本报讯  在当前经济形势趋紧的形势下，山东青岛华丰农村合作银行果断转变经营机制，从可持续发展的战略角度认识发展中间业务对降低资金成本，提高盈利能力的现实意义，“四轮驱动”大力发展中间业务，取得了良好的经营业绩。

　　驱动一，成立专业管理部门。由于该行充分考虑到中间业务风险小、成本低、效益高的特点及其广阔的城区市场发展前景，在年初就成立了以发展中间业务，开拓城区市场为主要宗旨的资金营运部，由平均年龄只有32岁的专业金融管理人员组成，对全行的中间业务进行统一管理、运作和协调。在充分调研的基础上，不断开拓新的经营领域，研发新业务品种，争取客户。

　　驱动二，考核奖励措施合理。该行建立了科学的考核奖励办法，制定了详尽的中间业务开展和操作流程，将考核指标按支行等级不同有侧重的下发，突出中间业务直接收益的指标考核力度，并将完成情况作为考核单位负责人业绩的重要依据；在业务指标上逐步实现由任务型向经营型考核的转变，上不封顶，多劳多得；充分调动各岗位员工有选择地推广中间业务种类，如鼓励信贷员侧重对POS机具的安装推广，前台柜员侧重代收付业务的开展等。 

　　驱动三，推进用卡环境建设。该行利用区位优势，上半年在崂山风景区设置了23台POS本外币一体机，成为山东省首家在风景区全线安装POS自助机具的银行，为中外游客提供了良好的用卡环境；奥运期间，借助优质服务，增加发卡量，仅奥运期间就增加了1万余张；积极配合市联社举办的信通卡刷卡消费奖励活动，7、8月份卡消费业务量同比递增7万余笔，消费金额同比增加2612万元；目前已争取了4家特惠商户。 

　　驱动四，培育新业务增长点。自8月份起该行尝试开办了金融信息资讯咨询、金融知识咨询、财务咨询和信贷业务咨询等中介咨询业务。收费标准按照项目标的金额或企业总资产的0.05%-0.1%收取，或由合作双方协商收取。该行通过贷款上柜、上门营销等方式仅一个月就办理了8笔咨询类业务，实现中间业务收入10万余元。同时该行还积极拓展代收代付业务，截止到8月底共为辖区内的机关、企事业单位发放工资奖金48万笔，金额3.9亿元，留存资金9100万元。

　　今后该行将继续在充分市场调研的基础上，有选择地确定自身中间业务的发展重点，不断推陈出新，发展潜力巨大的城乡结合部消费群体和社区居民，为农信社的中间业务拓展更为广阔的可持续发展空间。（姜琳）