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　　新疆生产建设兵团农二师天润农资公司
　　网点数量：228个
　　注册资金：2069.68万元
　　年销售量：15万吨
　　主要经营品牌：云天化、开磷、宏福
　　推荐单位：云南云天化国际化工股份有限公司

　　新疆兵团农二师天润农资公司地处新疆第二大城市库尔勒，既担负着发展的经济责任，更担负着维护稳定大局、促进社会和谐的政治责任。来到天润公司，不管是与公司领导交谈，还是和一般员工聊天，他们的言谈举止中都透露出与众不同的昂扬气质，一种强烈的对工作的敬业精神。

　　发展是企业第一要务，也是促进和谐的重要基石。总经理任思平40多岁，从20几岁毕业她就选择农资战线一直干到今天。她深有感触地说：人在面临选择的时候，选择最重要；在有了选择之后坚持最重要；在有了坚持之后行动最重要；在有了行动之后心态最重要。我们正确处理了发展、改革、稳定的关系，使天润进入了又好又快的发展新时期。

　　在激烈的市场竞争中，他们本着“聚精会神促发展，求真务实求创新，强化能力拓市场，健全机制增效益”的基本工作思路，立足兵团市场，创建地方市场，实施多业开发、多种经营、全方位立体发展的经营策略，为推动农二师及地方的农业发展，服务团场、减轻农工负担、丰产丰收发挥了主渠道作用，实现了企业增效、员工增收的发展目标，开创了社会建设、经济建设、政治建设、文化建设新局面。

　　兵团、地方两大市场比翼齐飞

　　今年，他们抓住农资供应冬储、春播、田管三个环节，紧紧围绕农业生产早计划、早动手，搞好冬储、抓好春播及田管农资供应工作。提出了“巩固两大市场，提高服务质量，再塑经营形象”的运营理念，真正做到“上联厂家保资源，中联乡村建网络，下联农户优服务”，发挥了农资供应的主渠道作用。

　　在“上联厂家保资源”方面，通过与生产厂家建立牢固的合作关系，从源头上杜绝假冒伪劣商品流入市场，确保在任何情况下都能以高质量的产品满足团场的需要。今年磷肥资源紧缺，公司领导全力以赴，南北疆连轴转，积极组织资源，通过努力和与厂家建立的长期合作关系，争取到的秋翻肥资源在兵团也属前列，缓解了二师秋翻磷肥需求的紧张局面。

　　任思平说：企业经营策略的产生，应来自于对市场的准确分析和判断，来自于对自身的清醒认识和把握。他们在激烈的市场竞争中积累了丰富的经验，能够做到密切跟踪市场，未雨绸缪，科学决策。去年 6月是田管用肥的高潮，但尿素价格由高走低，他们根据价格走势，准确预测，谨慎操作，采取边购进边销售的策略，既保证了团场和地方的农资供应，又实现了零库存。10月，针对能源上涨，认真分析市场，果断决策购进地膜2500吨。事后，地膜原料价格大幅度上涨，仅此一笔就节约成本百万元。

　　在“中联乡村建网络”方面，继续抓好巩固“万村千乡”市场工程工作。在先后构建 228个“农资网点”遍及农二师的基础上，还在地方的轮台、库车、和静等县市巩固和维护30多个销售站点，形成和完善了小超市、大连锁，小站点、大网络的发展战略格局。“去年我第一年种植辣椒，多亏了农二师天润农资公司！”22团职工虞美凤说，“七月，辣椒正处在生长关键时期，急需追肥，但当时整个巴州农资市场资源短缺，公司在得知情况后，马上就把优质优价的肥料送到地头，救了我们农工的大急，农资超市办到连队，为我们职工办了一件大好事！” 

　　围绕农资质量，他们严格执行兵团党委提出的“土地承包经营，产权明晰到户，农资集中采购，产品订单收购”24字方针，进一步落实农资“一票到户”制度，定期组成专项检查组，对团场连队库存农资的品名、规格对照准入目录进行盘点检查，对农资价格实行一月一报价制度落实情况监督检查，同时要求各团场通过广播、电视等多种渠道公开农资供应价格，对职工反映的农资问题进行调研和落实检查，对各种违反师农资政策的行为严厉查处。公司通过狠抓“一票到户”制度的落实，从源头上杜绝假冒、伪劣农资骗农、坑农、害农现象的发生。不仅给农工带来了实惠,减轻了农工负担，而且拉动农资供应不断攀高，形成淡季不淡的局面，使农资产品配送及时，配送率达到了95%以上，确保职工购肥舒心，用肥放心，增收欢心，赢得了用户的信赖和社会的认同。目前，天润农资公司地方市场的销售也已占到公司销售总额的49%以上，与师内市场共同形成了“两大经营支柱”。

　　“三包”“三信”打造农资金子招牌

　　近年来，天润农资在经营上深入开展“三包、三信”，打造出屹立于南疆的农资金字招牌。

　　三包，就是包运输到户，包物资退换，包及时到位。三信，就是在价格上，始终保持不高于市场价的销售信用；在质量上，向社会郑重承诺，始终保持高质高效的物资信用，假一赔十；在服务上，只要用户有要求，即使再细微，他们都要尽最大的努力去解决的服务信用。想用户所想，急用户所急，用户只需一个电话、一个传真，公司就把商品送到团场连队、送到客户家中。

　　今年初，焉耆垦区普降大雪，造成部分团场果树严重冻伤，开春后大面积果树出现腐烂病，此病不尽快遏制将有蔓延的趋势，情况十万火急，公司与师农业局技术人员深入地头，了解病情，由于该病好几年未出现了，农药早已不生产，通过与生产厂家和经销商多方联系，终于找到了治愈该病的特效药，解了农工燃眉之急。

　　任思平说，用户是我们的生命线，用户有困难，就要尽一切能力去解决。去年4月，塔里木垦区铺膜棉田遭受大风袭击，棉花受灾情况严重，经济损失惨重。公司领导亲赴受灾现场查看灾情，积极组织力量，启动应急储备地膜和节水滴灌材料送往灾区。针对地膜供应缺口较大矛盾，一方面在地膜大幅涨价、资源紧缺的情况下，他们顾全大局，让有限的库存资源全力保障供应灾区；另一方面深入各厂家进行调剂，在短短的2天时间里，就筹集了290余吨地膜，在市场价格每吨高达18000元情况下，他们却按13945元的价格供给农工，仅地膜这一项就给农工让利117.59万元，以最快的速度送到农工手中，为农工及时铺膜补种赢得时间，使农工的损失减少到最低程度。

　　任思平说，这几年我们公司取得了一定的发展，但我们不断提醒告诫干部、员工，一定注意防骄破满，激流勇进，牢牢抓住社会建设、经济建设、政治建设、文化建设这个根本，在师党委的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，努力开拓兵团农资流通事业的新局面。