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　　江苏省句容市宝华供销合作社
　　网点数量：50个
　　注册资金：10万元
　　年销售额：2800万元
　　年销售量：1.6万吨
　　推荐单位：江苏省农资流通协会

　　句容市地处苏南，紧邻南京，是南京的东南门户，素有“南京新东郊、金陵御花园”之美誉。 近几年来，句容经济社会快速发展，综合实力显著增强，城市面貌日新月异。句容市宝华供销社就位于句容市西北部、东距镇江城38公里、南距句容城35公里、西距南京城32公里，北临长江、312国道317省道穿镇而过，区位优势明显，交通发达，全镇人员5.8万，耕地5.1万亩。

　　近几年来，在上级领导的指导与支持下，宝华供销合作社坚持立足农村，服务“三农”的方向不动摇，充分发挥供销社商品流通主渠道作用，深入开展送肥、送药、送技术到农家活动，不但企业的社会形象较之前有了明显提升，销售总额和利润年均增长也在两位数以上，至2006年末实现商品销售总额6528万元，净利润68.3万元，先后被镇江市总社和句容市总社评为“为农服务十强企业”、“优秀企业”、“先进企业”，连续两届被句容市人民政府授予“文明单位”称号，2006年被全国总社授予“双百强”基层社。   

　　面对这么多荣誉，合作社的法人代表朱立功信心十足。他坚定了合作社的定位——组建为农服务社，构建为农服务平台。他说，供销社根在农村，服务于农民、命在农业，如果供销社离开了“三农”服务就成了无米之炊、无源之水、无本之木。只有服务农民才是供销社的天职，只有发展为农服务才能发展供销社。任何一个企业都需要一个精准的定位，只有定好方向，企业才能朝前走，否则就是漫无目标的游荡。

　　化肥流通体制改革后的市场需要及时调整企业发展方向，企业改制后的宝华供销合作社不断加强为农服务网络建设，在全镇30个行政村先后组建了50个为农综合服务社，其中，省社三星级服务社6个，镇江市社二星级服务社3个，目的就是将优质的农资商品、日用品、小农具销售与修理、农技服务等直接送到农民手中，一个布局合理、功能完善、运转高效的为农服务网络已经形成。供销社的服务无处不在，深受农民的欢迎。      

　　网络初成，战略关键。朱立功认识到：合作共赢，连锁经营。      

　　连锁经营是一种先进的经营形式，它把大规模工业生产追求规模经济效益的思想引入零售业，通过规模经营和资源共享来降低企业经营的平均成本提高市场绩效。农产品与农资的连锁经营就是要在农产品与农资流通中引入这一先进的经营方式。首先是利用宝华的无形资产、现代化的管理水平和良好的商业信誉和高度的资源共享性，降低农产品与农资进入市场的成本，节省经营费用，增加农民收入；其次是通过批量采购，统一配送，连锁网点销售的方法，降低农产品的采购成本、库存成本和流通资金占用，从而以最低的流通费用、最少的流通环节，加快农产品流通，降低销售成本；最后，利用连锁门店良好的购物环境、可靠的商品质量和低廉的价格吸引起来越多的农村消费者。可以说农村连锁经营从品牌农业到品牌农村流通业，再到品牌农产品消费，是未来亨通现代农业发展的重要思路。      

　　朱立功说，我国目前的农资经营由于多头经营、无序竞争，使得假冒伪劣的农资商品屡禁不止。坑农害农的现象时有发生。当地政府牵头规定了各自职能、明确了供销社是农资供应的主渠道地位，由供销社负责全镇农资市场供应，由镇农技站负责全镇农业技术推广服务。由于职责明确、分工到位，宝华供销合作社在镇农资供应上实行连锁化经营，六统一运作，即：统一进货、统一配送、统一售价、统一服务规范、统一管理核算、统一标识，从源头上杜绝假冒伪劣农资商品进入当地市场，保护了农民的利益。达到了政府满意、农民收益、企业发展的效果。      

　　在此基础上，宝华供销合作社创建镇江市“三放心农资店”，有效的提高企业知名度。      

　　去年年初，宝华供销合作社被镇江市社选定为镇江市放心肥、放心药、放心种“三放心农资店”创建试点单位。宝华供销合作社对照标准开展工作，投资近6万元对所有的网络进行改建，制定了规章制度，严把农资商品质量关，将所有的农资商品特别是复合肥，抽样主动送到农业部门测检，合格后方可进入本镇市场销售。并将相关资料报送到当地工商部门备查。与此同时，制定了“三放心”质量服务卡。每户一卡，购货时将所有出售的商品的日期、品种、数量、金额逐一登记在卡，并且公开举报电话，自觉接受农民监督，去年6月13日镇江市市政府分管农业的副市长带领镇江市农林局、工商局等职能部门的领导检查宝华供销合作社“三放心工程”时，对他们在为农服务工作方面的举措给予了充分的肯定。通过三放心工程的创建，供销社知名度有了明显提高，农民都说在供销社“三放心农资店”购货很放心。      

　　为了更好的服务农民，宝华供销合作社开拓经营，积极开展送肥、送药到农家活动。      

　　当前农村在家务农的大部分是年龄偏大的农民，壮劳力大部分在外打工，化肥又是笨重商品，这就给他们的服务提出了更高的要求。因为传统的柜台销售早就不能适应农村农民的需求，针对这一特点，宝华供销合作社积极开展送肥、送药到农家活动，全镇所有网点动用三轮车、拖拉机等运输工具，全面开展此项工作。在春耕农村大忙时，最多一天用23辆拖拉机送货，有力地保障了农民的需求。在水稻病虫害防治期间，将病虫害和相关农药直接送到农民手中，全年共发放病虫情报10万余份。

　　在结合农资网络销售的基础上，宝华供销合作社还坚持合作共赢，积极抓好日用消费品供应和农副产品收购。   

　　宝华供销合作社下属500平方米以上的商场3个，1000平方米以上的农产品交易市场1个。近年来，为充分发挥供销社资源优势，切实按照全国总社提出的“新网工程”的建设要求，宝华供销合作社加大了与省内外大型商工贸龙头企业的合作，先后与江苏苏果超市、上海联华超市、镇江市便民超市合作共建了镇级日用消费品配供中心1个，连锁超市2个，年销售额突破1 500万元，确保了当地农民的消费安全和便捷经济消费。同时加大了对农产品交易市场的改扩建工作，新增交易市场摊位30个，年扩大交易额200万元，带动地方特色农产品有效种植近600亩，助农增收1000万元。