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　　平陆县润禾农资连锁有限责任公司

　　网点数量：42个

　　注册资金：106万元

　　年销售额：2500万元

　　要经营品牌：昆仑、丰喜、鲁西、农大、黄麦岭

　　平陆三门峡黄河公路大桥，这座始建于1991年的黄河大桥，是沟通山西省平陆县和河南省三门峡市的交通咽喉，也是国道209线连接晋豫两省的关键通道。润禾品牌的两个独立公司，分别在大桥的两端，隶属于两个不同的省份。

　　跨越黄河：从黄河北岸登陆黄河之南

　　今年五十多岁的乔延明，在农资行业一干就是二十年。从黄河北岸平陆县农资的普通员工起步，如今的乔延明已经成为涵盖黄河南北两岸、跨省经营的农资公司老总。他的身份，也从吃国家财政的供销社员工，转变为企业投资人。

　　2006年，平陆县润禾农资被商务部确定为全国“万村千乡”市场工程试点企业。目前在全县已建立乡级连锁超市8个，村级连锁店34个。为了发展改造连锁店，润禾农资先后垫付30余万元资金，42个乡村店店貌焕然一新。连锁系统货真价实，服务到位，配送率达到80％以上，企业效益2006年翻一番。公司现有配送车辆4部，宣传车1部。他们的成绩获得了当地政府的高度评价，2005年被平陆县政府评为诚信企业，2006年和2007年先后被运城市评为“商贸流通先进企业”和“百家信用企业”。

　　在黄河南岸，三门峡市润禾农资流通系统同样做得风风火火、有声有色。三门峡市润禾农资原本只是平陆公司单纯的仓储中转站，是平陆县润禾农资在三门峡火车站进货的衔接点和转运站，2002年注册成为公司，目前也已发展成为三门峡市知名农资连锁企业。

　　借助陇海铁路的便利，山东农业大学肥业有限公司、中国海洋大学生物工程公司、山东鲁西集团、中国石油宁夏宁化复合肥厂、湖北黄麦岭集团等知名企业的农资产品，顺捷地进入润禾农资连锁系统，进入三门峡、平陆县的农户手中。多年的合作，农户和生产企业已经认可了润禾农资的品牌价值，建立了长期的合作关系。甚至，在山西芮城县和河南洛阳市部分县，润禾农资也是极富知名度的流通品牌。除了化肥，农药、种子、农膜等农资商品，也是润禾农资经营范围的重要组成部分。

　　三门峡和平陆县两个润禾农资公司之间，大概相距10公里。然而，润禾农资从平陆县走进三门峡市扎根、开花、结果的过程，却并不平坦，甚至充满了荆棘。乔延明说，“润禾农资走过很多回头路，曾经从计划经济的困境中成功突围，后来又因经营不善濒临倒闭，最后又起死回生换回来现在的繁荣和勃勃生机。能够取得目前的家业，多亏合作伙伴的支持。”

　　售肥就是售服务

　　润禾农资重视售后技术服务。乔延明说，“以后售肥，就是售服务。服务跟不上，势必被市场淘汰。”

　　为了提供服务，润禾农资的员工不仅要深入市场、入驻基层门店，而且还要深入田间地头，亲临生产一线。2008年，为进一步强化农业技术服务，润禾农资从山西农大招聘了7名大学毕业生，专职田间售后服务。

　　润禾农资的技术服务员，随身携带回访卡，在提供技术服务的同时，带回农户的需求和感受。每名服务员下乡，每天要保证至少带回五位农民的回访记录。润禾重视定点回访，但更重视路边随机回访。他们走在田间路边，每当看到润禾专营品牌的化肥包装袋，时常走上前去细致调查，了解用户的需求和感受。正是在一次次的不期而遇中，用户对润禾品牌的认知度得以深化。

　　为了宣传科技知识，润禾农资斥巨资购买了高端影像放映设备，走村串乡向农户传授科技施肥和种植技术。经常，润禾农资会在放映间歇播放影视节目，丰富了农村的文化生活。润禾放映队，不仅带来了最合时令的农化技术，也为农村居民带来了欢歌笑语。

　　在需肥旺季，润禾农资会派出更多员工充实基层连锁门店，用他们的技术知识为购肥农民提供更加详尽的指导，将技术服务从售后提早到售前。

　　润禾的技术服务，不仅获得了农民的信任，也得了社会的认可。中国海洋大学生物工程公司是以生产海藻肥为主的新型肥料企业，推广海藻肥要求代理商有深厚的技术服务实力。经过多方比较后，最终将区域代理权交给了润禾农资。如今，在润禾农资的大力推广下，海藻肥在当地市场取得了可喜的战绩。同样的原因，润禾农资也赢得了山东农业大学肥业有限公司的信任，成为他们的独家代理。

　　乔延明说，“农民信任我们，是因为我们所售的产品货真价实，我们的服务技术一流。生产企业信任我们，是因为我们诚信经营，信誉度高。农民愿意购买我们的产品，生产企业愿意将产品经营权交给我们。”

　　珍视员工精神需求

　　最近几年，润禾农资聘用了不少年轻的大学生，不少年轻人仍然是单身一族，公司领导看在眼里，急在心里。乔延明认真地说，以后要找个单身青年多的企业搞个联谊会，要保证每隔两个月至少进行一次联谊活动。

　　乔延明说，“农资行业人才断代日益凸显，三十岁以下的年轻人实在太少了。要留住他们，不仅要关注他们的物质需求，在工资待遇上保证他们有较好的收入，而且还要珍视他们的精神需求，只有这样，才能留住思维活跃的年轻人。”

　　乔延明年届五十，公司其他主要领导也都在四十以上。“断代了，有代沟了！”乔延明说，“虽然我们的管理层也很活跃，但是，毕竟与他们不属于同一个年龄段。有共同语言的，还是与他们年龄相仿的年轻人。联谊会，不仅仅是解决单身问题，也是在激活大家的生活激情。”

　　在润禾农资，每周一三五都设有固定的学习时间。就农资市场、日常工作生活乃至个人理想，公司领导和普通员工在一起畅所欲言，共同探讨遇到的各种问题，并肩携手进步，形成了良好、积极的文化氛围。

　　学习，不仅仅局限在公司内部。2007年，润禾农资组织青年员工去青岛、郑州等地旅游，参观、学习知名企业。“行万里路，读万卷书，企业要你发展，必须走出去学习”，这是润禾农资对企业成长的规划，也是为员工个人成长提供的优良待遇。

　　出色的文化建设，帮助润禾农资凝聚了一批优秀的年轻人，为未来发展储备了新鲜血液，成为润禾农资“晋豫农资梦”强有力的支撑点。