近年来，河北省唐山市丰润区供销合作社认真落实全国供销总社提出的“新网工程”，从培育龙头企业做起，进行“小超市、大连锁”和“小网点、大网络”改造，有效整合了系统资源，为供销合作事业发展注入了新的活力。 “新网工程”实施以来，全系统投资3000多万元，对传统经营网络进行改造，建立日用工业品和农资连锁超市460个，其中县级连锁店7个、乡级连锁店25个，村级连锁店428个，营业总面积达5.3万平方米，年销售额近5亿元，实现利税1300多万元。432名供销合作社下岗职工重新就业，另外还安置社会劳动力近2000人。他们的主要做法有：

　　——建好龙头企业。具体是办好第一家日用工业品超市，以此来带动传统网络改造工作。唐山市金客隆超市是丰润区社创建的超市连锁品牌。创建初期，区社在一无资金，二无人才，三无合适场地的情况下，靠全系统干部职工的共同努力，开办了第一家“金客隆”超市，该超市面积达2000平方米，开业当年销售额超过2300万元，利税近100万元。第一家超市的成功，坚定了该区社发展超市连锁的信心。第二年，筹资200万元，利用供销社闲置的加工厂开办了金客隆超市配送中心，有力地提升了金客隆超市的配送实力。两年来，先后开办了6家连锁超市，年配送额达到3亿多元。随着连锁超市的不断发展，丰润区社在2007年底，又投资600万元，筹建了2400平方米的生鲜加工配送区，扩建了3000平方米配送大厅，年可实现配送额10亿元。

　　——开放建网。丰润区社利用金客隆超市的品牌影响力，坚持开放办社的宗旨，面向社会、面向农村，大力发展村级日用工业品进连锁店，打牢网络基础，抢占销售终端，实现了区、乡、村“三网合一”的连锁经营模式。一是职工领办。将基层社原村级服务站的资产置换给职工，改造成为日用工业品连锁店。二是与村委会合办。积极将村级日用工业品连锁店建设，融入到政府开展的村民中心建设中，利用村委会的场地和设施合办。三是与农民个人联办。选择有经济实力、有合适场地的农民个人加盟，采取农民个人出场地，金客隆超市配送商品的形式联合开办。截至目前，已建成村级日用工业品连锁店15个。丰润区社还吸收社会团体和个人采取场地投资的形式加盟供销合作社连锁经营网络。截止目前，兴办的连锁店中有40%是与系统外联合开办的，有效整合了社会网络资源，实现了优势互补、互利双赢。

　　——以品牌整合网络。丰润区社充分利用金客隆超市这一供销社自主品牌，改造、整合系统内外商业网点，发展日用工业品连锁经营网络。首先，实行优势互补，改造基层供销合作社传统网络。采取金客隆超市出资金，基层社出场地的模式，改造基层社经营网点。先后改造老庄子等5家基层社旧的营业设施，相继建成了800平方米左右的日用工业品超市。目前，这些超市已经成为了当地群众日用工业品的消费中心，日均销售额万元以上。其次，开展合资合作，改造临近县供销合作社传统网络。根据周边地区部分供销合作社发展日用工业品连锁经营和改造传统经营网点存在困难的状况，他们以金客隆超市为平台，采取与邻近县供销合作社合资合作的形式，在遵化、迁西、宽城、滦县、迁安等周边地区建立了13家日用工业品超市直营店和加盟店，有力地推动了临近县供销合作社的“新网工程”建设。目前，金客隆超市已在区内外建成了18家直营店和9家加盟店。2007年销售额突破了3.5亿元，实现利税超千万元，进入了全国消费品连锁行业100强。

　　——以科学管理作保证。丰润区社始终把科学管理作为推进“新网工程”建设的重要保证。为进一步增强连锁经营龙头企业的发展后劲，该区社按照“产权明晰，管理科学”的原则，对连锁经营龙头企业实行了股份制改造。同时，围绕建立现代企业制度，对两家龙头企业在分配上，实行以岗定薪，按效益提奖励。在用工上，干部实行聘任制，职工实行上岗考试制、末位下岗制，极大地调动了企业员工的积极性。

　　目前，唐山丰润区社正计划把金客隆超市蔬菜配送区建成蔬菜加工型龙头企业，组织农副产品进入超市，形成协会组织货源、超市加工销售的连锁经营模式。丰润区社计划到2011年，年推销农副产品4万吨以上，总值达到8000万元以上。

　　（唐文）