近日，《图说洋丰走天下》报道组先后前往广西、安徽、山东等地采访，一路上，提及洋丰，广大业务员、经销商和农户都流露出了深深的感激之情，他们是洋丰的受益者，洋丰也因他们而迅速扩张。      

　　让农民得实惠

　　洋丰肥进入广西已有10个年头了。洋丰肥在广西销量快速增长、市场份额迅猛扩张是近三年的事。柳州市场业务员王运锋说，2005年前，在柳州，洋丰肥销量虽然年年在增加，但从未突破5000吨，从2006年开始，广西市场完善了售后服务，进一步提高了零售商销售激情，销量年年增长，突破8000吨。

　　韦超明从事肥料经营10年，2005年以前没有与洋丰合作，销量一直在2000吨左右徘徊。2006年，他与洋丰合作，全年销量近万吨，其中洋丰系列肥占八成，年销量近7000吨。

　　与洋丰握手，韦超明看中的是洋丰销售模式和市场管理模式。他说，洋丰的业务员不像其他公司的业务员，划个区域就走人，而是以市场为家，长年跟踪，建设实验田，指导农民施肥，这样做让农民看到了效果，也增强了我们代理商的销售信心。

　　柳江县成团镇大榕村韦秀芳，今年48岁，使用洋丰肥4个年头了，此前一直用其他品牌的肥料。韦秀芳说：“施洋丰肥是冲着公司那句‘不与进口肥比价格，敢与进口肥比质量’的承诺。我买肥这么多年，是第一次碰到有公司承诺、业务员上门、代理商包赔的情景，施没有风险的肥，这样的好事到哪里去找？”

　　韦秀芳第一次施肥便尝到了甜头，受益后，她便向亲朋、邻居推荐，农民得到了实惠，洋丰市场份额也增加了。

　　在变化中敏捷捕捉商机，洋丰一刻也不敢懈怠。广西桂林经销商莫顺祥谈及牵手洋丰感慨颇多。

　　莫顺祥今年55岁，从事农资经营达30多年。他说，洋丰相中他，不是他的经济实力，而是他的真诚；他相中洋丰，是因为洋丰产品没上市、促销已先行。

　　2000年3月初，洋丰业务员到广西桂林开拓市场。按惯例，业务员促销通常要带样品，但是洋丰业务员不仅没有带样品，还说1个月后有产品，并要他先付钱再发货。他们采用“洗户”的办法拜访当地生资经营户，可是大多数经销商都要求洋丰赊销，唯独莫顺祥提出，我只有2个车皮的钱，产品出厂后你们给我发2个车皮的货。

　　一个空手去促销，一个卖买两手清。洋丰业务员将莫顺祥列入总经销行列，并默默进行考察。半个月后，前来促销的业务员打电话要求莫顺祥垫款为洋丰做产品宣传。莫顺祥当即买辆摩托车，用1个月的时间跑完了桂林市的12个县和108个乡镇。当年5月3日，洋丰首批硫酸钾运往桂林，在一个星期内，莫顺祥便将其全部运到各零售点，在第一时间全部销出去了。莫顺祥出色的表现坚定了洋丰人开拓广西市场的信心，荆门总部在短短2个月内向桂林投放了600吨硫酸钾肥进行周转，靠此周转肥，桂林市场当年销售洋丰肥2000吨。

　　肥料销售首次突破千吨，莫顺祥是又惊又喜。惊的是洋丰会如此信任，将他的风险降到了最低；喜的是洋丰的产品不仅是一流的，洋丰的承诺也是一流的，说话算数。面对意外的惊喜，莫顺祥备感珍惜，那年他收到一点钱就往洋丰公司账上汇，当年的货款百分之百结零。

　　莫顺祥是洋丰代理商中的一个代表。正是靠支持一个又一个莫顺祥这样的经销商，洋丰书写了一个又一个设备在安装、肥料已先“嫁”的传奇。

　　顺口溜中听“洋丰”

　　安徽涡阳，道家始祖老子的故乡。在一次有近百名农资经销商参加的洋丰产品恳谈会上，一经销商大声念起了他给洋丰产品编写的顺口溜：“跟着洋丰走，致富机会年年有；跟着洋丰干，争取挣足1000万。”引来会场一片掌声。

　　编写这段顺口溜的经销商叫廉保仓，是安徽保仓农资有限公司总经理，也是洋丰肥在涡阳地区的总经销商。廉保仓对记者说，顺口溜是他从事洋丰产品销售以来的经验总结，前半句是说洋丰肥质量很好，农民用了洋丰肥，农作物长势喜“不赚钱也要让利给经销商和农民”的政策，和洋丰合作多年的廉保仓成了名副其实的百万富翁，兴奋感激之余，他编出了“跟着洋丰干，争取挣足1000万‘的顺口溜。

　　安徽太和，全国中药材之乡，也是全国桔梗种植基地之一。多年来，种植桔梗的农户大多都选用洋丰肥料，桔梗在使用了洋丰肥料以后长势喜人，当地农户由此编出了“用了洋丰肥，桔梗长得像人参”的顺口溜。

　　在洋丰经销商、太和县农资公司销售经理王奇的带领下，记者来到安徽省中药材专业示范镇太和县李兴镇。公路两旁，成片的桔梗正绽放着紫色小花。王奇介绍，这些桔梗使用的都是洋丰肥，长势喜人。尝到甜头的农户们认准了洋丰肥，洋丰肥在当地的年销售量突破5000吨，是同类产品中当之无愧的“老大”。在一农户家，笔者看到了堆成小山一样的桔梗，可入药的桔梗根长得饱满充实，果然如当地农民说的“用了洋丰肥，桔梗长得像人参”。

　　山东郯城，全国商品粮生产基地县，银杏、板栗、琅琊草三宝蜚声中外。洋丰肥是种植大户的首选。在当地的花生种植基地、万亩板栗种植基地、水稻基地，提到洋丰肥的种植户无不竖起大拇指。郯城洋丰肥料经销商徐黎明在推销洋丰产品时编了这样的顺口溜：“嫁女一辈子，种田一季子，用洋丰也要一辈子。”

　　徐黎明介绍，当地有“嫁女一辈子，种田一季子”的说法，意思是嫁人要选对郎，种庄稼要选对肥料。如果肥料不好，农民用了一季就不会用了，但是洋丰肥料质量稳定信誉好，洋丰业务员为农民提供的各种服务更是完备，所以当地农户特别信赖洋丰，这一季用完了，下一季会接着用，“用洋丰也要一辈子”的说法由此产生。