人们常常把包括多个生产经营环节的产业链称为“龙”，如“供产销一条龙”、“贸工农一条龙”等，这样说形象生动。如同龙身的舞动要靠龙头带动一样，农业产业化、城乡商品大流通也要靠“龙头”企业带动。多年来，为了更好地服务“三农”，沟通城乡，江苏供销合作社系统着力培育和打造“龙头”企业，成为城乡大流通的带动力量——

　　大型零售企业：为系统添彩的“高端”

　　无锡市的人民中路，是无锡市最繁华的商业化中心。这里大型商场林立，交通繁忙，客流集中，是苏南的经济繁荣和国际化的标志性区域之一。引人注目的无锡三阳百盛广场是这个区域的一个重要商场。它是无锡市供销合作社与香港凯邦投资发展有限公司合资创办的。进入商场，国际品牌的化妆品、女装琳琅满目，商品陈列尽显国际水准；来到这里，仿佛置身京沪的外资商厦，又像是在港澳商业区观赏。总经理办公室的汤啸经理介绍说：这里经营的环境和商品与国际先进标准完全同步、接轨；他们十分注重引进国内外知名品牌，旨在引导和提高消费者的生活品质。尤其是化妆品，汇聚了世界众多著名品牌，成为本地消费市场的一大亮点。女装则是这个商场经营特色，本地的年轻女性对这里情有独钟。商场提出了“诚信的商品、诚信的价格、诚信的服务”和“百盛给您多一点”的经营理念，赢得了消费者良好的口碑。这里还是江苏省“百城万店无假货”活动的示范店。据介绍，三阳百盛的销售规模保持在5亿元以上，利润保持在6000万元以上，规模和利润均以两位数的幅度增长，超过全市零售业的平均增幅；商场单位面积销售和效益在全省名列前茅，“一年赚一个三阳”的佳绩，为全市合资零售业树立了典范……

　　三阳百盛展现了供销社企业的国际化水准，让人感到“供销社也能经营好高端企业”的舒畅和兴奋。人们说：江苏经济发达，供销社实力强、形象好，三阳百盛这样的“高端企业”为此“争分”不少。在江苏供销合作社系统，还有昆山商厦、淮安新亚百货等，它们为带动地方经济发展、提升供销合作社的实力和形象，立下“特殊功勋”……

　　这些“高端企业”，是江苏供销合作社城乡大流通的一个个“龙头”。

　　连锁经营：制胜市场“王牌”

　　在江苏，苏果、苏农、苏物联三大连锁企业的经营网络是遍及城乡，家喻户晓。人们通过这些企业更真切地感知着这些连锁“巨龙”的矫健——

　　今年2月，南方低温冰雪灾害不期而至。2月2日上午，一夜的大雪刚停，江苏省委书记梁保华顶着寒风来到苏果超市清凉门社区店视察节日市场供应。正在购物的顾客们争相与梁书记握手，纷纷告诉梁书记：这里商品多、备货足、价格稳定，基本没有涨价，大家感到很满意。梁保华还得知，苏果推出了保供稳价的七条措施，苏果共有43亿商品投放南京市场。梁保华十分高兴，他说，近来江苏地区连降大雪，交通不畅，供应不足，给百姓生活带来了很大不便。苏果超市以民为本、关注民生，充分履行大型流通企业社会责任，千方百计保障市场供应，全力以赴平抑物价，真正做到了为政府分忧、为群众谋利。这样负责任的企业，值得表扬、值得宣传，更应该得到政府的大力支持。 

　　苏果对社会负责任的行动，不仅在于雪灾面前的保供稳价，更在于开拓农村市场的创造性贡献。苏果70%的营业网点在农村，70%的商品是农副产品，70%的营业额来自农村，这在中国连锁企业中是独树一帜的。2007年，苏果销售规模263.8亿元；特许加盟网点总数1100多家，覆盖六个省市区域，实现销售超百亿元，安排从业人员4万人。专家们说：苏果成功地把经营触角伸向广阔的农村，不仅活跃了农村市场，启动了农村消费，更重要的是通过创新市场组织，激活了大批农副产品生产加工企业，把千家万户的小生产同千变万化的大市场有机地连接起来，实现了城乡商品的双向流通，推进了农业产业化经营，促进了农村大批劳动力就地转移。

　　苏果以大连锁带动城乡双向流通成绩卓著；而苏农以大连锁架设工农生产一体化桥梁，同样功不可没——

　　今年3月7日，在江苏涟水县王嘴村，以“放心农资下乡，促进农民增收”为主题的全省“放心农资下乡进村”活动启动仪式正在举行。省委常委、副省长黄莉新及省农业、工商、质监、供销社等部门负责人出席。苏农作为农资企业代表应邀出席。苏农围绕活动主题设置了展台，摆放了由省土肥站推荐的“苏农牌”测土配方肥，悬挂和摆放了农技科普知识挂图以及如何选用优质化肥、真假化肥识别方法等内容的展示牌；他们还现场发放了大量科普资料。黄莉新等来到苏农展台前，并向农民朋友介绍说：“苏农连锁是我们全省最大的农资连锁企业”。她鼓励苏农要进一步加快连锁网络发展步伐，充分发挥龙头企业的示范作用，杜绝假冒伪劣农资坑农害农事件的发生，确保农民能够方便、快捷地买到放心农资。

