邵武市农资有限公司（以下简称邵武农司）创建于2003年，是原邵武市农资公司改制后，企业职工与原公司共同投资成立的股份制企业。公司注册资本140万元，经营面积近10000平方米，员工20余人，其中有专业技术职称人员占员工总数的45%。公司以邵武地理、铁路、公路以及万吨库容优势为依托，构建县、乡、村农资网络，批发配送范围达闽、赣两省三区20个县（市），配送网络500多个，其中按商务部要求已建成“万村千乡”市场工程农资农家店70个，为扩大销售，2006年还在建瓯设立分公司。邵武市农资有限公司年销售化肥、农药6万余吨，销售额7000万元，初步形成闽西北的农资批发中心。

　　目前，公司拟将门面仓库统一规划整理，做到管理规范、功能完善，进一步扩大连锁配送范围，提高为农服务能力。公司与四川、江苏、浙江等国内大型企业建立了良好的战略合作伙伴关系，从采购根源上严格控制，保证了高品质农资商品的供应，为邵武市及周边县市农业生产提供了良好的保障。

　　福建邵武农司地处福建省闽北山区，这里的农民用肥习惯长期以碳铵、过钙等单质肥和进口复合肥为主，对国产复合肥的认知和接受程度相对都比较低。2001年，公司开始与成都市新都化工股份有限公司建立合作关系。多年来，通过双方的不懈努力，广泛宣传、推广国产复合肥产品，不遗余力地指导农民科学用肥，使农民朋友成为真正的受益者，同时双方的合作也取得了巨大的成功，新都化工的复合肥在该地区的销量连年翻番，从2001年的300吨，到2006、2007年的一万多吨，可以说取得质的飞跃，也因此成为新都化工在闽浙市场唯一一家上万吨经销商，2005-2007年三年连续被新都化工评为“金牌客户”，“桂湖”牌复合肥在闽西北区域俨然成为复合肥第一品牌。2008年化肥市场风云变幻，在大多数厂家生产、销售大幅下滑的情况下，截止到6月份，福建邵武农司已销售新都化工各类复合肥达8000多吨，今年的年销量有望再创新高，双方的战略合作已成为强强联手、共同成长的典范。

　　一、真诚携手，诚信合作：“诚信”是双方多年合作的基础，选择一个合适的合作伙伴便已是成功的开始。自建立合作关系开始，双方都将彼此视为战略合作伙伴，“新都化工不仅提供货真价实的优质产品，保障农民的利益，还致力构建厂商共同发展的平台，保障经销商的利益，和他们合作我们放心……”，这是邵武农司总经理吴康富先生的说过的话，同时对新都化工而言，福建邵武农司先进的经营理念、灵活的管理模式以及良好的网络基础都是他们雄厚的资本，双方对市场运作的默契配合成就了该地区市场的成功开发。双方及时互通信息，分析市场，调整营销策略，确保市场畅通。出现问题及时沟通，互相理解，最终解决问题。在市场的运作上，创新销售模式，采用公共库等储备方式，保证旺季供货等。

　　二、共同学习，共同成长：随着复合肥市场化进程的加快，在波涛汹涌的市场竞争中，如何培养高素质营销队伍是管理市场和客户的重要条件。新都化工一向提倡和经销商共同学习，除了为经销商的高层领导提供学习机会外，还为提高客户的销售人员和终端客户的营销素质而努力。邵武农司每年都要举办1-2期业务培训，新都化工董事长牟嘉云女士每次亲临现场授课，为大家分享她所学习的先进的管理、营销等知识，帮助大家提高发展。除此以外，新都化工的业务人员还经常为客户分析行情，为客户的发展和市场出谋献策，良好的学习氛围推动了双方的共同成长。

　　三、创新营销带动品牌推广：在推广嘉施利根动力硝硫基系列产品时，新都化工创新营销模式，推出“钉子战略”，将种植大户、专业组织、行业协会等作为推广示范对象，统称为“钉子”，这类人群科学意识较强，容易接受新产品，通过他们的使用带动其它农户，并且针对他们提供配套的如农化、信息等服务，，使优质的产品和品牌通过更深层的服务脱颖而出，如今“嘉施利根动利”系列产品的推广已小有成效。

　　强强联合，共同发展。邵武农司与新都化工合作八年以来，双方均取得了很大的发展。近年来，邵武农司不断加大经营设施投入，进一步拓展村级网络，对村级直接配送，成为农资流通深入终端的领航者。邵武农司多次被省、地有关部门评为“农资科技先进单位”“农资工作先进单位”、省农行AA级信用企业，连续八年被南平市政府授予“守合同、重信用单位”，工商部门还将3.15农资产品质量投诉台设在该公司，福建省供销社多次授予“全省农资系统先进单位”等。邵武人相信，只要通过全体员工和合作伙伴的共同努力，本着共同发展的原则，必将在该地区的农资市场上开创一片更大的天空。