数量、质量、品牌，三股拧成一根纤，才能拉动一艘巨轮在商品经济大潮中乘风破浪。这三者相互依存、相互作用，缺一不可。

　　去年国庆节前夕，洋丰集团连续摘取了“中国名牌”和“中国驰名商标”两顶桂冠，检索中国名牌和中国驰名商标目录，在一年之内同时拿到这两块金字招牌的企业尚无记录。在创牌竞争异常激烈的今天，这个创举发生在一家民营企业，就更加不能不令人称奇了。

　　追寻洋丰集团十年磨一剑的轨迹，感受其创牌的艰辛与卓绝，感受拖动洋丰这艘巨轮远航的坚韧纤绳的合力之美，却是另有一番滋味在心头。

　　种示范田，打阵地战，用产量说话，用诚信赢得市场

　　洋丰集团出身寒门——乡办磷肥厂。董事长兼总经理杨才学于上世纪80年代末承包该企业时，工厂负债80万元，投资不过五六十万元，负债却高达80万元。资不抵债！将杨才学说成是受命与危难之中，谁也无法否认。

　　一没效益，二没名气，接手这样一个乱摊子，如何力挽狂澜？

　　天降大任于斯人，有板眼的人自有自己的搞法。名不见经传的产品，如何被客户接纳，被用户信任和信赖？思来想去，只有一招：种示范田，质量取胜，用产量说话，产量会告诉农民，谁好谁孬，选谁弃谁。

　　就是这种最简单又朴实的想法，支配着洋丰集团的前身——原荆门市第二磷肥厂的销售人员去种示范田，从荆门到湖北，从湖北到华中、华南、华东、华北，直种到东北、西北，一直种遍除台湾、西藏以外的全中国！

　　“金奖银奖不如用事实讲。”洋丰肥在多年以前就获得了“湖北名牌产品”、“国家免检产品”等多顶桂冠，光环足以令人眩目。但是，洋丰肥不是用光环说话，而是用产量说话，打阵地战，步步为营。在示范田里将洋丰肥与其他肥对比使用，产量告诉农民真相。农民只认这个理，我就将理“讲”透！

　　“不与进口肥比价格，敢与进口肥比质量。”长期以来，进口尿素“立竿见影”的神奇在农民脑中根深蒂固。如今，正规国产复合肥的氮磷钾含量有的已超过进口肥，但是价格比进口肥便宜得多。如何影响农民的传统观念，改变其惯性思维定势？对比使用，让事实说话！

　　正是这种淳朴的思维方式和经营理念，让一家濒临破产的乡镇企业起死回生，打开市场，打下一片江山。

　　英雄造时事，思路决定出路。如今，洋丰集团年销售额达45亿元的阿拉伯数字，说明了一切的一切。

　　品质提升与规模扩张结对出牌，打出知名度才能打天下

　　1996年，洋丰的销售额已突破亿元大关。这是一个新的起点和历史性的突破，是企业走向成功标志性跨越，是洋丰基本完成了资本原始积累和初步占领市场的一个坐标！1999年，洋丰集团就甩开膀子开始了新一轮征战：转产高浓度复合肥，实行规模扩张。

　　转产高浓度复合肥，是因为洋丰的决策层充分把握住了当时国内国际行情：国际上，高浓度复合肥已普遍使用，是农业稳产高产的不二选择；国内，作为人口大国，国家对农业的重视程度和投入量无疑会与时俱增。把握住了发展大势，洋丰集团锐意将原含磷量20%左右的复合肥全部转产含量超过40%的高浓度复合肥。这在当时国内属领军角色。

　　洋丰的扩张思路是一主两翼：做强荆门基地这个主体，在磷矿石更丰富和用肥量更大的山东省舒展两翼。

　　在洋丰的发展史上，1999是永远不能忘却的。抓住跨世纪良机，洋丰集团实行改制，从集体企业改制为股份制企业，从单质肥转向高浓度复合肥。这一改，成全了公司主体大扩张、大发展：一年上一个大项目，七八年间，总投资达10多亿元，发展到12个分厂，在荆门石桥驿兀自崛起了一座以生产尿素复合肥、硫基复合肥、磷酸一铵为主打产品的十里肥城，尤其是2003年与澳大利亚肥料资深企业亢氏集团合资成立澳特尔化工有限公司，更是如虎添翼——洋丰的翅膀更硬了！

