台州浙农惠多利农资有限公司（以下简称台州惠多利）是浙江农资集团下属的农资分公司,创建于1996年，现有员工20余人，主要经营进口复合肥、尿素，以及国产高浓度复合肥。公司地处交通方便的台州市港口，销售半径可以辐射到丽水、温州、宁波等周边地区。目前公司已建立配送中心4个，惠多利加盟店55家，配送网络700余个，年销售化肥7万余吨，销售额1.4亿元，成为台州市化肥经营的龙头企业。

　　台州地处长三角经济城市圈，是沿海经济较发达的地区之一，经济作物众多，农民科学施肥的理念比较成熟，习惯使用进口复合肥及高浓度国产复合肥。但是随着进口复肥市场占有率的紧缩和农民对高档肥料需求的增加，调整营销战略、寻求进口肥替代产品已是所有农资经销商必须要面对的问题。

　　2007台州惠多利提出了“大力推广国产高端复肥代替进口复合肥”的营销方针，而与此同时，成都市新都化工股份有限公司推出嘉施利根动力高塔硝硫基产品，该产品凭借硝铵资源的稀缺性和优良的产品效果成为国内复肥行业的高端产品，再加上其差异化的营销运作，一举在国内市场打开销路，这一产品的问世与台州惠多利的思路不谋而合，接下来良好的合作也就水到渠成。在新都化工公司的业务人员帮助下，2007年实现销售1000吨。2008年在市场用肥量普遍减少的情况下，该产品的销量却明显优于去年同期，成为台州惠多利高端复合肥的主打品牌。

　　一、做好差异化销售，提高品牌知名度。

　　嘉施利根动力高塔硝硫基产品在推广之前就明确了市场定位，制定了严格的市场销售政策--实行接轨终端、定点销售，一般一个乡镇一个点，实行全市统一零售价，二级经销商按零售价结算，年底实行返利。这样有效地防止因零售价不同而恶性降价竞争，杜绝了不同地区之间的冲货现象，也保证了零售商的利润最大化，取得了较好的经济效益，极大地带动了终端经销商的销售积极性，很多没有经销该产品的零售商纷纷要求加盟经销，产品的知名度迅速提升。

　　二、做好农化服务，扩大产品销售。

　　随着农村产业化进程的加快，种植结构有了很大的调整，经济作物的种植面积也在不断增加，各种专业化组织如行业协会、合作社等陆续成立，为专业合作组织及种植大户提供农化技术服务已成为农化服务的方向。2007年台州惠多利安排田间试验示范点26个，举办新产品推广会4次，召开农民讲座多次……以农化技术服务为先导，促进产品的销售。通过种植大户的田间对比试验，使农民感受到该产品的实际使用效果可以与进口肥媲美，却大大节省了生产成本；通过专业化服务提升嘉施利品牌的专业化形象；这种推广方法也正是新都化工所倡导的“钉子战略”。通过种植大户示范试验推广，以点带面，嘉施利根动力产品已在台州家喻户晓。

　　三、携手共进，实现双赢。

　　通过几年融洽的合作，台州惠多利和新都化工已经建立了战略合作伙伴关系，二者不仅在产品的销售上双方认识一致，在管理理念、市场发展规划等方面也互相认同。台州惠多利认为和新都化工不仅保证经销商的利益，使之成为携手共进的忠诚伙伴，更重要的能把优质产品提供给农民，使农业节省成本，增产增效。

　　面对变幻莫测的市场行情，新都化工总是能及时提供信息，帮助大家分析未来行情趋势，使经销商能够迅速反应，作出应对措施，大大提高了抗风险的能力和使各级经销商都有利润空间。公司的业务员还经常下乡布点，宣传促销，为市场的深度开发共同努力。

　　“志同方能道合”，只有同心而战的合作者才能赢得持续的双赢，我们相信，台州惠多利和浙江农资集团其他分公司一样，将和新都化工一起走向更加灿烂的明天！