“企业要想生存，谋求发展，就必须从自身找出路，降低生产成本，实现企业自救。”河北晶龙丰利化工有限公司总经理刘英江从2002年接手企业时说过的那句话，还记忆犹新。事过境迁，当今天企业在繁荣和获得回报的同时，刘英江依然将那句深深地印在心里。

　　一托三举：牵手盐化工

　　“我们的战略是以盐工业为主，并实现复合肥和精细化工并举。我们将依托盐化工资源，将盐加工成纯碱，作为原料加工复合肥，更有利于复合肥的做大做强。有了原料优势和成本优势，晶龙丰利化工的复合肥产量也更加稳定。”

　　——刘英江

　　晶龙丰利化工的前身为宁晋县化肥厂，上世纪九十年代，由国家投入一亿多元的资金，帮助转向尿素生产，成为一家以生产尿素为主的综合型化工企业。但是1995年投产后，由于生产成本过高，企业陷入困境。当时，晶龙丰利化工公司的企业年生产能力只有8万吨尿素和4.5万吨合成氨。

　　面对企业困境，总经理刘英江认为，“企业要想生存，谋求发展，就必须从自身找出路，降低生产成本，实现企业自救。”于是，刘英江带领职工夜以继日地奔波，车间、市场到处可见他的身影。

　　他和员工的辛苦终于有了回报。2002年下半年，晶龙丰利化工一步一个台阶，消耗进一步降低，成本也达到了国内先进水平，为企业发展打下了良好的基础。在技改的同时，他们不断开发尿素下游产品，延长产业链，在依托三聚氰胺、氰尿酸等化工项目的同时，化肥产能也迅速提高。多年来，晶龙丰利化工公司已经通过技改、扩能，在消耗和成本上达到了全国先进水平，并在技术、资源、成本等企业制胜的关键性因素上，为企业大跨步地发展打下了良好基础。如今，化工与化肥产品双翼齐飞，使晶龙丰利化工驶入了良性发展的轨道。随着国有企业改革的不断深入，2004年，晶龙丰利化工完成了股份制改造，国有资产全部退出，转制为民营企业。特别是集团化以后，资金渠道拓宽了，为日后的高塔项目启动铺平了道路。

　　企业在当时的困境已经成为遥远的历史，当我再走近河北晶龙丰利化工有限公司时，全然是另一番景象。整洁的厂区，门前新规划的企业用地以及即将动工的职工宿舍，可以看出一个蒸蒸日上、加速发展的化肥产业新生代已经启程。

　　面对公司的进一步发展，晶龙丰利化工重新调整了战略部署。“我们的战略是以盐工业为主，并实现复合肥和精细化工并举。”2008年，晶龙丰利化工投资16亿元，开始了60万吨盐化工的一期筹建工作。

　　盐是化学工业的重要原料，以盐为原料的盐化工主要是用来生产纯碱、氯碱及延伸产品。由于纯碱产品可以配套生产氯化铵，晶龙丰利化工公司可以实现降低自产复合肥成本。在资源制胜的时代，晶龙丰利化工公司的这一步至关重要。“盐对我们国家来说，做民用附加值不是很高，也不紧缺，但是作为化工材料和原料来说，谁掌控、把握就有利、谁有优势。我们将依托盐化工资源，做盐的深加工和转化，将盐加工成60万吨的纯碱，作为原料加工复合肥，更有利于复合肥的做大做强。有了原料优势和成本优势，晶龙化工的复合肥产量也更加稳定。”它不仅标志着晶龙化工在产能的提升、成本的降低，更意味着掌控了抢滩化肥市场的主动权，意味着晶龙化工又多了一个伸向市场的触角。

　　目前，晶龙化工已经实现了80万吨的高塔造粒复合肥、30万吨的氨化造粒、13万吨的尿素、合成氨6万吨，即将起步的60万吨盐化工，更让晶龙化工如虎添翼。

　　坚守定位：服务促腾飞

　　“如果我们的化肥利用率达到发达国家的水平，化肥施用量可以减少一半！那会减少农民兄弟多大负担？又会减轻多少由于过量施用化肥给土壤、环境造成的压力？”               ——刘英江

