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　　安徽辉隆集团皖江农资有限公司
　　网点数量：1450家
　　注册资金：2000万
　　年销售量：60万吨
　　主要经营品牌：丰喜、美丰、德齐龙、辉隆、国安、硫酸钾镁肥
　　推荐单位：安徽省农资流通协会

　　安徽辉隆集团皖江农资有限公司是安徽辉隆农资集团于2006年11月在四家公司基础上整合而成的农资供应和农副产品收购区域性公司，主要负责安徽蚌埠以南、黄山以北共12个地市的农资供应工作，下设28个配送中心、3个物流仓库和一个控股复合肥厂，在全省乡镇建有1400多家连锁店。2007年，皖江公司在董事长唐桂生的带领下，全体员工努力工作，实现销售收入8亿元，完成利润逾千万元。日前记者采访了皖江公司总经理朱金和。

　　培育拳头产品  打造辉隆品牌

　　2007年的皖江公司可谓亮点频出，通过两次较大规模的人员调整和内部机构的整合，公司很快就步入了良性循环的发展轨道，取得了骄人的成绩。朱总说，2007年皖江公司各项工作都很出彩！在培育皖江拳头产品上成效显著。硫酸钾镁肥安徽区域代理权经过他们近一年的艰苦努力，终于花落皖江。这一年他们一直把宣传和推广硫酸钾镁肥作为营销和推广工作的重中之重，始终致力于把硫酸钾镁肥打造成皖江的拳头产品。全年共召开硫酸钾镁肥专题推广会19场次，使硫酸钾镁肥的市场影响越来越大，市场开发工作取得了一定的成效，市场雏形已初步确立，从而得到了中信国安的首肯。年初，该产品的安徽省区域代理合同已正式签订，2008年他们确保销售8000吨，争取10000吨。

　　在化肥出口工作成绩斐然的基础上，他们审时度势，及时调整采购思路、开发了区域内的尿素资源厂家。他们在大厂保出口供应，区域市场资源紧张的情况，不等不靠，主动调整思路，在省内小厂采购尿素近万吨，不仅缓解了尿素供应的紧张局面，而且带活了六安、炉桥两个配送中心。另外，还紧抓碳铵行情脉搏，抢抓资源、稳定客户群体，提升在业界的威信。2007年，面对碳铵市场高价位的“大势”，他们没有等待观望，而是当机立断，抢抓资源。在短时间内从河南、江苏、安徽三省组织碳铵货源数万吨，不仅满足了农民需求，稳定和扩大了客户群体，而且提升了皖江的市场份额和“辉隆”品牌影响。

　　2007年夏季和今年年初，安徽遭受了的淮河水灾的冰雪冻灾，皖江公司上下积极行动，相互配合，顺利地完成了皖江区域内救灾化肥的供应工作，把救灾肥保质、保量、及时送到了灾民手中。由于他们的出色表现，皖江区域有12个县（区）人民政府向辉隆集团赠送了锦旗，表达了他们对辉隆集团的感激之情，从而进一步树立了“辉隆品牌”在政府和群众中的良好形象。

　　“双向物流   一网多用”

　　2007年，皖江公司的网络建设工作有了长足的发展。朱总介绍，他们共投入148万元用于加盟店和辉隆示范店建设，对辉隆连锁店硬件设施进行了逐一配备完善。目前，2007年“万村千乡”市场工程建设192个对接数已基本完成。73家“辉隆精品店”已报经集团战略发展部验收通过。同时，配送中心项目建设稳步推进，为骨干配送中心的发展奠定坚实的基础。在具体执行中，皖江公司从效益出发，务实工作，不搞形象工程，及时地撤并了部分配送中心，全年有两次较大的人员整合，及时地辞退了一些与辉隆理念相悖、工作责任心不强的人员，使公司员工的整体素质得到了进一步的提高。

　　“双向物流、一网多用”作为挖掘潜力、创造价值的新工作也取得新的进展，农产品收购、饲料销售相继破题。全年共收购油菜籽3000多吨、棉籽1800多吨，销售豆粕1958吨，饲料5吨。特别是通过协助辉隆益海农产品公司在巢湖等配送中心设点收购油菜籽、棉籽的过程中，丰富了基层业务人员的农副产品收储水平，为今后做好农副产品经营奠定了坚实的基础。

　　朱总介绍说，皖江公司办公自动化建设也成效显著，皖江网站为加强经营管理提供了强有力的信息交流平台。今年年初，经过几个月的艰苦劳动，“皖江人的网上家园”终于自行设计完成并一次性运营成功。现在，“皖江人的网上家园”已经成为皖江公司经营管理的强有力工具和得力助手。

　　加大激励力度  培养自有资源

　　谈到2008年皖江公司工作的拓展，朱金和说：我们将以利润为中心调整配送中心考核管理办法，从今年元月起，对所有配送中心实行利润考核。这对所有配送中心经理既是一个严峻的考验，又是一个展露风采的机会。现在，资源的重要性越来越显现，未来谁掌控了资源，谁就掌控了市场，谁就能持续地发展。皖江公司将加强货源基地建设，确保农资商品供应，还要提高“辉隆”复合肥的质量，建立自己的品牌。朱金和说，当然今年我们会全力培育皖江的盈利品牌。目前农资产品种类多，同质化现象严重。如何在市场中立于不败之地，就需要有独家的品牌优势。中信国安的硫酸钾镁肥就是皖江的盈利品牌，我们一定要朝这个目标奋进。碳铵这个品种，风险大、损耗大、利润低，很多大经销商都不敢经营。但2007年他们做得很好，今年冬储又做得很精彩。今后要把碳铵做成皖江公司的一个品牌，在全省乃至全国做成最大最强。“买碳铵，找皖江”，这是我们的追求。

　　朱总介绍，今年皖江公司还将在农副产品收购领域培育新的经济增长点；发挥网络优势，做好种子农药的嫁接工作。进一步实现集团倡导的“一网多用，双向物流”，帮助骨干配送中心做强、做大。力争通过两年时间打造10个5000万以上的配送中心，10个3000万以上的配送中心，10个2000万以上的配送中心，使配送中心的销售规模达到10个亿。他说，现在国际经济一体化进程越来越快。要把业务工作做好，不关注国际市场不行。2008年，在出口业务上，我们要重拳出击，争取完成10万吨化肥的出口业务。

　　皖江公司通过一年的整合，已踏上发展的快车道，朱金和总经理信心百倍地表示：2008年，全体皖江人将高举辉隆大旗，恪尽职守，用心做事，把管理做成榜样，把产品做成品牌，把事情做成事业，把工作做到极致，团结一致，勇于创新，不畏艰辛，勇于奉献，尽心、尽情、尽力干好我们的事业，把皖江公司做成最实、最强、最规范、最有发展前途的公司。汗水浇花，皖江为家，乘势崛起，勇往直前。通过我们辛勤的耕耘，皖江的明天一定会更加明媚，一定会更加灿烂！