　　实际上，苏农近年一直在积极重组农资网络，大力实施向上游资源和终端市场“两头延伸”战略；积极推进“一县一店、一乡一点、一村一站、一户一卡”的“四个一”工程建设；严格实行“统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格策略、统一服务规范”的“六统一”连锁管理，努力“构建一流农资连锁网络，打造一流农资服务品牌”。目前，苏农在全省粮棉主产区建立的1600多家农资连锁店，连锁网络销售突破72亿元，农资连锁服务的触角遍及全省各地，初步确立了全省最大的农资连锁龙头企业的市场优势。

　　苏果、苏农的规划者们大概不会想到，他们在连锁经营方面播下的“种子”，却在再生资源领域绽开了一枝鲜艳的“奇葩”——

　　从事再生资源行业的人们被讥称为“破烂王”；脏乱差是这些企业的“传统形象”。

　　来到江苏省物联再生资源利用产业集团有限公司（简称苏物联），人们不得不对“破烂王”刮目相看：进入办公楼，一头雄健的公牛“奋力上顶”的雕塑动感十足，仿佛让人看到从业者积极进取的强劲力量；四周墙上再生资源图文并茂的宣传栏，让人感到“天下市场，尽在掌握之中” 的专业氛围；没有来得及撤走的与武警部队共建的标牌，仿佛诉说着企业强烈的社会责任感；而特地辟出的企业陈列室，琳琅满目的再生资源实物和图片、表格，配以“世界上没有垃圾，只有放错地方的资源”大红标语，令人坚信再生资源这个“永远的朝阳产业”造福人类的无尚功绩和循环经济的无穷魅力；“连锁网络建设先进单位”、“供销合作社二十强”等金色牌匾，是他们努力做大做强的见证。

　　公司行政总监刘茂华介绍说，近年来，苏物联积极探索，借鉴苏果、苏农的连锁经营经验，致力于运用现代经营方式改造传统回收网络，成效显著。他们以货场为基础，开展了以“六个统一”为标准的连锁经营。他们正在和即将实施“三大工程”：一是“四个一”连锁网络体系建设工程，即一市（县）一场、一镇（乡）一站、一村（社区）一点、一人（流动回收人员）一卡，建立和完善新型城乡再生资源回收体系；二是实施集集散、交易、加工为一体的“三J”产业园建设工程，即以经济区域为中心，在苏北沭阳、苏中海安、苏南溧水等地规划建设再生资源循环产业园；三是网上在线收废工程，探索“在线收购、电话收购、环保收购”，这将大大提高全省再生资源回收利用的规范化、组织化、网络化和产业化水平……

　　据统计，江苏供销合作社系统目前拥有连锁企业202家，各类配送中心230个，网点总数28552个，连锁经营去年实现销售总额609元，占全省系统的42.8%。全系统形成了以苏果、苏农、苏物联等一批连锁骨干企业龙头，集日用消费品、农业生产资料、再生资源、烟花爆竹、农副产品购销经营等“五大连锁”经营网络；连锁配送已经成为全省供销合作社的主流业态和最大特色，成为拉动经济增长的重要力量。       

　　市场集群：让产品流得快、通得远

　　为了让江苏农副产品走向全国、走出国门，江苏供销合作社系统挥了超常的积极性主动性和创性——

　　两年前，2006年4月，江苏省供销社在南京举办了江苏农业龙头企业与国内外大型超市对接会，国际连锁企业巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙和国内著名连锁企业华联、联华、苏果等企业的总裁全部到会，进行采购洽谈。同时，江苏省社与国际三大连锁企业签订了服务合作协议，为他们提供信息、供应农副产品，为江苏农业走出国门开辟了重要通道。

　　2007年9月21日至24日，第九届江苏农业国际合作洽谈会供销合作专场、淮海经济区供销合作社联谊会成立大会在徐州举行。大会期间，代表们出席了本届农洽会的开幕式，参观了供销合作专场展厅。会上，220个超市、商贸企业单位和生产企业、专业合作社达成合作意向，签订协议109个，协议金额17.68亿元。

　　期间，举行了供销合作专场、淮海经济区供销合作社联谊会成立大会签约仪式。江苏省13个市社和山东、河南、安徽3省15个市社的代表，家乐福、欧尚、华联、苏果等43家中外大型连锁超市总裁、总经理和采购人员， 92个农业龙头企业、7个批发市场、34个专业合作社的负责人，共约500人参加签约仪式。

　　在省社举办江苏省名特优农产品（上海）交易会专场的同时，江苏各地市供销合作社也创造着自己“市场空间”：南通、盐城、苏州、南京等市社举办了南通—上海、盐城—南京、盐城—苏州农产品对结会、南京区域供销合作社农副产品展销会，开辟了江苏农副产品多区域、多层次、多形式大流通的新格局。

　　江苏供销合作社系统兴办的156个设施完善、带动能力强的区域性农副产品批发交易市场，则更像是“不闭幕的展销会”。南京农贸中心、高淳水产品市场、徐州黄淮农产品市场、张家港果品副食品市场、南通东大建材市场等近20家市场的年交易额均突破20亿元，形成了“办一个市场、带一个产业、富一方百姓”的流通效应。

　　国际交流取得了突破性进展，在与韩国农协签订MOU协议的基础上，中韩贸易取得实质性进展：苏果超市将在江苏为韩国农协的产品设立专柜，陈列韩参印、柚子茶等韩国农产品；韩国农协将从江苏进口农药原材料、紫云英种子等品质良好的农副产品……

　　大中型商场、骨干连锁企业、批发交易市场、各种展销推介对接会等，成为江苏农副产品走向国内外大市场的“龙头”。龙头舞动，播雨兴风，金鳞烁烁，沃野映辉。农民走向新的致富境界，供销合作社事业迎来新辉煌……