共同探讨有机肥的发展方向，共同商讨绿色有机产品的发展方向，这对促进有机肥行业的发展，加快嘉有有机肥产品推广具有非常重要的意义。

　　泉林嘉有肥料公司发展秉承以下基本理念。

　　第一、泉林嘉有肥料发展有机肥固有的优势和可持续性。

　　1.依托泉林集团具有丰富的资源优势。泉林嘉有是依托泉林集团循环经济产业优势，利用丰富的麦草资源为原料，通过复杂的化学工艺，通过高温高压将麦草内的成分一分为二，纤维用于造纸，将木质素及其他成分用于有机肥地生产。泉林集团具有丰富的资金、技术、人才资源储备，是泉林嘉有公司发展的坚强后盾。

　　2.发展有机肥合乎环保产业政策，是发展生态农业、绿色农业的需要。我国是人多地少的农业大国，多年来，农民大量施用无机肥，为维护国家粮食安全发挥了重要作用，但农业发展也面临土壤板结沙化、农业生产环境破坏严重、食品安全、粮食安全危机等问题。为提高地力，发展绿色农业，中央在2005年到2008年连续四年的中央一号文件中，明确提出搞好“沃土工程”建设，引导增施有机肥，增加土壤有机质，推行对土壤有机质提升进行补贴，并出台相应政策引导行业发展，但从目前看来，仍缺乏大量优质的有机肥来填补空白。嘉有肥料公司与中国农科院、山东农科院、天津农科院三家联合，经过先后九年的研究、实验等，通过了37项国家专利，形成了一套具有高科技含量的有机肥生产体系，是国内唯一一家采用标准化设备，标准化的工艺，生产出的标准化有机肥产品。

　　3.发展有机肥是实现企业、经销商、农民三方共赢的必然选择。目前，全球能源紧张，原料、矿产品价格急剧攀升，无机肥料价格从去年开始不断提价，造成无机肥企业运营困难，经销商经营利润下降，老百姓购买力下降。这也是我们目前理清思路和解决问题的入手点。大量实验证明，使用有机肥能够提高使用无机肥利用率15%左右，通过增施有机肥、科学施肥、配方施肥，走有机加无机的发展之路，降低无机肥料的使用，提高肥料的利用率，减轻农民的负担，同时也对增加经销商的利润空间，这是我们推广无机有机肥的良好契机，也是实现有机肥企业、经销商、农民三方共赢的必然选择。

　　第二、与经销商建立长期共赢的合作关系，建立稳定的市场网络关系。

　　嘉有公司与经销商的合作是建立在市场可持续发展和互惠共赢的基础上的。下面就我们的合作提出四点建议：1.强强联合，共建稳固的市场；在市场开发上，公司要长期坚持以经销商为主的市场开发模式，由企业提供基本的技术、人员、服务，由经销商研究制定适合本地的市场开发方案，共同开发、建立稳固的市场；2.商企联合，共建诚信品牌。品牌建设不是一蹴而就的事情，而是建立在长期努力的基础上的，我们首先要通过市场开发，建立稳固的网络体系，通过诚信经营，赢得客户信赖，通过宣传推广达到家喻户晓。3.解决好企、商、农利益的关系，实现互惠互赢。4.在推行科学施肥，降低农民投入的同时，应当齐心协力，以企业为核心，共建价格销售系，共同维护企、商、农的利益，达到互惠共赢；5.商企联合，维护好市场，实现市场的可持续发展。目前企业内部已经建立起市场的快速反应机制，为与经销商共同维护好市场，下一步我们将逐步建立起商企之间迅速反应市场机制，实现市场的可持续发展。