本报讯   代存代转点的卷烟销售模式，是广西河池市特殊的地域性质造成的。今年五月份以来，为进一规范代存代转点的运行秩序，提高对代存代转点的管理效率，广西河池市公司深入开展整顿规范工作。截止7月上旬，经过整顿压缩，全市代存代转点数量由去年的184个减少到83个，减幅达54.9%，其下挂户由原来的2743户减少到1321户，减幅达51.8%，1422户下挂户顺利纳入直访直送或结对子的销售模式，较大程度上提高了下挂零售户卷烟订单的真实性。

　　在整顿规范代存代转点的过程中，河池市烟草公司主要采取的措施有：第一，开展市场调查，摸清基本情况。辖区十一个县（区、市）组织客户经理队伍，利用半个月的时间开展对代存代转点的市场调查，了解代存代转点的数量、运行状况及其下挂户的数量等，掌握基本的市场信息。第二，仔细分析调查结果，讨论研究规范举措。通过对调查结果的综合分析，对各个代存代转点的分离、压缩、撤销进行可行性研究，并确定规范流程。第三，切合实际，多种规范方式并举。对于县城存在的代存代转点，坚决予以取缔，对于乡镇农村代存代转点，条件允许的一律撤销，条件不允许的则尽量压缩规模，减少代存代转点，减少下挂户。取缔或撤销、压缩分离出来的下挂户，一方面是通过其自身努力，找寻有电话、能直送的亲戚朋友代为订货或存货；另一方面则通过烟草公司工作人员的牵线搭桥，为下挂户联系代订点，形成“一帮一”、“一帮二”的结对子模式；再则对已安装电话的下挂户及时纳入电访系统，并大力动员和帮助没有电话的下挂户安装电话，提高电访率。第四，坚持规范原则，提高整顿效果。整顿压缩后的代存代转点，其下挂户不能超过30户；要求代存代转点真实订报下挂户的卷烟购进计划，不能私自更改；坚持对代存代转点及其下挂户的销售档案管理，客户经理定期检查指导。

　　（李爱群）