阳春三月，生机盎然。从山东省信用联社传来捷报，该省农信社各项业务实现跨越发展，市场竞争能力明显增强，市场份额继续稳步提升，实现“首季开门红”。截至3月末，全省农信社各项存款4493.4亿元，比年初增加527.4亿元；各项贷款余额3406.5亿元，较年初增加231.9亿元，其中农业贷款余额2209亿元，占全省各金融机构总量的95%以上。

　　开展“开门红业务竞赛”

　　今年以来，该省联社制定出科学的激励政策，组织开展了首季开门红业务竞赛活动，引导各地农信社进一步强化市场营销意识，找准工作着力点，推动各项业务全面快速发展。在资金组织工作中，省联社建立了按旬通报制度，每旬公布一次业务进展名次，深入挖掘和推广先进经验，搭建起横向比自身发展、纵向比市场占有率的竞赛平台，全面调动了争先树优的积极性。

　　各地农信社根据省联社统一部署，结合当地实际制定首季开门红竞赛实施方案，根据不同经济区域的不同特点，突出分类指导。

　　对地处农村的营业网点，抓住外出人员返乡高峰期、农产品购销旺季等时机，深入农户、个体工商户和种养大户，以拜年走访、送“福”到家等形式上门收储。

　　对地处城区的营业网点，针对同业竞争激烈的实际，充分发挥网点众多的优势，合理配置营业人员，大力拓展代发工资、代收话费、代收税款、代理保险等业务，开展用卡、刷卡有奖消费活动；保证节日营业时间，以“流动银行”方式提供上门收款服务。

　　同时，针对“两节”期间农民工集中返乡的有利时机，各地农信社出台了一些有针对性的服务方案，切实搞好对返乡农民工的存款、贷款、银行卡业务等金融服务，确保每一位返乡的农民工都有专人负责联系。

　　构建信贷支农网络

　　在资金实力得到壮大的同时，全省农村信用社在当前从紧的货币政策下，按照“区别对待、有保有压”的原则，调整信贷投向，跟进农村市场，构建起多层次、立体化的信贷支农网络，基本满足了农村资金市场供应。

　　年初，省联社组织开展了农业信贷资金需求调查，全省130余家县级联社共派出调查人员2.1万次，发放调查问卷166.1万份。通过对农户及涉农企业调查摸底，掌握了全年农业资金需求变化情况，收集农户对改进支农服务工作的意见及建议。

　　在此基础上，进一步明确了“面向‘三农’、面向社区、面向中小企业、面向县域经济”的市场定位，制定出支持新农村建设指导意见等系列文件，要求全省农村信用社牢固树立“扎根农村、贴近农业、服务农民”的经营理念，将有限的信贷资金重点向“三农”倾斜。

　　各地农村信用社在各行政村设立“信贷指南牌”，全面公开贷款政策、条件、程序和利率，接受社会监督，实施“阳光办贷”。延伸信用工程建设领域，开展企业评级授信，加大对市场前景好、科技含量高、无环境污染的涉农中小企业的信贷支持力度。启用了“电子贷款证”，设立信贷专柜，全面推行贷款上柜台，按生产周期适当延长贷款期限，增加授信额度。截至3月末，全省共设立信贷专柜3800个，核发贷款证800余万本，贷款证贷款余额超过1200亿元。