4月19日傍晚，伴着连绵的阴雨赶到济南市，在济南南郊见到芭田山东部经理张良胜时，他一脸灿烂的笑容，使得骤然降温的济南温暖了许多。

　　与张良胜在一起的，还有山东潍坊区片区经理赵智平，张良胜和赵智平在芭田公司工作已经八年了，谈起芭田，备感自豪！

　　创新力衍生无限生命力

　　这几年，芭田的发展势头很快，在全国各地迅速打开市场。以山东为例，山东是全国的种粮大省，竞争激烈。2003年芭田来山东打市场时，当年一个省任务仅几十万，2007年芭田将山东省分八个市场片区，仅赵智平所在的潍坊片区，2007年就做到了几千万。2个数字，鲜明的对比！

　　芭田在山东能打开市场，最根本的原因是——产品创新。在复合肥行业，芭田的技术是领先的。张良胜说，老百姓用的好，市场自然而然就打开了。

　　芭田的产品中含有硝硫基，肥料施用后，利用率高，作物产量高，产品的品质与外观也很好。2004年，在潍坊安丘（这个县以种植大姜为主），大姜产出时，一位农民很激动地给当地的经销商打电话，让他找电视台来给拍一拍。赵智平赶到农民地里时，他正在出大姜，赵智平问那位农民，你挖了一半了，估计一下一亩地能产多少斤？那位农民兴奋地说，我估计能产一万两千多斤。此时跟他搭界种姜的邻居，也在挖大姜，赵智平就问他地里能产多少？邻居答，六七千斤吧。近一半的差距！赵智平此刻才明白，为什么那个农民会如此的激动。当时的鲜大姜收购价是1.20元/斤，算了一下经济账，比邻居高了四五千斤的收入。当时那个农民说，买肥的时候觉得价格贵，但是现在看来，效益更高，明年还要接着用！ 

　　工艺仅仅只是芭田创新能力的一个方面，芭田创新的内涵有很多。

　　芭田的产品目前有很多品种，可以根据不同的作物使用不同的肥料。2008年芭田公司推出“套餐施肥”的理念。因为作物每个生长阶段的养分需求是不一样的，“套餐施肥”是针对不同的作物，选择不同的品种，来满足农作物整个生长过程的养分需求。这是一个产品的组合，底肥用什么、追肥、苗期用什么、结果期用什么都是不一样的，芭田的工作人员会针对不同区域种植作物的不同，提供不同的配方，配备不同品种的配方，一般一个零售点三到五个组合。芭田人还指导经销商学会为农民配置肥料，以保证老百姓种出来庄稼，产量高，品质好，并且以最少的投入获得最大的收获，真正做到了“食物链的营养专家”的称号。

　　芭田公司在产品创新能力不断提升的同时，企业的管理、营销能力等各个方面也都同步提升。芭田公司的创新能力也给了经销商很大的吸引力，很多经销商在与芭田合作的过程中，自身的渠道品牌得到了很快的提升。在行业内，大家都公认，能做芭田的经销商就是一位好的经销商，就像在一个城市，哪个路段有麦当劳，哪个路段就是繁华地带一样，做芭田不仅创造了利润、壮大自己，更提升了自身的能力与品牌。

　　现在芭田公司几乎每年都有新的创新收获，作为一个民营企业，公司有着强烈的忧患意识，也正是这种忧患意识激发展着企业无限的创造力，从而给了企业无限的生命力。

　　责任心激发强大战斗力

　　如今的农资行业，面临着重重压力。芭田的产品的价格在同行内是最高的，芭田面对的压力也是同行最大的，但是芭田人并不惧怕压力，张良胜说，芭田人最出色的能力就是有顽强的战斗力，最能够面对挑战。

　　芭田人的战斗力来自于信心和责任心。在芭田人的意识里，价格并不是市场销售的决定因素，公司有好的产品做支撑，有好的营销理念做指导，更有出色的渠道管理手段做保证。

　　芭田有一套好的营销管理方法，在对基层市场的服务上毫不吝啬时间和金钱，并且服务到家，责任到家。

　　记者某次在山东采访时，在某基层零售门店看到，芭田的产品摆设整齐，品种全面。门店的老板反映，芭田的员工很敬业，几天就会来一次做回访服务，而有些厂家的员工基本上是看不到的。据了解，芭田的员工除了过年那几天和定期会公司培训的时间，几乎都在市场上，有事一个电话就可以赶到。在自己的市场上，芭田的工作人员会根据所管理区域的范围，划分线路，根据淡旺季调整，一个循环一个循环的跑。

　　定期回访、增强终端的沟通和维护是芭田人做市场的有效手段。划分比较细，工作又做到位，零售点卖得放心，使农民买得更放心，自然出效益。大多企业都愿意少投入、多产出，为了对客户，对广大的农民付责任，芭田人更愿意多付出，多产出。

　　工作中，芭田人已经把自己深深地融入到芭田企业中，因为对公司的强烈感情，所以有了强烈的责任心。市场是不平衡的，也是不均衡的。有时好的市场稍微努力一下就能获得很大的收益，而差一点的市场费很大劲也未必能够获得明显效益，但是芭田人从不放弃任何一个市场，在他们心目中，公司把这块区域交给我，我就有责任把它做好，并且贵在坚持！努力的付出常常有出乎意料的回报。经过几年的努力，市场给了芭田巨大的回报。尤其是跟前几年相比，有的零售店开始一年只能卖5—10吨，但是经过努力，第二年能卖50—100吨。这一切，都让芭田人感到付出的值得。

　　张良胜说，做农资很辛苦，与亲人也是聚少离多，有时很孤独。但是也很有成就感，看到农民丰收了，也很开心。有时候，开车驰在乡村的公路上，看到农民在用芭田肥，都想下来跟农民唠唠家常，甚至请农民吃吃饭。他说：“作为一个芭田人，看到农民选择芭田，我觉得很自豪。”