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　　北京顺万兴农业生产资料有限公司
　　网点数量：100个
　　注册资金：136万元
　　年销售额：2800万元
　　年销售量：3万吨
　　主要经营品牌：银川尿素、六国二铵
　　推荐单位：北京农业生产资料协会

　　北京顺万兴农业生产资料有限公司坐落于北京市顺义县南彩镇，隶属于北京顺义供销合作社，是华北地区较大的农业生产资料公司之一。公司主营化肥、农药、种子、农地膜等产品的批发和零售业务。经理王广强自2003年经营管理后，在北京市商务局、农资协会等有关部门的大力支持帮助下，先后在河北、山东、东北及北京部分地区积极开拓市场，以连锁经营加盟的形式创办销售网点，现已发展成自营店三家，直营店十家，加盟店百余家，实行统一经营、统一形象、统一管理的模式，年销售各种肥料近三万五千吨，形成了强大的“顺万兴”农资产品连锁销售网。

　　有人说王广强运气十足，有人说王广强消息灵通，可王广强心里明白，所有 “幸运”的背后，真正让自己抓住机遇的，还是充分的准备和主动的出击。把胆子放大，将目光放远，机遇才能抓在自己手中。

　　2003年底，王广强被调到顺万兴农业生产资料有限公司担任领导工作，当时对农资一窍不通的他，在众人期待与怀疑的目光中，摸着石头趟水过河，自学了大量资料，耐心的请教身边的老同志、老行家，企业与他一起在学习摸索中慢慢发展。半年后，“顺万兴”的销售量从原来的八千吨一下猛增到一万五千吨，翻了近一番。在最具说服力的数字面前，是一阵阵赞叹之声，掌声中的王广强并没有骄傲，而是继续开拓他的农资之路。

　　在不断地摸索与调查中，王广强意识到网络销售对于农资营销的重要意义，只有将网络做全做细，顺应当前的市场发展，维护良好的客户信息，才是营销的关键。“顺万兴”在王广强带领下，争取到了北京商务局和北京农资协会等有关部门的大力帮助，在保持原有销售网络阵营的同时，又先后在河北、山东、东北及北京部分地区积极开拓市场，以连锁经营加盟的形式创办新的销售网点。今天，“顺万兴”已发展到拥有自营店三家，直营店十家，加盟店百余家，实行统一经营、统一形象、统一管理的模式，年销售量达到三万五千吨，形成了强大的“顺万兴”农资产品连锁销售网。

　　呈现在人们眼前的是一个个神奇的数字，而奇迹背后自有王广强不为人知的“神来之笔”。当问及“妙招”何在，王广强只是微微一笑，跟记者分析起了他通过调查研究了解到的当地市场。原来的“顺万兴”只卖农用化肥，不过就是氮、磷、钾老三样。但是最近几年，随着顺义周边地区耕地面积的逐年减少，用肥量也持续下降。原本地方就不大，耕地面积急剧减少，对于靠地吃饭的农资行业，就如同雪上加霜。就在当地众多农资公司一筹莫展的时候，王广强从一份份搜集中的资料报告中惊喜发现，顺义地区有大小复合肥厂近三十家，制作复合肥所必须的原料肥有着很大的需求空间。对市场充满敏感的王广强眼前突然一亮，看准商机，大卖原料肥，“顺万兴”的市场也从此由单一型向多元化发展，真正做到了适应市场、及时调整。

　　王广强立刻给领导班子开了动员会，号召所有业务员用自己的两条腿和一张嘴去开拓市场，让周边所有的复合肥厂家知道“顺万兴”的存在，不但这里有货源，价格、品种上也有别人不具备的优势。风来雨去，王广强亲自带领业务员走访厂家，有时他们会吃“闭门羹”，有时他们会遭遇刁钻的条件，但王广强凭着一颗坚定的信心和多年来的业务经验，纵横捭阖于各个厂家之间。

　　“现在这块市场我们已经占据一半了，三十多家复合肥厂已经有十五家和我们建立了长期合作伙伴关系，我们还有空间可以开拓。”王广强十足的信心背后，是对数字和市场的了如指掌。

　　“其实这只是周边市场的商机，这还不够，我们的目光要放在全国”。王广强边说边把记者带到电脑前，展示他的新助手——互联网。

　　只见王广强用娴熟的指法在键盘上来回敲击，打开了“顺万兴”的公司主页，边浏览网页边谈起了他去年经历的那场尿素风波。2006年夏，当华北地区尿素市场形势一片大好时，东北市场却由于市场饱和，尿素价格迅速下滑。刚上任不久的王广强对东北市场的状况并未在意，但没过多久，这场“尿素风波”就殃及全国，“顺万兴”的上百吨库存尿素全赔了进去。这次惨痛的教训给王广强上了“市场经济”的第一课，从此他告诫自己，对市场的把握不能只注重周边区域的简单信息，还要关注全国、乃至全世界的任何一则产业新闻。

　　信息时代，信息就是金钱。于是，王广强开始利用网络搜集信息，在各大网站建立自己的信息库，寻找合作伙伴和机会。距离有限，但网络无限，他通过互联网找到了一片属于自己的“虚拟市场”。“当产品供不应求时，我会利用网络寻找更多的货源，当产品相对饱和时，我会寻找其他市场，实现一种货源与销售的平衡。”原来成功的“妙招”还是在平日里的主动出击与充分准备。

　　学习使用互联网对于现在的年轻人来说并非难事，但对于一个年近五十、整日里与化肥打交道的人来讲，不只是经历不同、时间有限的小问题。可王广强就是有着一股求知的执拗劲儿和一颗强烈渴望与时俱进的心。“刚开始我也是什么都不会，像刚开始经营化肥一样，一切都要从零开始，甚至连最基本的开关机都不懂，但凡事都求个奋进，只要功夫下了，就肯定会有收获，我永远相信这条真理。”就是凭着这种信念，王广强展开了声势浩大的网络营销。一条条求购信息从五湖四海源源不断来到王广强办公桌上的电脑前，就这样，足不出户，却又开辟了一片新天地。

　　商人各有商道，商道各有不同。今年正逢化肥市场高价位运行时期，来自国际和国内的压力纷纷而至。面对如此严峻的市场，不顺应市场潮流的企业必将会被历史洪流所吞没，只有务实、敏锐的企业才能在夹缝中得以生存和发展。无疑，“顺万兴”并没有被高价位所吓倒，反之，在王广强的带领下，“顺万兴”正在以飞快的速度成长，从去年十月份到今天，短短半年间，“顺万兴”又陆续发展了五十家加盟店，营销网络继续扩大，将企业的销售体系建设的更加稳定、扎实。逆水行舟，不进则退，正是在王广强的带领下，一个生产资料公司才得以不败与发展。

　　记者手记：

　　当男人在四十余岁的时候，由一个成功领域转向另一个陌生行业，要么大获全胜要么全盘皆输，没有点魄力的人不会轻易转变，在王广强身上我们不只看到了男人的魄力，还有他电脑键盘上已经模糊的字母。现代化的营销需要现代化手段，现代化手段离不开现代化信息。凡事都要与时俱进！