现在的民勤县佳农农业生产资料有限公司是在原“民勤县农业生产资料公司”的基础上，由原公司的1 2名职工集资，于2002年改制成立的股份制企业，回首当年，乍一下的市场化，员工心里多少有些不自在，还有些没底。就李新业的个人情况来看，他是学农药化肥专业的，有热情，有感情，也有经验，面对当时的情况，用李新业的话说“过去我们民勤有苏武牧羊，苏武的条件多艰苦？现在我们情况好多了，虽然改制了，但市场需要我们，行业需要我们，因此我们就要把农资销售坚持做下去。俗话说得好，勇者无惧,智者无忧,仁者无敌，我们一不怕难，二有经验，三有为农服务的精神，有了这三点，我们就什么都不怕，也没什么好怕。”

　　经销商就像一棵树，农民是土，生产商是根，网点是枝，政策就是天，一棵树想要成活，想要生长，就离不开这几样因素；一个经销商要想立足，要想发展，就绝对离不开农资这个大家庭中各个成员的支持。

　　做销售首先离不开生产商的支持，巧妇难为无米之炊，作为流通商，最根本的问题就是必须有货，为此公司抓紧与有关厂家建立销售供货关系，例如六国化工，公司积极与六国建立厂商联合，共打市场，共同选布网点，建点组网，着力加强网络建设，先后在民勤县设立32个销售网点，覆盖全县23个乡镇，建立起较为完善的市场网络。公司主营的六国二铵，刚进入民勤年时销量只有40余吨，经过几年的发展，2007年其销量已达4000余吨，这其中离不开六国化工对佳农公司的信任和支持，是他们带给公司建筑的基石。

　　网点商是和农民联系最近的纽带，是农资行业直接面对农民朋友的最广大的群体，要服务于农，引导于农就必须先培训好各个网点商，为此，公司组织农化专家对网点商进行了系统的培训，向他们传授化肥知识、科学种田知识，提高网点商的销售技能，从而极大地调动了网点商销售公司产品的积极性，巩固和扩大了我公司经营产品的市场占有率，当然接受培训的过程本身就体现出了网点商对公司的信任和支持。公司与网点商建立“分工协作，利益共享”的合作关系，具体说来，就是公司负责组织货源，网点保证集中精力销售；统一对网点商的供货价格，统一网点商销售价格；严防窜货，保证网点的利润空间。同时公司落实厂家对网点商的优惠政策不变形，把厂家的优惠真正带给各网点商。有时，还根据市场形势，从厂家给公司的利润中让一部分出来给网点。另外，化肥销售季节短、时间集中，给网点商如铺货多，风险大；如铺货少，容易断货，影响销售。因此，公司对网点商实行送货制，组织10多辆农用车，组建了一支送肥车队，时时掌握网点库存，及时送货，做到“啥时缺货啥时补，哪里要货哪里送”，保证网点不大量压货，也不会出现断货，实现化肥销售的动态平衡，保证资源配置的合理性。

　　“公司自己要发展，关键就是要依靠人才，特别是专业人才的支持。以人为本我们讲了很多年，但它非常有用，也非常必要”，李新业说。对此，李新业积极强化公司内部管理，在内部管理上，公司做到了“职责分明，收支透明，赏罚分明”，对员工实行“分片管理，责任到人，劳效挂钩”的管理措施，公司1 2名员工中有7人就是专门业务人员，让他们每人负责一片市场，不拿固定工资，只按销量拿提成，上不封顶，下不保底。让员工在充满“不封顶”的进取希望工作的同时又受到“不保底”的鞭策。这样既给员工增加了压力，又给他们带来了动力，调动了员工的工作热情。

　　自公司成立以来，李新业始终本着“质量第一、诚信为本”的经营宗旨，服务三农，与各厂家及网点商开展合作，赢得众多国内知名大中型农资生产厂家的青睐，目前公司与安徽六国化工、贵州西洋肥业、兰州金土地地膜厂、青海西宁花雨有限公司等众多公司都建立了良好的合作关系，签订了合作协议，为公司的发展壮大打下了坚实的甚础。现在，佳农公司是甘肃省、武威市、民勤县三级农资协会会员单位，李新业还当选为民勤县农资协会副会长，公司连续多年被武威市供销社评为“综合业绩考核先进单位”，并被民勤县供销社确定为供销社系统生产资料购销服务龙头企业，李新业说，所有这些成绩的取得都归功于全体员工的苦干实干精神，归功于广大厂商和基层商还有农民朋友的支持。回顾过去，佳农公司在困难和逆境中闯出了一条支农服务、生存发展的创业之路，向远望去，佳农将在服务三农、助农增收的道路上继续引吭高歌！