合作和财务顾问中间业务收入已达90万元，占该联社全年中间业务收入的36%。在代理财政集中收付款项时，水城联社积极与县政府协调，代收代付财政款项3亿余元，得到了政府部门的肯定和认可，获得中间业务收入10万余元，占该联社中间业务收入的10%左右。

　　但是，水城联社中间业务的发展也存在着一定的困难。例如，中间业务收入占比较低； 中间业务品种少，范围窄，集中于传统的结算、汇兑、代收代付以及代理保险业务等产品，而咨询服务类、投资融资类以及衍生金融工具交易等高技术含量、高附加值的中间业务发展不足，覆盖面窄；中间业务结构层次不高，其中的主要问题是水城农信社中间业务的收费面临很大的阻力,例如，代发工资等中间业务，通常情况下都被当作拉拢客户的赠品，免收费用。随着水城农信社中间业务的增多，场地、人力、网络、技术资源投入不断增大，农村信用社的经营成本不断上升，如果继续对部分业务实行免收费、不能加速创新中间业务品种，那么，水城农信社未来的利润空间将要受到挤压。

　　为了使水城农信社能够成为具有相对竞争优势的金融实体，该联社在正确认识农信社区域局限性的基础上，提出，应当从国债业务，代售代买基金业务，代收代买中国移动和中国联通交费业务，银行信用卡（贷借卡）业务，代收水、电、煤气费等中间业务领域挺进。

　　加快农村信用社中间业务的发展对推动农信社的自身发展起着不容忽视的作用，但是，中间业务开发也必须以深入开展城乡市场调查、分析客户需求、合理确定客户市场为前提。同时，要采取循序渐进的策略，逐步由层次低、科技含量低的中间业务，过渡到层次高、科技含量高的中间业务。

　　(贵州省水城县农村信用联社 供稿)