“庄稼一枝花，全靠肥当家”。农民朋友没有条件确定土壤的肥力情况，往往出现施肥比例失调的问题，不仅增加生产成本，而且破坏土壤和水质，造成农业面源污染，导致农产品品质下降。肥料不同于其他的商品，它需要科学的施用。直接关系着一年的收成、关系着老百姓所有的希望。目前肥料市场明显的同质化：配方相同、价格相同、养分含量相同。可是往往会有不同的效果。这就是肥料价值真正的体现。肥料价值越高，老百姓收益也越高。真正让肥料发挥其应有的价值这个过程，就要通过系统的农化服务来指导农民朋友，如何科学的施用肥料，用最少的投入获取最大的收益。

　　农民习惯于接受“傻瓜”技术、“傻瓜”肥料，为了构建比较完善的农化服务体系，只有把测土配方施肥技术物化集成，农民一看就明白，一讲就会用。这样，科学施肥技术才可能迅速进入千家万户，落到实处。提倡 “祥云测土配方肥料营养套餐”科学施肥新理念。其重要意义在于：一是按照国家测土配方施肥政策的要求，全面统筹研究分析各地土壤结构的供肥量，根据作物营养的实际需求，选择最佳的原材料组合，精心设计大、中、微量营养元素的科学营养配方；二是宣传推广科学施肥，保留传统的配方肥用作底肥，配合施用高效专用的配方肥作为追肥，融合两种施肥方式互相补充，互相完善。这种营养套餐施肥技术能够起到1+1大于2的效果。这种科学施肥体系，能够有效的克服现有的配方肥产品的技术缺陷，肥料利用率有一个明显的提高，投入的化学产品对农产品、环境的污染减少到最低的程度。有利于实现“优质、高产、高效、生态、安全”五大战略目标，全面进入生产与生态并重的施肥阶段。充分发挥各自的优势，为国家的农产品安全作出贡献。

　　针对我国农副产品经营、农民科技文化素质相对较底，受传统习惯施肥影响较深的基本国情，推进配方肥生产由通用型向营养套餐专用型的转变。加强农技培训、农化服务环节，普及科学施肥知识。鉴于公司产品的消费群体和产品效果的特殊性，从试验示范入手，由点到面，让这种“配方肥营养套餐”先进技术在农民心中发芽、扎根、结果。向农民推介各种类型祥云复合配方肥，引导农民科学施肥，能够“降本”、“提质”、“增产”。 “配方肥营养套餐”不但能让庄稼“吃饱”和“吃好”，还能够“吃出营养、吃出健康、吃出安全”，是生产绿色食品的最佳配方。

　　农化人员深入到田间地头，面对面地指导农民施肥，解决农民在生产中遇到的难题，向农民传授各种作物的栽培知识。在与农民交流与沟通中，了解购买情况与习惯，向农民传播祥云肥料是高质量、可信赖的品牌信息，拉近农民与祥云品牌的距离，提高农民对祥云品牌的信任度。在为农民提供服务的同时，也是在进行市场调研，能从中获得不少第一手的市场信息。农化人员通过走乡串户和田间地头服务调查，收集各种信息进一步分析和整理，依此研究、改进工作策略。本着“节约成本，提高肥效”的原则，开发出更加适合各地需求的建议生产的新产品。根据农民信奉眼见为实和口碑传播的特点，农化工作人员向农民宣讲科学施肥、病虫害防治、农作物管理等农技知识，介绍如何辨别真假化肥、解答农民的各种提问等。使农民能切实感受到产品施用的实际效果。

　　一个企业所参与的群体规模越强大、运行效率越高，运行成本越低，企业的竞争力就越强；市场竞争将由产品的竞争转向品牌的竞争和服务的竞争。 通过有特色的农化服务，潜移默化地在农民心目中树立起祥云优质产品和祥云诚信服务的形象。化肥企业要在市场经济竞争中发展和生存，就必须首先巩固原有肥料市场，再向外扩展市场、占领市场。农化服务能很好的为企业发挥这方面的作用。