百佳档案

　　藁城市丰田农资有限公司
　　网点数量：273个
　　注册资金：50万
　　年销售额：8000万
　　年销售量：5万吨
　　主要经营品牌：天脊牌硝酸磷钾肥、黄涛牌尿素、昆仑牌复合肥、红三角复合肥   
　　推荐单位：天脊煤化工集团

　　李文良语速不快不慢，恰到好处，显得很从容，所说的每句话都带着认真、谨慎的态度。在农资圈里呆了十几年的他并不像其他农资人那样个性张扬，任何时候都显得低调、谦虚。看到李文良本人，能够想象出丰田农资发展的稳重，因为他本人给人最大的印象，就是“沉稳”二字。

　　2000年，丰田农资公司成立。当时正好处于中国农资流通体制改革的转型时期，可以说是一种挑战同时也是一种机遇。随着农资流通市场化进程不断加快，国内各种经济成份纷纷加入到农资流通产业之中。市场竞争日趋激烈，农资行业的竞争逐渐演化成农资营销网络的竞争，农资企业只有大力发展连锁经营、物流配送、代理专卖、农资超市等现代流通组织方式和经营方式，不断完善农资营销网络建设，提高市场占有率，才能在竞争中生存下来。在这样的情况下，丰田农资为了占领市场、开拓市场，以现代物流模式不断提升农资商品经营的服务水平，在连锁经营上，李文良想出挂靠大企业来实现连锁经营。

　　在平时的实践摸索中，李文良反复思考，充分论证自己优劣势，他在经营中提出了连锁经营的策略。要想实现连锁经营必须具备工厂、连锁企业、基层点网络建设这三大要素。根据丰田农资的实际情况，连锁企业和基层网络的建设基本成熟，只有一点就是对工厂的选择，当对全国几个大型农资生产企业进行走访和探讨后，李文良最后决定和两家生产企业进行合作——山西天脊煤化工集团有限公司和中国石油宁夏化工厂。两家农资生产企业全部都是中国大型企业，年产各种化肥都在200万吨以上，而且“天脊”牌硝酸磷肥也是中国唯一荣获三冠王的化肥产品——中国名牌产品、中国驰名商标、中国免检产品，在农作物上既可做追肥也可做底肥，且增产效果特别明显，同时，天脊集团有着强大的服务后盾支持，农化服务队伍有500多人，农化服务车30台。

　　中国石油宁夏石化公司，也是农资方面的强者，年产尿素100万吨，各种复合肥50万吨以上，各种化工产品年销售收入在50亿元以上。

　　经过严格考察和深思熟虑，李文良决定与这两家大型企业合作，他们有着资金、人才和农化服务三大优势，再结合丰田农资的网络优势。最后形成一个完整的连锁经营模式。

　　水到渠成，丰田农资已经具备连锁经营的几项条件——工厂、企业和网络。首先和工厂签定长期连锁经营合同；其次是和基层网点签定销售合同，全部实行配送制，为此，丰田农资组织了30辆三轮车进行配送和3辆面包下乡宣传车。一年当中有三次返利，分别是5月、8月、10月末，并且对基层网点有以下承诺：质量：只要质量出现问题，全部由丰田农资负责；价格，统一零售价销后返利；剩余化肥：当第一季结束后，如果没有卖完的化肥丰田农资承诺退货，一切费用由公司承担；农化服务：丰田农资结合工厂，在辐射区域进行测土施肥、实验田建设、广告宣传等多项农化服务工作；挂牌：为了打击假冒伪劣农资，避免坑农害农的现象发生，丰 田 农 资 结合工厂对基层网点进行了统一挂牌经营。

　　李文良认为：农资是农业生产的基本要素。农资的供应状况、质量情况，直接关系到农业增效，农民增收和农产品竞争力增强，也关系到农业生产能力的提高，通过农资连锁经营建立大型农资产销机制，大力促进放心农资供应，逐步扩大放心农资产品覆盖率，并通过守法诚信经营，切实保护农民利益，并且提高农民维权和能力。

　　为了规范营销网络终端建设，针对乡村基层连锁店的网点，李文良制定了比较规范的业务工作流程，使其具有了统一的经营内涵，统一的品牌形象。使得网络终端的建设，可复制、标准化，以达到快速发展连锁经营的需要。通过几年来的实践，丰田农资在5个县市(藁城、晋县、宁晋、赵县、无极)都设有连锁，经营网点273个，销售两大复合肥和尿素达到5万多吨，实现销售收入8000多万元。连续三年被石家庄工商局授予“重合同受信誉单位”，2007年被国家农业部、司法部、中消协、受予“诚信经销商”荣誉称号，从而使丰田农资在农资经营当中占有一席之地。获得了掌声的李文良并没有骄傲，他又转战到“万村千乡”的建设中。

　　农资“农家店”的建设以商务部《农资农家店建设与改造规范》为基本标准。以优势农资流通企业为载体，依托供销社农资经营网络，采取直营、加盟和自愿连锁的方式，2006年至2007年两年间建立市场农资分销中心1家，乡镇农资超市2家，村级农资便利店200家。以农资分销中心为配送基地，整合全市农资市场网络，实施统一采购、统一价格、统一标识、统一结算，建立起规模化经营、快捷畅通的农资营销网络。同时，积极与农资生产厂家联合协作，形成藁城市上联厂家、下联农民、辐射力强、覆盖面广的农资流通模式，净化农资市场，规范农资经营秩序。

　　看着李文良所走过的路，从走访厂家到网络建设，从农化服务到“万村千乡”，都是踏踏实实、稳扎稳打，一步一个脚印慢慢发展所走过的，用他的话讲：做农资，就要踏踏实实。踏实人做踏实事，这样才能为老百姓服务，才能让农民真正踏实。

　　今年正逢化肥价格高涨时期，严峻的市场形势冲击着各地经销商，但李文良仍然坚持用自己的踏实换来客户和厂家的信任，不缺货、不提价、讲诚信、守信誉，在自己所搭建的舞台上大施拳脚。他相信，这场风波将会是农资市场一次大的洗礼，不论市场多么艰难，经营农资多年来的根基就不会动摇。经过这次风浪，平息过后就会看见曙光，丰田农资依然会屹立在河北的大地上，继续为农服务。