百佳档案

　　湖北仙桃市丰联农资有限公司
　　网点数量：163个
　　注册资金：1000万元
　　年销售量：20万吨
　　主要经营品牌：长江尿素、施大壮、撒特利、开磷
　　推荐单位：江西贵溪化肥有限责任公司  

　　朱正兵，一个江汉平原土生土长的中年人，从踏进农资行业算起已逾20几年了，作为湖北仙桃市丰联农资有限公司的发起人，如今的他应该说事业有成，不仅把业务扩展到了化工、房地产、酒店、超市，而且功成名就，担任仙桃市政协委员和商会副会长等社会职务。但他一直没有忘记农民是衣食父母，农资是立身之本，如今丰联农资在全市的243家超市和网点覆盖了当地80%的农资市场。谈起农资经营，他依旧是兴奋中流露着深情。

　　十年追赶朝阳路

　　1998年农资市场一放开，朱正兵就抓住历史机遇，从旧体制下的农资公司出来组建了湖北仙桃市丰联农资有限公司。他说，人家都说不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，但我却把全部的家当，还包括从兄弟们那里借来的资金全部投入进去。你没有考虑过风险吗？丧失机遇才是最大的风险！对农资这个行业我早看准了，她是个永远的朝阳行业！你想十几亿人天天月月年年要吃饭、穿衣，农业哪一刻离开得了农资！人们说化肥是粮食的粮食，农业是民生的基础，我说农资是民生基础的基础。只要服务好这个基础就能创造价值。衣服可以几年不换，但农资可以永远复制，只要把产品结构和服务跟上时代和农民需求，就能立于不败之地，如果出现市场萎缩，那一定是你经营的问题。我就是在这种动力下，从最初的小规模小批量做到现在一年销售20万吨、销售额近3亿元，把原来供销社老农资的业务和地盘也壮大了。

　　提到当年的创业，朱正兵说，我有个人生格言叫“上得天堂，下得地狱”，就是说要追求人生的辉煌，就得能承受人生的苦痛。刚开始自营公司做农资是做生意，就是小打小闹。那时为了把每一分钱都用到业务上，他常常是一个锅盔就当一顿饭。善于抓大机遇的他也不放过小机会，机会从哪里来？就在市场上寻找，多年下来他已经养成个“怪癖”——不管到什么地方，不管是看电视还是看报纸，他首先看的是广告，一看就是一片不落、一个不剩，而且津津有味。同事出差，刚开始总不适应，说他“看广告有什么意思呀”！后来慢慢习惯了，都等他先看完广告再说。

　　看广告都能看出什么东西？能看出商机是其一，我们搞的农产品换化肥就是从广告中发现的商机；另一方面广告还能敏感地传达出市场、产品走势和经济的宏观信息，这可是第一手资料！朱正兵说近几年资源对化肥行业的影响从钢铁、煤炭方面的广告也能透露出来，我以咨询的身份打过去电话，能了解不少真实的信息。

　　十年下来，公司壮大了，为农服务的实力增强了，而朱正兵头顶的头发却越来越少，他笑谈，别人说我“绝顶聪明”，殊不知我是绝顶用功！ 

　　一颗为农丰收心

　　朱正兵说，丰联公司名字的寓意就是为了农业的丰收联合起来。俗话说“一人抬众抬不了，众人抬一抬得起”，在公司内部管理上和处理外部关系上，他信奉“中庸”——只要有路就不过激、不绝对化，不搞水火不容，这样员工有热情，市场有朋友。

　　在市场经营中，丰联一直追求“利农惠农，与农共荣”的企业理念，坚持“用我们的热忱做好农业后勤保障，用我们的真诚对待每一位农民乡亲，用我们的品牌承接公司的可持续发展”，在流通活农、服务助农、科技兴农方面做了大量工作。近几年公司把发展的着力点锁定在连锁经营上，使农资配送网络直达乡村，并组建了专业的配送队伍，200多台机动非机动配送车活跃在仙桃的乡间田野。

　　丰联公司还牢固树立了“诚信守信，品牌经营”的理念，承诺对丰联所销售的所有农资商品实行先行赔付制度：凡在丰联公司购买的农资出现假冒伪劣商品，公司先行双倍赔付。此举既对公司上下起到了杜绝伪劣商品进店、进而流入农村市场的军令状的作用，又大大吸引了农民，让农民在消费之前就享受到一种被尊重和放心的感觉，因此丰联农资在仙桃当地农资市场的份额逐年升高，当地农民编了一个顺口溜，前句叫“要种田，找丰联”。

　　2003到2004年间，农资市场波动大，农民面临着农资买着乱、农产品卖着难的困境。朱正兵说，我们既然定下了“与农共荣”的理念，就不能无所作为、坐视不管。朱正兵一方面稳定自己的化肥价格，另一方面着力解决农民的卖难问题，这是个根本问题，农民不变现不增收，拿什么投入农业？于是丰联农资开始琢磨“易货贸易”。朱正兵说，易货贸易看似原始，而且刚开始我们也是被逼出来的，但这些年摸索下来，我们还真趟出了一条为农服务、与农共荣的新路子。现在我们主动利用我们物流网络的作用，帮助农民把农产品销出去、卖个好价钱！比如我们让农民把肥先拉回家撒下地，物流中心负责把农民的稻谷收上来，我们经过加工卖到广东等地，然后用卖稻谷的钱结算化肥，农民不误农时、解决了卖难，我们销了化肥，还挣了加工费用，实为一举夺得。

　　农资行业随农时走，半年忙半年闲，现在丰联公司用闲暇的半年创造了额外的价值。帮助农民收购棉花，虽然每斤只挣几分钱，但解决了农民的大问题，这块业务也越做越大，2006年换购交易额3000多万元，2007年达5000多万元。朱正兵说，“后来农民又编了顺口溜的下句——先拿货，后给钱”，他笑着说，“我怕太多农民找我先拿货，我没有能力怎么办？所以这句还是不要广为宣传了！”

　　十年的历程，朱正兵和丰联农资见证了农资市场一个螺旋式上升的过程。他说，现在仙桃供销社在经过改革洗礼后也焕发了生机与活力。现在我们和供销社联合成立了农资连锁有限公司，还把供销社的管理引进来，建立了党支部，这在全省农资行业的股份制企业中是少见的。我们也受益匪浅，我们利用供销社加强基层管理，降低成本，平抑价格，保证供应，特别是今年湖北遭受罕见雪灾，我们配合政府为农民做了许多工作，所以在今年仙桃市“两会”上，市长在政府工作报告中专门提到丰联公司。朱正兵说，这对我们是极大的鼓舞。我们的旗帜永远是供销社的！