石阶合虽刚过“不惑之年”，却是“老供销”了，在供销社系统摸爬滚打了26个春秋。1982年，他从徐州供销学校财会专业一毕业，就在基层供销社作会计，先后作过基层社主任、公司经理、县社副主任，一步一个台阶，走得扎实稳健。1999年3月，石阶合被任命为铜山县供销社主任，虽说是提拔，却是临危受命，面对的是一个负债3个亿的烂摊子。

　　然而时隔8年，在投资8亿元的南洋国际商城的奠基鞭炮声里，人们早已看到了一个崭新的铜山供销社：全国供销社首批“综合改革试点县”的铜牌闪闪发亮， “万村千乡市场工程”和“千镇万村”超市工程的首批试点单位也花落铜山。石阶合本人也当选为江苏省供销社系统先进工作者、徐州市劳动模范、铜山县人大常委。石阶合是怎样实现这些变化的？

　　减员分流理资产

　　上任伊始，他从精简行政管理人员着手，经理、主任、会计、文书等人员定员定岗定编，精简机构，提高效能，节省支出。“当时业务萎缩，比如原来棉花能收10万担，现在只能收5万担，所以用不了那么多人。只能减员增效，置换职工身份，从行管人员再到职工，逐步减轻包袱。最后全系统只剩下1400多人。县社机关原本有70多人，连续三年，在政府支持下，分流了30多人，目前是20多个人。”石阶合还告诉记者，“分流的四五千职工都走上了自主创业之路，由于他们大部分人具有商业知识和经验，凡是能吃苦的，现在都发财了。”

　　减员分流之后的第二步就是清理家底，管好资产。一两年之内，石阶合相继按照现代企业制度创办了几个完全由供销社控股的股份制公司——铜山市金桥（苏果）超市、诚信农资公司、喜庆烟花爆竹公司、新兴再生资源回收公司和昌宁资产控股公司。

　　加盟“苏果”带来“连锁”效应

　　供销社要生存，光减员是不行的，必须要自身发展起来，发展就得改革。于是，石阶合走出了第三步——开展连锁经营。2000年10月，刚刚创办的铜山市金桥（苏果）超市整体加盟进苏果，买断了“苏果”在铜山县的品牌使用权。“县里面是龙头公司，做配送中心，乡镇商场都改造成超市，村里面再建网点，通过连锁配送形成网络。”石阶合就这样搭建起了工业品下乡的“金桥”。

　　“我从南京苏果的发展看到了希望，用这种连锁经营模式可以对供销社进行脱胎换骨式的改造，我们完全可以把人家已经比较成熟的经验拿来为我所用。”然而这种想法最初并不能为所有人接受。

　　“最初搞超市的时候，大家有不少顾虑，总觉得在城市搞超市可以，在农村搞，很可能不被接受。尤其是防盗的问题，大家担心老百姓的素质，此外还担心农村市场对超市这种形态的接受程度。”于是石阶合带上县社主管业务的副主任、乡镇供销社主任，还有公司经理，专门去江苏南京、常州武进区别人的旗舰店里考察，也来到苏果总部，跟相关人员咨询。他们还到县级店的门口观察并计算他们的客流量，考察购买力，以此来判断自己做连锁超市的成功率到底有多大。最终大家决定试试看，就这样试出了一条崭新的发展道路。

　　目前铜山金桥（苏果）超市已经有乡镇直营店45家，村级农家店80多家，每年销售额达2亿元。在铜山基本形成了一个从县城到乡镇再到村的农村消费品现代流通网络。

　　“农家店”引来“农资店”

　　搞好农村消费品超市，解决了农民吃的安全，用的实惠，购物便捷。但如何建立无假冒伪劣侵害的农资销售网络，就成了石阶合的下一个重点。“农资供应是供销社的传统业务，也是看家本领，无论经济结构怎么调整，农民都需要这个东西，这是长期经营不衰的产业。”

　　他借鉴办超市的做法，2005年建成一个占地30亩的配送中心，以此为龙头；在22个镇组建100平方米以上的规模化农资连锁超市34个，以此为骨干；最后在村级建设了103个农资店，以此为销售终端，最终形成了覆盖全县的三级营销网络。现在，铜山县社年销售各种化肥10万吨，农药3000多吨，农资供应份额占全县的75%以上。

　　“铜山县供销社下面的设施、网点大部分都是自己的，没有实行人员走光、业务丢光、资产卖光这三光政策，可以最大限度利用自身的资源。所以我们获得的利润还是比较大的。”石阶合对记者说，“开放办社不等于放弃控制权，都让别人来做，事业、产业就不是供销社了的。”

　　“喜庆烟花”遍地开

　　烟花爆竹是老百姓娱乐、文化生活离不开的消费品，而它的经营正是石阶合的拿手好戏。石阶合成立了专营公司，设立专批点、专卖店，在政府的支持下，打击假冒伪劣，市场管理健康有序，实现了安全生产、安全经营。

　　“烟花爆竹我们也采取连锁经营的方式，在城郊建起了占地100多亩的配送中心。为了应对节日期间交通管制，以及配送时间急迫和配送安全等问题，还在县城设立了19个配送站，将库存烟花分散到各个配送站。”他们还在街道和村里开办了516个专卖店，配送率达100％，年销售额860万元。

　　“江西、湖南、江苏盐城的厂家专门为我们制作的‘喜庆烟花’，是我们的自有品牌。”石阶合不无骄傲地说。每逢节日期间，“喜庆烟花”在铜山县城遍地开花。