面对原材料价格持续走高、市场销售价格出现倒挂的严峻形势，作为国内磷复肥行业的排头兵，近期，鲁西化工销售公司总经理姜吉涛带领由销售骨干力量组成的14个市场调研小组分赴山东、河南、河北三省部分市场进行了全面调查。

　　这次调查是在鲁西化工取得夏季追肥期销售量突破20万吨业绩的背景下进行的。姜吉涛表示，成绩面前鲁西化工销售公司的销售人员不敢有丝毫的懈怠。

　　为了在秋季销售工作中做到心中有数，在调查过程中，各调研小组以局外人的身份，以消费者的眼光了解市场，通过与当地经销商和用肥农户深入的交流与沟通，认真调查当地耕地面积、种植结构、施肥习惯等，收集客户以及农民对销售工作的具体要求和建议，查找鲁西化工在复合肥销售过程中存在的各种问题，对销售网络的整体运行情况进行了细致分析。据介绍，调研小组历时20天，走访村镇级经销商和农户近千家，以问卷形式汇总信息2800多份，取得了翔实的第一手市场资料。

　　鲁西化工本次市场调查，既对夏季追肥销售情况进行了总结、反馈，又对秋季的底肥市场销售环境进行了摸底和探察，更为重要的是搜集到了经销商和用肥农户提出的意见和建议，对下步销售工作重点有了新的认识和把握。                         

　　（卢 丰）