十年化肥流通体制的改革，中国化肥市场可分为三个阶段，第一是销售阶段，单纯地“卖”商品阶段，不存在竞争；第二是市场阶段，有比较、有竞争；第三是品牌阶段，指农民指牌购买的阶段，目前农资市场仍未全面进入这个阶段。

　　农资行业十年发展，从产品短缺到产品过剩，从“不愁卖”到“卖着愁”，在竞争中，服务意识逐渐萌芽和增强，服务模式在不断更新和改进。要帮助农民实现依靠的科技致富，未来发展的最好模式就是在各地建立配肥站。任何配肥站不仅是区域性的，更是地方性的，它的能力发挥在一定范围内。如果这种配肥站建立起来，就能够改变整个行业的营业模式。作为一个乡镇配肥站，它具有三个优势，一是在淡季抓配方，研究生产方案；二是打造地方品牌，便于得到农民的认可，依托地方农技力量，拿回来配比后，方便进行科学配肥；三是配肥站卖的不是化肥，也不是简单的施肥方案，而是包括“种什么，想种多少斤，土壤养分是多少，还缺多少”在内的生产性方案。这个配肥站担当不仅是解决配方的问题，更是体现一个服务的职能的问题。在商品过剩的情况下，这是将来服务的方向。行业内一些已经成功打造了产品品牌的大企业，如果再打造一个这样的商业品牌的话，就会更加成功。

　　十年改革，如果对中国的农资行业的服务发展进行分阶段解读的话，可分为四个阶段，第一阶段——产品阶段：产品短缺时期，企业只生产产品，不存在服务；第二阶段——产品调整阶段：市场放开以后，生产企业增加了，产品增多，企业开始关心农民，从产品和产品结构上进行调整，以符合农民的需要；第三个阶段——测土配肥阶段，随着竞争加剧，企业寻找新的突破点，服务进一步提升，一些大企业根据土壤的需要和种植方式，提供土壤的配方和适用的化肥；第四阶段——投资收益阶段；经济发展的不平衡和信息传播的不对称，使得农民有时面临增产和增收不平衡的境况，这个阶段要实现告诉农民应该种什么东西收入会更高一点的目标，在这个阶段，农民买化肥不是消费、不是储备、而是投资，是要求有收益的。这就要求不但有好的产品，还需要好的技术，同时还需要好的市场，这一目标的实现，需要企业更好地提高服务水平，在中国现有的国情下，步入这个阶段仍需要一定的时间。