“常来常熟就熟了”，这是江苏省常熟市的一句城市广告语。这句极具亲和力的广告语据说出自常熟市一位市长之口，见到常熟市农资公司总经理宗有威时，他也说了这句话。或许他并没有刻意向记者宣传常熟，但是这句话明显传递出他对于这片在此奋斗了多年的土地的热爱。

　　从事了一辈子农资事业的宗有威说：“我一生就坚持一件事：做农资。或许我并没有多少宝贵经验，但是我相信，坚持就是胜利。”

　　记 者：从事农资一辈子不是一件容易的事，您这种坚持的力量从何而来？

　　宗有威：我17岁进入供销社，今年63岁，从事农资行业46年了。或许年轻时并没有下定决心，但是慢慢的和农资感情越来越深。虽然，农资经销是一个不可能大富大贵的事，但是我知道农民需要，农民需要的事我要坚持去做，因为我曾经也是农民。

　　记 者：化肥流通体制改革对于行业影响巨大，您亲身经历了这场改革，您认为改革为企业带来了什么？

　　宗有威：改革为企业发展带来了新的机遇，我们企业是改革的受益者。

　　改革对于我和企业至少有两个好处：一、如果不改制，我60岁就应该退休了，而改制后，我现在还继续工作，这给了我发挥余热的机会。二、我们有了更大的分配权，企业员工多劳多得，向心力、积极性都提高了。实际上改制后好处多了，政府的凝聚力强了，企业的主动性强了，整个行业的生机活力显现了，行业经济效益和社会效益都提高了。

　　农资放开是件好事情，但关键还在农资经营者抓住机遇，适应环境，现在更应该与时俱进。十年改革我们公司的发展脚步不断加快，我们的经营量，这十年每年基本上涨20%左右，现在的经营量和1998年比，翻了一番。1998年销售额2个多亿，到去年已经接近6亿元。现在，我们在常熟当地的供应量已经达到市场的85%左右。

　　如果在计划经济发展时期发展没有这么快，我们现在讲的是企业要做大做强，我说还要做活。但是，企业要做活，没有背后的资源和资金支撑，我们的压力也会很大。我们就全力抓资源、抓工厂，现在合作的工厂有816、淮南，还有山西焦化等，这为我们保证地方农资供应奠定了基础。同时，我们也和金融部门建立了良好的信用关系，在资金上获得银行系统的大力支持。这些变化有我们的努力，更重要的是行业改革为农资系统带来了生机与活力。

　　记 者：做农资既要承担社会责任，也要面临市场风险，这两者如何平衡？

　　宗有威：这是大家都面对的现实，在常熟，这些问题基本得到很好化解。

　　首先，地方政府的支持很重要。多年来，常熟市政府对我们很关心，在去年年底已经将农资补贴下到了财政，政府每年给我们补贴，连续三年，每年60万储备贴息。市委政府要求我们要保供保质、适时稳价，我们公司十几年也是一直按照这八个字来做。每年春节的时候，我们领导会来开新春茶话会，听取工作汇报，我们也向政府保证，我们的化肥比周边县市供应价格要便宜。

　　其次，关键要靠我们自己来经营。近年来，在保证当地农业用肥需要的同时，我们积极开拓工业原料市场。例如我们合作的江苏东盾木业集团，年产人造板100万立方，需要尿素做原材料，他们公司70%的原料尿素都是我们供应的。我们去年销售尿素800吨，其中农业上200吨，工业原料600吨。通过供应原料赚点钱来弥补在供应农业上的成本，因为供应农业基本上是保本，这就是我们的“以工哺农”。政府关注企业，企业顾全大局，这就是常熟农资稳健发展的根本原因。

　　记 者：这些年化肥市场风起云涌，涨涨跌跌，而现在的高肥价似乎已经超出农民的承受力，您认为这些问题有没有办法来解决？

　　宗有威：行业改革以来，市场化的脚步不断加快，这个过程是必然的，但是政府的宏观调控必须跟上。

　　过去的经历已经证明限价政策不能单方面解决问题。化肥涨价必须从源头上解决，现在国家加大了农资补贴力度，有人呼吁给流通企业补贴，我不赞成，这样没有实际意义，也就是补给我们经销商没有意义，政府难以监管。农资补贴最好补给工厂和农民，这样可以核实生产成本，同时限制出厂价，一补一限结合起来，应该会受到较好效果。

　　我们这里杂交水稻要使用复合肥，去年复合肥很正常，连续三个月价格都维持在2200元在2400元之间。而现在，我们拿回来是4500元，我批发价是4300元，农民用不起啊。农民买品牌复合肥一亩地投入200元，测土配方施肥一亩地投入100元，节省100元。我就向政府汇报，可不可以搞测土配方，能不能通过农业部门、土肥站搞测土施肥，政府补贴也可以在这一方面给予支持，这样农民在肥料上的投入将会减少，也会进一步稳定化肥价格。