　　多年来，刘英江心中始终留守着这一份情结，久久解不开，他就是想做这样一件让国家受益、为农民造福、使企业提升三方共赢的大事。“测土配方施肥工程”是国家惠农政策的具体体现，是以政府为主导，以企业为主体，以农民为具体服务对象的国家大政方针。企业作为测土配方施肥的主体，不仅是活动的主要参与者，同时也是一个受益者。这与刘英江对企业的定位不谋而合。

　　企业发展、欲望膨胀已经成为一种常态，但是刘英江似乎没有更多的奢望，依然保持着化肥行业企业家难有的那份矜持和谦和，坚守最初的自身品牌定位。“做全国市场必须有资源优势，比如拥有磷矿、煤矿、钾盐等资源，或者企业的品牌足够响，这些路子不适合晶龙丰利化工公司。我们要走的应该是一条与国家测土配方施肥大政策相结合、扎扎实实的农化服务之路。”特别是借助晶龙丰利化工自身的区位优势和区域内的品牌知名度。

　　几年前，刘英江在分析了国外发达国家的肥料发展模式以及现代经济飞速发展的显著特征后认为，知识经济时代与传统经济阶段的一个本质的区别，就是更加重视服务，这是由于人们需求的个性化和差异化逐渐明显，生产的大规模化与个性化需求产生冲突。要解决这种矛盾只有靠服务，因为只有服务才能将生产的规模化与需求的差异化很好地衔接在一起，才能化解产、销、用之间的矛盾。他认为，如果化肥企业仅仅做测土、提供肥料的工作，满脑子还只是一种简单的购销关系，把服务仅仅当作是一种“点缀”和为推销肥料而不得不做的一项工作，就很难和终端的农民消费者真正融为一体。如果能将提供个性化服务，与化解农民的种植风险有效地结合在一起，也就为晶龙丰利找到了落脚点。

　　2005年，晶龙丰利公司配合宁晋县农业局开展了4万亩测土配方施肥工作。企业本着让利于农民的方针，以低于市场10%的出厂价格向该县两个乡16个村的农户提供了质优价廉的配方肥。2007年初，他们又投资100多万元，专门建立了现代化的农化服务部，建立了300平方米的实验室，包括样品处理室、样品保存室、恒温湿提室、制剂室、分析室等，配置了分光光度计、土壤肥料速测仪、分析天平、调温电炉、大小烘箱等相应的仪器设备，组建了一支由10多人参加的农化服务队，配备了6部农化专用服务车，招聘了8名农科院校毕业生，组成农化服务队，积极配合各县市的农业部门开展“测土到田、配方到户、供肥到村、指导到户”活动，深入农村和田间地头，免费为农民进行测土配方施肥，并开通了24小时农化服务热线电话，随时解答农民的疑难问题，形成了测、配、产、供、施一条龙的服务模式。

　　目前，晶龙丰利化工公司已联合有关农业技术部门举办科技讲座10次，受训人员800多人，印发农业科技资料5000多份，受到了农民的欢迎和好评。同时，他们还高薪聘请了8名专业学院毕业的农技人员，购置了车辆、土壤测验仪、投影仪等农化服务设施，先后深入田间地头为农民免费讲解农化知识60多场次，免费为农户化验土样160多个，印发宣传资料8万多份，受到农民的欢迎和好评。

　　多年的不懈努力和认真执着，终于获得肯定和回报。刘英江信心十足地说：“我们多年致力于配方肥的工作开始开花结果，虽然有些置后，但是毕竟有了成效。”前不久，河北省邢台市农业局经过严格筛选，确定了4家测土配方施肥定点企业，其中规模最大的是河北晶龙丰利化工有限公司。

　　“丰利配方肥，省钱真实惠”简单的一句话，真正道出了河北晶龙丰利化工有限公司的企业宗旨。“如果想把配方肥做深、做细，必须伴随着农化服务。多年坚持的结果对于晶龙化工来说，来之不易。今后晶龙丰利化工将在一定的区域范围内，把基础农化服务工作做得更加扎实有效。”有了宁晋县农业局在农业技术方面的指导，加上晶龙化工在区域内的实力、信誉和品牌知名度，特别是独有的区位优势，他们可以将测土施肥工作开展得更加卓有成效。

　　采访结束时，记者了解到，内丘县、隆尧县、任县等农业部门也分别与该公司签订了配方肥供肥意向。