近年来，岚山联社坚持服务“三农”的宗旨，努力优化金融服务环境，切实加大信贷投入，为农村经济发展提供了有力的资金支持，促进了县域经济的较快发展。截至2007年11月，累计发放“三农”贷款17.4亿元，占全区农业贷款的98％，成为名副其实的支农金融主力军，资产总额22亿元，经营利润5500万元，累计上缴各项税金1200万元，真正实现了“社农双赢”。岚山联社立足“春夏秋冬”，唱响了支农主旋律。

　　春生篇

　　一年之计在于春。春天是播种希望的季节，春耕生产贷款也历来是岚山联社支农的重头戏，并以“三抓”谱写支农春生篇。

　　一抓资金组织。为了确保有充足的资金，年初，岚山联社就积极准备，精心筹措。采取领导包片、部室包社的办法督促各社的资金组织工作。各农村信用社也积极备战，发动资金组织总动员，不遗余力抓存款，第一季度全社就净增存款3.5亿元，备足了春贷资金。

　　二抓摸“农”情。“知此知彼，百战不殆”，为了摸清“农”情，联社积极组织，开展了春贷需求调查，积极引导和安排各社走村串户对春耕生产进行认真的调查。走村，了解村民的春种计划、农村产业结构的调整情况、农业产业化资金需求情况；串户，通过询问，摸清该户收入情况，生产安排部署，看该户发展所需，消费所要，最终汇总分析预计出春耕所需要的农业生产资金，做到了有的放矢。

　　三抓适时“播种”。岚山区农村信用社着力服务于“五个一”信贷支农工程，坚持以产业推动为根本，以市场经济为导向，以科技培训为支撑，以结构调整和民营经济发展为龙头，通过特色支柱产业和拳头产品来建设支农品牌。在建设过程中，根据农村实际，因地制宜，准确定位，信贷支农。目前，全区农村信用社累计投放农业贷款17.4亿元，全区有3.6万农户和2210户民营企业从中受益。

　　夏长篇

　　夏天，正是万物成长之时。为确保贷款实现“双赢”，岚山联社在此时令，狠抓投放贷款管理，谱写农贷夏长篇。

　　一是进一步加强以农贷为载体的农村信用体系建设。各社通过完善农户经济档案、重新评定信用等级、提高贷款授信额度、推行贷款上柜台等手段，进一步规范和完善“三信”评定工作，抓好了贷款的授信管理和农村信用体系建设。

　　二是建立制约、激励的管理机制。一方面建立有效的责任追究制度，确保信贷员的工作积极性、主动性，真正增强信贷员的贷款风险意识和责任感。另一方面打破不管业务好坏的“共产风”、“大锅饭”等不合理的分配现象，引入竞争激励机制，对表现良好，有突出贡献者据实合理嘉奖，在信合系统内部形成健康向上，真抓管理的工作气氛。

　　三是转变经营理念，提升服务质量。将农村信用社的贷前调查、贷时审查、贷后检查工作，转化为贷前、贷时、贷后对客户的全程服务，岚山联社树立把贷后管理工作时的检查监督过程，转换为贷后服务过程的贷款管理理念，用优质高效的贷后服务来控制化解潜在的风险，培育、引导潜在优质客户。这一理念和服务的转变，使贷后管理工作发挥了应有的作用，既保证了到期贷款的及时足额收回，又大大提升了客户对信用社的满意度和忠诚度，树立了信用社的良好口碑和信合形象。

　　秋收篇

　　春播一粒籽，秋收万颗粮。正是有了春生夏长，岚山联社取得了当地经济和农村信用社双发展的良好局面，谱写了秋收华章。

　　一是特色优势产业迅速发展。茶叶、蔬菜、板栗、桑蚕、黄烟、花卉苗木、药材、果品等特色优势产业一直保持较高的发展速度。2007年，共投放2.76亿元，发展各类高效经济作物27.7万亩，其中，茶园13.6万亩，桑园1.7万亩，大棚蔬菜1.8万亩，板栗2.6万亩，果园1.5万亩，黄烟1800亩。全区以茶、菜、桑、果为重点的经济作物收入大幅提高，成为促进农民增收的主导产业。

　　二是粮食生产稳步增长。以小麦、玉米、薯类、水稻为主的优质粮、专用粮，种植面积约40万亩，粮食生产的经济效益明显提高。

　　三是畜牧业凸显规模养殖效应。畜牧养殖结构不断调优，重点发展了奶牛、蛋鸡为重点的畜禽类和貂、狐等特种动物规模化养殖。2007年累计投放1.1亿元，全区发展规模化养殖大户2421户，畜牧养殖小区发展到60多个，畜牧业占农业的比重由18％提高到26％以上。

　　四是个体私营企业发展迅速。一年来重点支持了绳网加工、海产品加工、五金、粮油贸易、化工、抽纱、食品加工等一批龙头个体私营企业，为农民致富和农村经济繁荣发挥了积极作用。目前，全区已发展农业龙头企业370家，其中，销售收入过500万元的有22家；已建立城乡农产品专业交易市场29个，年交易额13亿元，其中，安东卫海货城、碑廓无公害蔬菜批发市场、巨峰薄家口鲜茶交易市场等都已成为具有相当规模、较高影响力的专业批发市场。

　　冬藏篇

　　冬藏重蓄积，以谋春生。岚山联社坚持从支农服务实际工作中汲取经验教训，以务实的精神写好冬藏篇。

　　从多年的支农中，得出了“穷可贷，富可贷，不讲信用不可贷”、“贷款条件不能低，贷款程序不能乱，贷款的歪风邪气不能有”的宝贵经验。为了确保支农贷款落到实处，该联社建立了制度上的保障。一是杜绝“一支笔办到头”的做法。严禁经办人一人走完贷款“三查”环节，做到调查、审查、审批“三权分立”。二是推行贷款“三包”制度，包放、包收、包管理，责任落实到人。三是稽核检查到户。稽核员对农贷进行到户检查，确保不出现顶名、冒名、跨区域等违规贷款。同时，为了确保支农有的放矢，起到应有的作用，联社在总结多年支农得失的基础上，提前搞好支农规划。 

　　春生夏长，秋收冬藏，冬藏春生，岚山联社在季节的循环中唱响支农主旋律，从中获取养分，不断发展壮大。