本报讯 日前，在山东日照，春雨肥业有限公司营销总监杨祥领以自己多年从事肥料经营的实践经验并结合优秀企业的成功营销案例，为来自邹城地区的50多名经销商进行了营销知识充电。春雨肥业作为一个正处在发展期的肥料企业，一年的时间，年销售量增长了100%。据邹城总经销商陈功良经理估算，今年销量有望达到1万吨。春雨肥业是如何获得经销商的青睐的呢？ 

　　山东春雨肥业有限公司联手美国诗邦集团、中科院、中国农科院等单位，采用美国的高新农业理念,采用氨酸螯合手段,研发氨酸螯合法复合肥生产工艺。它把作物生长所必需的多种微量元素用化学工艺进行螯合处理，制成螯合剂，并与优质的氮、磷、钾等原料充分融合，形成作物易吸收、全水溶、螯合态的功能团。产品中除含氮磷钾外，还添加了土壤中日渐缺乏的钙镁硫硼和经高活性腐植酸螯合处理的铜铁锰锌钼等微量元素，并以沸石做调理剂，减缓氮素释放，最大限度提高肥料利用率。在生产过程中添加的生物腐植酸与多种无机盐肥料络合成新的分子结构，减少了肥料与土壤结合过程中的淋失和挥发，能将肥料利用率提高到75%以上。据了解，该产品能有效增强作物抗病性能，同时还具有追肥不用埋，直接撒施不怕晒，底肥内含秸秆转化剂，SK抗病抗冻因子的特点，大大解放了劳动生产力，节省了宝贵的时间。凭其卓越品质赢得了消费者一致好评。

　　记者从邹城石墙镇兴农科技服务部刘浩经理那里了解到:邹城市石墙镇岳庄村白令兵种西瓜已有五六年。今年第一年使用诗邦金A6+1氨酸螯合肥做底肥且未使用其他任何肥料，竟然出现了西瓜个大“难卖”的现象。普通西瓜一般在十斤左右,而使用诗邦金A6+1氨酸螯合肥后西瓜重量最大的高达二十七斤。此外，使用在西瓜上不仅能增产还起到了增甜的效果。他还告诉记者48%的金A6+1做底肥用在小麦上具有增产抗倒伏抗冻功效，每亩能增收100—200斤。51%的A6+1做底肥用在棉花上具有抗重茬、不死苗、不烂秧、抗枯黄萎的功效。平均每亩能增产60—70斤籽棉。

　　基于这些看得见的效果,邹城总经销商陈功良经理从去年开始代理诗邦金A6+1品牌，销售量就达1300多吨，仅今年上半年销售量就高达3000多吨。邹城中三化肥的平宪礼经理从去年第一次代理该品牌就出现了供不应求的状况。消费者对产品给予很高的评价，市场上叫好声一片。 （刘若帆  李姗姗）