买农资不仅能中奖，而且可以免费享受农业科研机构、国内外知名企业和政府部门面对面的信息技术服务。

　　近日，江苏和盛农资连锁公司石港配送中心二楼大厅内人头攒动，兴致勃勃的加盟商将收款台紧紧围成团，手举产品清单急切地喊到“快点开票，我们等着中大奖呢！”。这是和盛公司主办，北农绿亨、美国陶氏等国内外知名农化企业协办的“吹奖”营销活动的一个镜头。

　　买农资还能中大奖？记者随即向和盛公司董事长李百炎求解，他细说了其中的原委。今年以来，和盛农资连锁公司主动求变，营销活动不断推陈出新。公司将上游厂家邀请到基层配送中心“现场办公”，直接面对加盟商推介产品。经销商现场比较各家产品的特性、价格之后，自主从和盛公司的产品名录中选择各厂家的产品。和盛公司则根据各加盟商订货数量和品种，确定每位加盟商参与“吹奖”的数次。

　　平时大都听说过“抽奖”，提到“吹奖”的确是件新鲜事。原来，和盛公司自制了一个“投票箱”大小、一面装有玻璃的“吹奖”箱，里面放入270个小球，然后把高压泵里压缩的空气引入箱内，取得“吹奖”资格的加盟商只要捏一下开关，就会从箱内吹出一个小球，不同颜色的小球代表不同的奖项。其中红色小球属一等奖，奖品是价值5000元的一台空调，绿色小球属二等奖，奖品是1000元现金……依此类推，最低奖金是30元现金，而且保证每个参与者起码获得最低奖。这一别开生面的“吹奖”营销活动一经推出，立即赢得众多加盟商的追捧。来自南通市的170多家“和盛连锁”店的加盟商穿行在北农绿亨、德国拜耳等企业展台之间索取资料、洽谈业务，获取参与“吹奖”活动的资格。

　　和盛农资连锁加盟商徐娟说：“‘吹奖’活动具有娱乐性，能够活跃气氛，吸引力越来越强。参与者不仅有可能中大奖，更重要的是可以与厂家见面，了解产品，学习施肥、植保新技术。”据了解，参与人数已经由首次举办时的150多人上升到这次200多人，每场活动现场订货达100多万元。

　　“吹奖”活动就像一块巨大的磁铁。众多的终端经销商聚拢之后，和盛公司没有仅仅停留在“买农资中大奖”层面上，而是充分利用经销商集中的机会，在“吹奖”仪式之前为他们精心调配了一桌丰盛的精神大餐。在展厅内的农技课堂上，江苏省农科院、美国陶氏等单位的专家分别讲解了稻飞虱、纵卷叶螟等农技知识，农资经销商听得津津有味，不时报以热烈的掌声。尤其值得一提的是，北农绿亨公司的营销总监鄢和平携“创新求变”营销理念，激情演讲，实用新兴的营销技巧让现场加盟商深受启发。鄢和平说：“我们厂家有责任帮助和盛的加盟商提高营销能力。以前一天跑上百公里也拜访不了六七个客户，先进的营销手法无法及时传播给经销商，而参与协办‘吹奖’营销之后，一天向100多个客户介绍产品，传播营销知识，真是省时省力省钱！”其实，搭上“吹奖”活动这趟顺风车的不止生产企业，农技服务部门、政府行政部门也在利用基层农资经销商聚集的机会，开展技术培训，宣传政策法规。

　　据和盛公司董事长李百炎介绍，“吹奖”是创新营销活动中的一个亮点，公司将通过精心组织活动吸引更多的加盟商来分享由农资厂家、政府部门、行业媒体等提供的信息、技术资源，从而使各方的效益最大化，可谓一举多得。