今年以来，硫磺、钾肥、出口关税等因素，让很多化肥厂家陷入发展低潮期。经销商也在市场的重压之下资金缩水，畏首畏脚。化肥行业上上下下笼罩在一片恐慌和不安之中，与此同时，我们却听到了景德镇开门子农用化工有限公司前进的一路高歌。开门子的“大动作”引起了众多同行关注。

　　三地合围  产能百万吨

　　3月18日，春光灿烂，万物新荣，伴随着锣鼓声，景德镇市开门子农用化工有限公司河南复合肥基地项目奠基仪式在河南省兰考县隆重举行。

　　此项目由景德镇市开门子农用化工有限公司投资，产能30万吨，分两期建设，总投资为1.5亿元。一期，计划于2008年10月份投产，二期计划于2009年10月投产，全部工程完成后预计实现产值6亿元。兰考生产基地建成之后，产品主要发往河南、山东、安徽北部、东北地区，将解决开门子产品旺季供应紧张和远距离运输问题。

　　随着河南基地的开工建设，景德镇开门子农化公司布局全国的格局已经形成，届时将拥有景德镇、湘乡、兰考三个30万吨以上的复合肥生产基地（湘乡生产基地已进入试产阶段），总产量达到100万吨。三个基地形成一个三角区，形成合围之势，将“白俄罗”、“鑫森淼”牌复合肥撒遍全中国。

　　开门子集团是国家工业520强，江西省工业十强，集团旗下拥有一家上市公司，集团总资产50亿元。开门子农化服务公司是集团的子公司之一，集团重点支持化肥业务的发展，将给予雄厚的资金支持。开门子农化公司将利用集团的资源综合利用优势和水电运输优势进行整合，保证复合肥生产、运输的低成本优势。农化公司特别注重构筑铁路运输优势，除江西景德镇、湖南湘乡生产基地建有铁路专线外，正在建设的河南生产基地也有铁路专用线，保证了复合肥旺季的运输通畅。

　　据开门子农化公司董事长兼总经理方秋保介绍，公司秉承低成本原则，为进一步降低复合肥生产成本，将进军资源领域。目前，公司正着手收购一家拥有8000万吨磷矿生产能力的矿山。

　　微利惠民 经销商共成长

　　2008年伊始，开门子农化公司牵手左右策划，一场席卷全国的开门子风潮即将风靡大江南北。

　　2008年4月2日，郑州市中原国际博览中心，开门子展位以红色为主题的“四通八达”门吸引了众多目光。新颖独特的展位设计为开门子公司形象增色不少，文艺表演、现场刮奖更是让经销商驻足停留。据开门子公司市场部介绍，“四通八达”大红门打开了开门子公司在中原地区的推广之门，并成为公司以崭新形象开启全国市场推广的第一门。

　　4月2日下午，“红动中原、开门有喜”，开门子农化公司2008年中原市场营销恳谈会在紫金山宾馆开幕。开门子农化公司董事长兼总经理方秋保开场的一句“得中原者得天下”赢得了参会人员持久的掌声。方秋保在会上表示，中原大地是一块风水宝地，得天独厚的千里沃野是农业大发展的必然条件，由此，河南也成了商家必争之地，也决定了河南化肥经销商成为化肥厂家竞争的受益者，开门子有信心、有能力让广大经销商和农民受益。方秋保还表示，2008年是开门子农化公司发展关键的一年，希望开门子公司能与经销商精诚合作、携手并进，共同打造和谐健康的中原农资市场。

　　开门子销售总监杨帆在会上说，经销商是企业最亲密的合作伙伴，生产厂家是经销商最大的支持者，二者是密不可分的经济共同体。2008年，为进军中原市场，公司将会给河南经销商投入巨大的市场支持。

　　4月16日，济南华联大酒店，“携手开门子、齐鲁更辉煌”，开门子山东经销商会进展得如火如荼。

　　方秋保在会上向经销商介绍，开门子的信心和能力来自于公司永远在成长的理念，希望经销商能够携手开门子共同成长。开门子将为新老经销商提供业务套餐培训，以及市场开拓指导，同时，开门子庞大的农化服务队伍将成为经销商团队的成员，与经销商共同在市场一线作战。讲话即将结束时，方秋保说，“开门子将坚持微利的经营宗旨，尽最大的努力，为农民提供优质价廉的复合肥，培养更多拥有百万、千万、亿万资产的经销商队伍而不懈努力！”

　　杨帆在会上讲道：你能走多远，取决于你与谁同行，选择开门子就是选择大发展。近两年复合肥集中度越来越高，渠道和网络成为市场竞争中的关键，是企业良性发展的坚实基础，是做大做强实现超越的保证。“我们起初的发展得益于江西本地经销商的支持，我们也在江西培养了一批百万资金的经销商，我们的目标是让开门子品牌成为区域王者，让经销商成为区域龙头。”杨帆的一番讲话更是增加了经销商的热情。

　　郑州和济南会议上，左右策划总经理王飞的精彩演讲更是赢得了经销商的阵阵喝彩。《开门子2008年市场操作解析》更进一步增加了经销商与开门子合作的信心，开门子务实、开拓的精神赢得了经销商经久不息的掌声。《2008年后农资“赢”销模式独家揭秘》对深受市场重创的经销商来说，成了一剂良药，与经销商共成长的理念让经销商对成长性企业给予厚望。

　　开门子运营总监李海说：我们联合左右策划将针对零售商及销售网络进行疏通和管理，增强经销商对开门子品牌的重视和信心，共同感受开门子公司的实力和前景。开门子公司的鑫森淼、白俄罗品牌获得“国家免检”称号后，在2008年推出了崭新形象，“中国大地鑫森淼，土生土长好肥料”、“超能白俄罗，丰收全中国”等一系列广告语朗朗上口，深入人心，同时，还推出开门子、红田等系列品牌。总之，彰显传统文化称为开门子公司全新想象的最大亮点。

　　左右策划王飞认为，与开门子合作了一个季度，感受最深的就是开门子对农民的责任心。他相信开门子会利用低成本给农民带去更多实惠，开门子也会成为令人尊敬的复合肥生产企业之一。