　　记 者：作为一个地区农资供应的主渠道，您如何让当地的老百姓认可企业所付出的努力？

　　宗有威：我始终坚持一点，干农资要凭良心，要让老百姓满意。我们常熟的化肥价格和周边县市相比较要低5%左右。有时提价是为了防止窜货，保证旺季供应，如果再低的话，到供应的时候就没有肥了。我们首先要保量，到农民使用的时候买不到肥，首先骂的是政府不是骂我。上次我们市长说，首先保量，没有东西我找你。

　　做人要诚信，做企业也要讲诚信，这是我们始终不变的企业理念。说实话，对于那些假冒伪劣产品我们很痛恨。看着有些农民因为假劣农资而庄稼受损，我们很伤心。复合肥不好做这是大家公认的，因为复合肥容易造假。少一个含量就是少七八十块钱的成本，农民哪能看得出来。为什么农民原来喜欢进口的俄罗斯钾肥，因为质量有保证。现在我们建议政府搞测土配方，定点加工，就是希望质量有保证，生产之前我们要去检查原料，产品出来我们要检验含量。保证化肥质量对于农民来说很重要，而这些工作不仅仅要靠政府部门，一些龙头企业，一些有良知的农资人也应该站出来做这些事。

　　化肥涨价是大趋势，但是有一条，常熟农资的价格比周边县市价格便宜，我们每一批农资的价格都在物价局备案，调价降价都备案。我们的农资价格在常熟电视台每周公布两次，如果我们下面的连锁店农资价格高于这个价格，农民可以打举报电话。一句话，只要你用心付出，老百姓会看得见。

　　记 者：苏南农业有自身的特点，您在本地已经做得很好了，有没有想过继续扩大网络，向更大的区域突围？

　　宗有威：的确，苏南地区在改革开放的大潮中，已经全面崛起。工业商业都迅速发展，城市化进程也不断加快，农耕面积随之减少，这就为农资行业带来新的考验。不过，这两年在国家宏观政策的调控之下，农业土地得到有效保护，农耕面积逐渐稳定。与此同时，针对当地农业面积有限的状况，我们积极开拓思路，加大向工业市场的农资供应，既推动了企业整体发展，又为服务农业提供了有力支持。

　　每个人都希望自己企业不断做大，我也一样，但是必须脚踏实地。我们现在坚持，把本地市场做深做透，建起一个实实在在的供应和服务网络，立足本地，服务本地。

　　中华全国供销合作总社理事会副主任顾国新曾经说过，每个农资人应该做好自己的一亩三分地。这种说法很好，尤其是我们基层经销商，每个县市做好一个龙头，做好当地的农资供应，整个农资行业网络就会健康发展。

　　记 者：一个企业的稳健发展离不开一个优良的团队，这些年企业在发展中，企业队伍发生了怎样的变化？

　　宗有威：这些年企业在发展，每一位员工也在与企业一起成长。通过多年的发展，我们在企业管理、企业经营、团队建设等各方面都取得了长足进步。

　　员工队伍在不断的实践和学习中，综合素质不断提高，业务能力不断加强，与此同时，企业为员工提供的创业平台也不断完善，让所有员工有了施展才能的舞台。

　　现在，在大家的共同努力下，企业效益不断上升，员工待遇逐年增加，同时，对于社会的贡献也越来越大。与过去相比，大家对于农资行业的认识更深了，对于农资行业的感情更深了，团结奋斗的精神更强烈了。

　　记 者：在这十年中，一定有很多人很多事让您难忘，这些人和事给您和企业带来了什么，留下了什么？

　　宗有威：这十年我们也确实抓住了市场变化的机遇，所以公司发展比较平稳，没有大起大落。十年成长离不开方方面面对我们的支持，特别是政府、银行，还有一些大公司。中农公司对我们的支持很大，没有他们的支持，我们公司早趴下了，我从心底里感激中农。独木难成林，我们自己的努力很重要，而许多人对于我们企业的大力支持也很重要，今天的成就来之不易，我们企业的每一个人都有深切的感受，对于大家的帮助，我们永远怀着感恩之心。

　　我们供应工厂都是我们先铺底，3月份供应的量4月给钱，4月份供应的量5月份给钱。有一家上海的化工公司，是我们的老伙伴，当时原料告急，但是他们还有一笔巨款未付给我们，而这时如果原料供应不了，他们工厂就要趴下。我们不能眼睁睁看着伙伴倒下，困难再大，我们也要把原料及时供应上去，后来我们还是即时给予他们原料支持，随后一切问题迎刃而解，企业继续稳健发展。

　　回望十年风风雨雨，有很多人和事难以忘记，那些对我们给予支持的人让我们学会了感激，而已经经过的困难让我们学会了坚持。

　　记 者：农资行业改革的十年即将过去，行业成长的道路还很遥远，面对未来，我们该如何期待？

　　宗有威：作为农资行业的一分子，我们每一个人都应该为行业的稳健发展贡献自己的力量。不论是生产企业，还是流通企业，乃至基层经销商，只有每个人踏踏实实把自己的事情做好，整个农资行业才能实现和谐健康发展。

　　我们应当汲取过去十年的教训，发扬过去十年的经验，政府继续加大科学调控力度，企业全面肩负起为农服务的社会责任与行业责任。我们应当对行业的未来充满信心，以更大的热情投入到农资事业中去。