　　筑牢一个大本营，不是兵家之目的，打下一片江山才是终极目标。

　　2004年，洋丰集团发起成立湖北新洋丰肥业有限公司，在宜昌市猇亭区建立生产基地。新洋丰公司计划投资8亿，分两期建设年产一百万吨高浓度复合肥及相关配套项目。一期工程投资3.5亿元，于2004年10月开工，2005年10月竣工，建成40万吨磷酸一铵、10万吨尿基复合肥、60万吨硫磺制酸、20万吨湿法磷酸装置，去年就实现销售收入10亿元、利税3000万元。

　　2007年，新洋丰公司全面完成二期建设任务，生产规模达到年选矿200万吨，生产高浓度复合肥100万吨，同时，配套建成90万吨硫酸装置、35万吨磷酸装置、10万吨磷酸浓缩及氟回收装置。

　　投资新洋丰公司，是洋丰集团抢占原材料制高点的一个英明决策。

　　宜昌有丰富的磷矿石，且品位高。今年，新洋丰所产磷铵，一半供应到荆门基地和山东荷泽基地生产。洋丰集团抢占原材料制高点的战略意义已见效益。

　　在山东荷泽创建生产基地，是洋丰集团抢占市场制高点的一个重大决策。

　　山东省的农业在我国占有重要地位，是我国最早使用复合肥的区域；河南耕地面积大，是全国用肥量最大的省份（洋丰集团河南销售公司的年销售额近7亿元）。山东荷泽毗邻河南，在菏泽建一个生产基地，近水楼台，巩固和发展鲁豫市场，逐鹿中原，舍我其谁？辐射华北、东北、西北，抢占地利先机，更待何时？

　　事不宜迟。2004年底，洋丰集团果断地成立了菏泽分公司，投建年产30万吨尿基复合肥生产线和40万吨高塔造粒复合肥生产线。

　　高塔造粒项目总投资1亿元，年生产能力为40万吨，去年10月投产，每年可增加产值近10亿元。

　　省牌部牌全国名牌，创牌之路充满诱惑也充满挑战

　　年销售额过亿，过十亿，乃至数十亿！这是一艘巨轮，一艘航母，一艘旗舰。舰愈大，吃水愈深。沧海横流，波谲云诡，其操控难度也就更大。

　　这时，洋丰的舵手将舵令实现了一个重大转折：创牌，用品牌驭驶航船向着既定目标前进。

　　洋丰集团创牌的措施一是增强舆论攻势，二是提升品牌质量。

　　酒好也怕巷子深。吆喝，是成功的商家不可或缺的经营本事。洋丰集团每年斥资6000多万元实施立体化宣传，既在中央、地方电视台及报纸等各大媒体上刊播广告，同时，也展开各种经济实惠的小型处销活动，全方位铸造洋丰品牌。洋丰公司在宣传手段上力求创新，如邀请著名小品演员蔡明作形象代言人，邀请中央新闻电影制片厂拍摄洋丰记录片在全国放映，买断宜昌至无锡的列车冠名权，每年印制十多种宣传品和零售网点设计制作统一店牌，为店主配发统一服装，统一印制车身广告，积极参加全国性农博会和大型的肥料交易会等等，扩大洋丰的影响力，提升了洋丰产品的知名度和市场认可度。

　　从外延上重视宣传，从内涵上严抓管理，双管齐下，打造的品牌才是经得住市场摔打的真家伙。

　　洋丰集团视产品质量为生命，制定了非常详细的操作规程和奖惩办法，通过“三检”（自检、互检、专检）对生产过程实行质量控制，通过把好“三关”（原材料入厂关、半成品生产关、成品出厂关）确保产品出厂100%合格，并将成品贮藏、运输和在市场上的销售全程纳入产品质量管理范畴，全方位实施质量监控。

　　遵循科学发展观规则，洋丰集团积极导入质量认证，2000年通过了ISO9002质量管理体系认证，是全国同行业中仅有的几家之一；2002年12月份又通过了ISO9001质量体系认证。

　　2000年至2002年，洋丰商标连续三年被认定为湖北省著名商标，2004年，“洋丰牌”复合肥被评为湖北名牌产品，并获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量免检证书”，多次被全国肥料双交会等组织推荐为“信得过商品和春播（秋播）首推肥料。”

　　去年9月，洋丰集团同时摘取“中国驰名商标”和“中国名牌”两项桂冠。随后，“洋丰”复合肥、“洋丰”磷酸一铵、洋丰附品牌“农嘉乐”、“喜哈哈”、“满山红”以及洋丰集团与澳大利亚亢氏集团合资生产的“澳特尔”复合肥一并获得国家免检产品殊荣。

　　经历风雨，终见彩虹。

　　新的征程，洋丰集团将再创佳绩！