本报讯  为落实江西省联社“双层经营模式”的发展要求，增强对农业产业化、城镇建设、事业单位和企业法人等大项目、大客户的营销能力，更好地支持地方经济发展，江西洪都农商行切实抓住中央实施适度宽松货币政策的发展机遇，认真落实省委、省政府抓好项目、增强投入、扩大内需的具体部署，及时调整经营策略，整合信贷资源，抢夺优质大客户，大力发展社团贷款业务，全力打造成全省社团贷款中心，取得了初步成效。截止到2008年10月末，共发放社团贷款5.74亿元，已上报社团项目贷款6亿元，正在办理社团贷款3.7亿元，预计今年全年可发放社团贷款15.44亿元。

　　引进人才，成立专职部门，使社团贷款操作专业化。社团贷款大部分是项目贷款，资金投量大，时间周期长，对客户经理知识面和业务能力要求较高，为此，洪都农商行先后引入5名国有商业银行信贷管理人员，将其它国有商业银行信贷管理办法融入工作中，弥补项目贷款风险防范不足。成立了专职部门，在引进信贷管理人员基础上，从现有客户经理队伍中，选拔优秀客户经理从事社团贷款业务，按业务知识要求，制定针对性的培训，提高客户经理的综合素质，掌握社团贷款业务操作流程。通过人才的引进和培训，使信贷管理人员整体素质得到进一步提高，满足业务发展要求，对社团贷款的发放实行专业化管理。

　　积极营销，提高效率，抢夺优质大客户资源。为应对激烈市场竞争，积极面对，制定相应对策，充分发挥农村信用社优势。对大客户安排专人跟踪营销，实行一对一攻关，每个营销人员后有一个服务团队支持，帮助搜集资料信息，拉近与客户的距离，提供全方面服务。如分析客户行业目前的情况，产品市场前景，如何更好地发展等。贷款发放方面，做到对外简化，对内优化，缩短货款审批程序，提高工作效率。南昌某投资发展有限公司因资金周转困难，急需抵押融资1.5亿元，客户经理了解到这一情况后，主动上门营销，高效率发放贷款率，得到了公司好评，赢得了大客户业务。

　　加强管理，评级授信，有效防范贷款风险。严格按照省联社流程操作，对客户实行评级授信管理。在省联社授信管理办法基础上，借鉴其它商业银行的评级授信管理办法，区别企业和事业法人等不同客户情况，制定科学合理的客户信用等级评定办法，为社团贷款的发放提供准确的参考信息。社团贷款发放前，认真调查核实企业资料，仔细分析贷款项目可行性、市场前景、资金运作等情况。在项目前景较好前题下，进一步对企业经营状况、财务状况进行分析，确保第一还款来源充足。调查、审查、审议、审定等各环节做到层层把关，将责任落实到人。贷款发放后，制定检查跟踪时间表，针对企业存在风险点，进行跟踪检查，及时掌握企业生产经营情况，规避贷款风险。

　　（应建兵 万娜）