解文友，今年31岁，从事农资事业十多年。通过话筒听到他的声音，在语速较快的东北口音和安徽口音相互变换中，宛如看到一位踌躇满志、年轻而又富有活力青年小伙子在眼前。

　　提起自己做化肥的经历，只言片语中，解文友多少有点苦尽甘来的感觉。

　　十多年前，宿州市第一农资公司转交解文友的父亲承包。1998年，正值化肥流通体制改革开始。这一年，解文友19岁，高中即将毕业，正踌躇满志准备考大学。但他父亲却认为，好男儿应该立志创建自己的事业，而不是依赖朝九晚五的工薪来维持生存。受父亲思想的影响，作为家中惟一的男孩子，刚刚高中毕业的解文友接手父亲的零售门店，开始了创业的道路。

　　19岁的大男孩，哪里懂得经商之道，但是接手门店的生意，也就等于担起了家庭的重担。在商道中开始摸索的解文友懵懂地感知，要养家，就要打造稳定的事业，而要保持事业的稳定发展，就必须坚持诚信经营。

　　要打造诚信品牌，经营好的代理品牌是首当其冲的任务。19岁的年纪，怎么能让人轻易信服，将品牌交给他经营？但是年轻就是资本，解文友有的是激情和干劲，更有着初生牛犊不怕虎的冲劲。

　　在与安徽六国化工公司合作之初，有着这样一段小插曲。

　　当时厂家的一名人员在宿州市一家宾馆办公，解文友找去了解产品，对方漫不经心地问：“卖过磷肥吗？”听他说卖过，对方眼睛漫无目的地扫了他一眼：“能卖多少？”解文友说：“如果价钱合适，能卖千把吨。”对方将头扭向窗外，轻描淡写地说：“如果你能卖2000吨，我给你一辆福田车，如果能卖7000吨，给你一辆普桑。”

　　“行！”就冲着可以得辆车，解文友立即应诺，并向对方索要名片。但是对方说没有名片，也没有给他电话。备受冷落的解文友没有放弃，而是直接把电话打到厂家，并揣着筹来的十万现金和从舅舅那里借的一辆红旗车，直奔厂家去考察了。到了厂家，一看是正规企业，解文友当即拿出十万现金，签订了代理合同。

　　虽然事情并不像对方承诺那样，当初的那个业务人员由于随意承诺也受到了批评，但是合作还是顺利进行了。提起往事，解文友有点不好意思，他嘿嘿笑着说，“当时年龄小，不懂事，有股傻劲。”

　　如今，通过长久的磨合，解文友与六国的合作越来越顺手。由于竞争激烈，很多经销商都不愿卖二铵，认为费力太多，而利润又太薄，不如卖一些有着模糊概念的化肥赚钱来得快。但是解文友不这样认为，他认为，做化肥就像打持久战一样，要有持续稳定的市场信誉做基础，虽然挣得钱少点，但是能得到农民的信赖。 

　　解文友把市场信誉看得比什么都高。在与六国合作的过程中，他找到了“意气相投”感觉。他说：“六国把大部分利润都给农民和基层的经销商，我这里只是起个‘抛砖引玉’的作用，挣钱不多，但是我认可六国的经营模式和最终目标，这也是我发展的目标。”

　　解文友也坦言，做品牌肥，投资大，风险小，利润少，想要暴富不可能。为了打市场，必须风吹日晒，天天下乡，开个宣传车，载着大喇叭，挨个村子进行宣传。但是建立了良好的市场信誉，贴近了农村，贴近了农民，解文友做市场也越来越得心应手。他说：“我自己就是农民，深知农民需要什么，进什么肥料，农民就用什么肥料，如今农民见了我，就像见了一个好品牌……”

　　经过几年辛苦打拼，2003年—2004年，解文友的零售门店得到了飞跃的发展，解文友也成了众多厂家在宿州寻找代理的重点目标。2005年，解文友的零售门店正式注册为安徽省宿州市文友农资有限责任公司，坚持诚信经营、扎实苦干，公司不断发展壮大。从当初的三名员工发展道今天20多名员工，占地60亩，拥有完善的仓储物流设施，仓储量约2万吨，配有产品装卸运输车队。而解文友，也在市场的历练中成为当地农资流通领域的后起之秀，深受广大基层经销商的赞誉。

　　回首走过的路程，解文友深感，无论做什么事，都必然要经历艰辛的成长过程，但是只要坚守诚信，就能让自己走的更稳，更快！

　　记者手记：

　　从事了十多年的农资工作，解文友对农资行业感触很深。他在思考，作为千万个农资经销商中的一员，从个人做起，坚守诚信，这不仅是企业生存和发展的基础，更是做人最根本的原则。他笑谈：“什么时候能做成农资行业的‘报喜鸟’‘雅戈尔’？”作为一名农资“新生代”，也许这种愿望也会成为推动诚信经济的一种力量。