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　　利泽农资有限责任公司

　　网点数量：98个

　　注册资金：70万

　　年销售量：1万吨

　　年销售额：2000万元

　　主要经营品牌：“六国”二铵、复合肥等

　　推荐单位：安徽六国化工股份有限公司

　　利泽农业生产资料有限责任公司在临河地区开创了几个第一：第一个将国产二铵引进当地市场；第一个销售单一含量钾肥和锌肥；第一个推广氮钾追肥。这一切都将死板单一的化肥市场推向了多元化，为当地的农资市场带来了勃勃生机。

　　巴彦淖尔市利泽农业生产资料有限责任公司地处内蒙古自治区西部、全国闻名遐迩的“塞上江南--河套平原”，公司始建于2002年12月，原名为“巴彦淖尔盟利泽农业生产资料公司”，因当地行政区撤“盟”设市，公司于是更名为“巴彦淖尔市利泽农业生产资料有限责任公司”。

　　公司主营国产磷酸二铵、硫酸钾复合肥以及部分氮钾追肥，在当地以经营“六国”磷复肥见长。公司拥有良好的贸易合作伙伴，合作厂商均拥有先进的运作模式，良好的经营信誉，产品美誉度极高，如安徽的“六国化工”，山东的“红日阿康”、“绿源化工”以及四川的“新都化工”等著名企业。利泽公司在当地最早接触六国化工“驻点直销模式”，并全面引进、消化、接收此种先进营销模式，在公司成立伊始便结合当地实际，依托“驻点直销”模式快速进行营销网络建设，短短几年便建起了自有及联营网点98个，遍布全市7个旗、县、区的所有农业乡镇，部分营销网点已触及相邻地市的部分农业乡镇。公司自有和长期租赁的仓储使用面积达35000平方米，其中自有仓储面积12000 平方米，在巴彦淖尔市所辖各旗、县、火车站附近还均设有化肥转运点，以便快速配货，为公司商品迅速进入市场，拓展新型肥料市场份额奠定了坚实的物流基础。

　　2003年前，“六国”在该地区的销量不是很大，每年的销量只维持在1000吨左右。到了2003年，“六国”重新选择合作伙伴，将磷复肥的销售权都归于“利泽”。在“驻点直销”的指导下，通过双方不懈的努力，六国二铵以及复合肥的销量连年翻番，到了2007年，该地区的销售量已突破4000吨以上。说到“六国”，不得不说到“驻点直销”，这个在农资界史无前例的销售模式，使得利泽农资公司从中受益匪浅。

　　李胜成说：“驻点直销”是个好模式！不需要我注入大量资金，并且获利比较大。保证利润，保证受益。比如说今年化肥价格上涨速度较快，市场行情也让很多经销商感觉难以把握。是否进货储备、何时大量抓货、到底储备多少量、销售会不会畅通，这些市场问题都是对经销商经营能力的考验，如果不能正确解答，就可能给经营带来巨大的风险。六国公司派遣驻点直销员到各个地方帮助联销商宣传产品、分析市场，并且不管市场价格的涨跌，六国公司都能稳定保证联销商和网点商的基本利润，这也就彻底消除了经销商的经营风险，极大调动了经销商的积极性，增加了经销商和六国公司合作的信心。这是切合农资市场发展方向的一种模式，也正在被更多的生产厂家借鉴和模仿。

　　六国公司把化肥专用库设到市场销售一线，并且承担了所有的储备费用，这就意味着经销商不需要花费大笔款项进行化肥储备，到农民用肥有需求时去随时取货随时交款就行。这样一来就节约了经销商的大笔资金，也能让很多资金不多、实力不强的经销商能站稳脚跟、稳定发展。六国公司在淡旺季都能往各地专用库运送化肥，保障了经销商的货源供应。

　　“每年我都会到安徽铜陵和王锡义见面，这个可敬的老人令我十分敬佩。他年岁已高，每年都会不辞辛苦和司机到全国市场考察，身边的每个人都被他的敬业所感动。每次下去转市场，他不会跟我们打招呼，而是先深入基层了解当地销售情况，等我们见到他时，他已经对当地市场行情了如指掌。并且，他是个有深度的人，理论深度深不可测，看问题都很长远和实际，这也是我最佩服他的一点。”李胜成说起王锡义滔滔不绝，在他的心中，这位老人犹如一位指引者，带领着“六国”和“利泽”一步步走向辉煌。

　　利泽公司靠着自己的营销网络优势和快捷的物流通道，率先转变经营观念，携手当地强势农资企业积极拓展国产磷复肥在当地的市场销售份额。历经几年的艰辛努力，终于使当地农民初步转变施肥观念，打破了美国二铵一统当地化肥市场的格局，使用肥趋于多元化、科学化。公司国产磷复肥销售数量逐年上升，连续三年居当地国产磷复肥销售前列。

　　利泽公司属小型民营股份制企业，内部运行完全按照现代企业制度规范运行，资本构成多元化，决策民主化，监督制约机制完善。公司现有员工中70％以上为大中专毕业生，公司让业务骨干持股，激励他们的积极性。这些业务骨干及部门以上经理是原内蒙西部区最大的地区级农资国有企业——“巴彦淖尔盟农牧业生产资料总公司”的部门及部门以上经理任职人员，从业经历均在10年以上，都经历过国有企业转制和二次创业的历练，经验丰富，毅力坚强，经营理念超前，敬业精神极佳，有着丰富的市场销售渠道建设和营销拓展经验。

　　利泽公司始终秉承“做当地最好的国产磷复肥供应商”的经营理念，积极销售生产厂家优质产品，做好终端服务，指导农民科学施肥，把追求“最佳服务商”的终级目标落实到实际行动中。

　　利泽公司愿与所有致力于“三农”发展的有识之士，携手共创更加美好的未来。