广州人过年都喜欢在家里摆盆金灿灿的大柑橘，这是上好的吉祥物。广州西北的四会是“中国柑橘之乡”，这里的沙糖橘和贡柑远近闻名，而成熟上市时间集中在元旦和春节期间，正可以卖个好价钱。当地政府专门推出原产地保护方案，以促进农业增效、农民增收、农村稳定。在四会威整镇，砂糖橘漫山遍野缀满枝头。四会市南龙农资连锁店经理彭国华介绍，除了水土优势，这里长年有雾，空气湿度大，特别适合柑橘里糖分的保存；经过多年的培育改良，威整镇的砂糖橘没有籽儿，多汁无渣，味道清甜。在农民眼中每棵砂糖橘树都是一棵“摇钱树”啊!

　　四会市南龙农资连锁店成立于2004年初，第一家农资门店就开设在威整镇南龙。要说当时镇上已经有好多家农资经销店了，怎样才能在已经饱和的市场开辟出一块新的空间呢？彭国华着实费了些脑筋。在精心的市场调查中，彭国华了解到砂糖橘是一种忌氯作物，但当地农民对此并不太了解，而且不少化肥经销商对此也是一知半解。彭国华立即去请教农化专家，得知种植砂糖橘最应该使用硫酸钾型复合肥。恰恰当时威整镇的其它农资门店都是以销售低含量低价格高利润的复混肥为主。一道以新产品打开市场的门缝出现了！彭国华决定走一条“精准农资”的新路，思路是：以新的、适合当地作物品质需求的化肥为先导，以农化服务为后盾，以帮助农民增收为旗帜树立门店的形象，逐渐引导农民科学施肥。

　　“精准农资”的第一步就是选择适应当地种植结构和砂糖橘品质要求的新产品。经过比较挑选，彭国华决定引入以“撒可富”等品牌为主的高档复合肥作主打产品。在前期和农化专家的探讨中，他了解到作物在不同时期，应施用不同含量配比的复合肥才是最科学的，“精准”的要义之一就是配比准确，这样不仅能够提高肥料的综合利用率，平衡施肥不浪费，而且能保护环境、持续发展。而当时“撒可富”品牌正好在大力推广平衡施肥理念，和彭国华重质量、重科学、重信誉、重服务，走“精准农资”的经营思路不谋而合，于是他们选择了撒可富作为主推产品。

　　在销售过程中彭国华大力推广平衡施肥理念，同时以强大的农化服务为后盾，在威整镇重点乡村建立了20多个示范田，以点带面，使农民能更直观地了解到科学种植的重要性，并多次请农化专家到现场指导农民如何种植管理砂糖橘。通过大力推广，引导农民从不懂、到有点懂、到想懂得更多一点施肥知识来科学种植砂糖橘。随着农民用肥、用药的水平不断提高，产量与收入也在不断提高。农民学会了算投入产出比这个“精准账”，彭国华的农资店在当地农民心目中也成了诚信经营、优质服务的象征，品牌形象逐渐树立了起来。

　　“精准农资”还体现在“为农民朋友节省每一分钱”的服务目标上。几年来，彭国华和他的门店一直坚持诚信服务，科学指导农民施肥、用药。为了方便顾客，彭国华和南龙农资经营部提供电话预约和定货，为了把顾客所需的商品及时准确地送到位，他们投资购置了一辆皮卡，还有几台小三轮和摩托车，以适应当地各种地形和路况，以求送货及时、准确到位。彭国华说，要做到精准也不容易，首先销售人员得有把服务搞精准的本事，所以，他们请农化专家对销售人员方面进行定期培训，务求使销售人员更专业，真正帮助农民实现现代农业的最高目标——农业增产、农民增收。

　　通过三年的努力，彭国华的南龙农资门店从当年销售300多吨肥料，发展到现3个门店、年销售肥料4000多吨，农药销售市场占有率高达40%左右。彭国华准备在今年多开一两家门店，通过农化服务，把影响力进一步扩大，让更多的农民会用肥、用好肥，共同走上致富路。今年春节前，记者电话打过去，彭国华告诉记者：我正在帮农户收橘卖橘。今年又是个丰收年！