百佳档案

　　聊城大地农业生产资料有限公司
　　注册资金：106万
　　经营网点：600多家
　　年销售量：3万多吨
　　年销售额：6000多万元
　　经营品牌：六国、九华山、三方、福利龙、丰喜
　　推荐单位：安徽六国化工股份有限公司

　　如今在聊城农资圈，提起王思平，人们往往就会把他与安徽六国联系在一起。的确，从2000年白手打天下开始到今天公司的小具规模，聊城大地农资公司发展与安徽六国化工股份有限公司的支持有着密切的关系。谈起公司的发展，王思平谈的更多的是与安徽六国愉快的合作与建立起的深厚友谊。

　　结缘“六国”

　　1984年，刚从学校毕业的王思平进入山东省农资公司聊城分公司，计划经济的时代，年轻的王思平也没有太多的想法，只是脚踏实地、一心一意地干工作。因为踏实、勤奋，王思平从一名普通的工作人员一步步地做到副科长、科长、副总经理。1998年，化肥流通体制改革的浪潮席卷中国农资界，在市场经济浪潮的冲击下，在供销社农资公司干了17年的王思平也开始思潮涌动，虽然背靠大树好乘凉，但是只有面对风雨，才能让自己更好地成长。2000年，王思平毅然辞去聊城分公司副总经理的职务，与朋友合作注册了今天的大地农资公司，开始了在市场经济大潮中的奋力拼搏。

　　离开了集体的温室，面对未知的市场，新生的企业，生存是最迫切的问题！

　　17年的积累，王思平有了稳固的网络关系，但是资金紧缺，成立公司后，经营资金所剩无几。市场风险是每个厂家都会顾虑到的，没有一定的资金垫付，没有一定的合作基础，没有哪个厂家敢于给没有资金实力的企业轻易铺货。“巧妇难为无米之炊”，没有资金就没有货源，没有货源网络就形同虚设，更谈不上公司的发展。

　　就在王思平一筹莫展之时，曾与聊城分公司合作过的安徽六国化工股份有限公司的王锡义副总经理找到了他。王锡义当时的一段话，王思平至今仍记忆犹新。王锡义说：“我们看重你这个人，你在集体时一心一意地干活，我们信任你！”在王锡义的支持下，大地农资依托自己的场地和网络，六国公司提供可靠的货源，双方建立起了初步的合作关系，大地农资公司也成为了在当地最早接触六国化工“驻点直销模式”的企业。在安徽六国公司化工股份有限公司的大力支持下，依托“驻点直销”模式，大地农资公司与六国公司紧密合作，密切配合，联力联心，共打市场。几年来，王思平领导着大地农资公司的员工，与安徽六国公司的驻点人员一起走访用户、选点布点，深入基层，在原有的县、乡级直销网点的基础上，增设村级网点，先后在聊城及周边地区建立起六国化肥直销网点达600多家，逐步形成县、乡、村三级销售终端网络。“取胜在终端、取胜靠终端，乡镇网点就是终端”。在600多家网点中，村级网络占到了一半以上。健全的网络建设为企业发展提供有力的支撑，现在大地农资公司年销售各类肥料达3万多吨，其中销售六国化肥的达2万多吨，占公司化肥销售总量的80％，公司的业务遍布聊城八县市及济南、德州等周边区域，大地农资公司的年销售收入达6000多万元，公司也成为当地农资行业的排头兵。

　　王思平说，王锡义是位“有情有义”的人，不仅仅是对我，对很多有网络、无资金的经销商们都给予了很大的扶持，有六国的资金支持，我们可以一心一意地做网络、做市场。六国化工有一大批像王思平这样的经销商，都是这样发展起来的。王思平说，“六国”的产品销售，在“驻点直销”模式中，没有暴利，但是销售“六国”产品的公司每年会有稳步上升的收入，“六国”在我最困难的时候拉我一把，我就要一心一意地卖“六国”的产品。

　　诚信至上

　　有了扎实的网络基础和安徽六国的“驻点直销”的有机结合，大地农资公司得到了稳步发展，实力逐步增强，公司在聊城和禹城长期承租大型仓库，库容能力达万吨，另外公司还配备专门的运输车队，坚持配肥送货到各乡镇网点，将货真价实的化肥送到农民用户的手中。如今的大地农资公司，已成为聊城农资界的代表企业。

　　企业逐渐的发展壮大，意味机会的逐渐增多，更意味着责任在逐渐增强。大地农资公司始终坚持“一切为三农服务”的经营理念，奉行“诚信为本、质量至上”的经营宗旨。随着市场竞争的加剧，市场上化肥企业与产品数量日益增多，来找到王思平代理产品的人也越来越多，王思平对产品的选择也越来越慎重，因为是大的批发商，王思平更加讲求货真价实。他说，一定要严把化肥质量关，决不让假劣农资从大地农资公司流出，这关系到企业声誉，更是对企业诚信的考验。聊城大地农资公司的能够发展到今天，跟企业的诚信有很大的关系。目前大地农资公司选择的代理品牌都是国家免检产品。王思平说，无论是什么样的产品，最终的使用者是农民，只有产品过关才能保证农民的利益，这是做企业最基本的责任。

　　在王思平内心深处，这份责任不仅仅是个人素质问题，更是对老供销人“诚信”品格的坚守。王思平说，我虽然从供销社出来了，但是17年的供销社大舞台，不但给了我稳固的网络基础，更培养了我强烈的责任心，老供销社人要保持供销人品格。

　　王思平对制假售假深恶痛绝，也深深地担忧着农民的用肥现状。他认为，在农民购肥的环节，基层经销商的作用难以替代，企业由于受人力和地域的限制，难以深入基层，而农民由于知识结构和水平的限制，在辨假识假方面缺乏经验，农民用肥的好坏，关键在于基层经销商的推荐，利润诱惑下，基层经销商的素质现状也令人担忧，经销商素质的提升是极其紧迫的事情。

　　因为看到了农民受假劣农资的伤害，王思平更意识到诚信和责任的重要性，他认为，无论是大的企业还是小的门店，无论是对合作伙伴还是对农民，诚信和责任同等重要！他在大地农资的企训中写道 “诚信是用不完的资本，诚信是推不倒的品牌”！这是王思平对自己和公司的严格要求，也是对与所有合作伙伴及农资同仁的感召……

　　记者手记：

　　从供销社集体企业到现在的股份制企业，王思平的经历代表了很大一部分经销商的经历，他们也曾经历程艰辛。但是在采访王思平的过程中，他极少提到自己在工作中付出的艰辛努力，而更多地谈到对安徽六国化工及王锡义副总经理的赞同和感激。感恩之心清晰可见，令人感慨。只有懂得感恩的企业才懂得回报，只有讲诚信的企业才会得到长足的发展。“大地农资，回报大地”，没有过多的言语，只是默默付出。也许就是大地农资公司得以稳步发展的深处动力吧！