今年以来，山东临沂河东农村合作银行坚持“存款立行”的思想不动摇，抓住资金组织工作这一根本，通过强化“一个观念”，健全“两个机制”，落实“三项措施”，使合行的资金组织工作得到了稳定持续的增长。截至9月末，合行各项存款达383333万元，较年初净增74849万元，同比净增9301万元，考虑承兑保证金较年初下降9400万元因素，存款实际较年初净增84249万元，经营基础得到进一步夯实。

　　强化一个观念

　　资金组织工作要常抓不懈。存款是合行发展的基础和前提，为进一步牢固该行的市场地位，把该行打造成为地区经济发展的“半壁江山”，他们结合当前资金组织工作实际情况，提出了坚持不懈地抓资金组织这一指导思想，并利用行务会、中层例会进行再部署，要求全行要坚持“存款立行”这一根本，坚决摒弃传统资金组织工作中的“活动搞月末突击”、“竞赛玩数字游戏”等错误做法，继续发扬“打造半壁江上存款竞赛活动”中的典型经验，抢抓机遇，多措并举，把资金组织工作当作一项长期、系统的工程来抓，在确保全年工作目标圆满完成的基础上，力求资金组织工作有实质性的突破。

　　健全两个机制

　　长效存款增长机制和集约化发展机制。针对以往资金组织工作中不计成本、盲目营销等问题，在今年的资金组织工作中，该行认真按照年初的集约化发展战略，抓机制建设，真正做到了为资金组织保驾护航。

　　建立健全长效的存款增长机制。河东农合行在认真总结上半年“打造半壁江山存款竞赛活动”经验的基础上，对资金组织中的营销宣传、员工动员、考核激励、存款结构优化等工作进行了调整部署，通过加大对门市存款和员工揽储的考核力度，强化对该行新业务的宣传推介力度，有效地推动了资金组织工作的进程。

　　建立健全集约化的发展机制。该行将“存款立行”与“效益兴行”两种思想有机结合起来，从优化存款结构入手，在资金组织工作中有针对性地引导低成本存款的增长，结合合行评级授信工作的推广，逐步建立了以门市存款为主导，协储存款、客户经理管理存款为辅助的集约化发展机制。同时加大对协储员的管理力度，通过规范清理协储员队伍，使该行协储员队伍的年龄结构得到进一步优化。

　　落实三项举措

　　营销宣传持续化、渠道建设合理化和网点服务规范化。

　　一是坚持营销宣传持续化。河东农合行充分调动全行各个网点的宣传报道员的积极性，利用当地报纸和电台，加大对该行各项新业务、新产品的宣传力度，持续地扩大和强化该行的行业影响力；同时把握好地区农村经济发展的脉搏，根据春耕生产、蔬菜上市、秋收等农业生产的季节性需求，发动业务人员下基层了解当地的资金流动状况，在推介各项业务的同时，及时将市场中盈余资金吸收到该行中，有效壮大了该行的资金实力。

　　二是坚持渠道建设合理化。在原有网点布局的基础上，有针对性地扩大自助设备覆盖面，为广大客户提供更加便捷的服务，进一步巩固了该行的行业占有率，网点电子渠道建设得到进一步完善。

　　三是坚持网点服务规范化。今年，该行加大了对营业网点文明服务规范的工作力度，在对全区部门营业网点的营业设施进行改造的基础上，对内提高服务人员的服务水平，对外强化顾客的监督，通过召开内管行长座谈会、规范化服务现场会等形式，相互交流经验、积极查找不足，在实现服务质量提高的基础上，为全行的资金组织工作创造了良好的服务保障。