今年72岁的赵庆珠在山东省乃至全国供销社系统都称得上是位有着传奇色彩的商界奇人。历经二十多年的努力，他把一个曾经濒临破产的基层供销社商场打造成为拥有千余名职工，1.2亿元总资产，近4万平方米营业面积， 12 个经营公司，5 个直营超市，26个加盟超市， 16 个农资网点，一个物流配送中心，集购物、娱乐、餐饮服务、生产资料和大型连锁超市等多功能于一体的大型现代化综合性商场，这就是被誉为“鲁西南商界的一颗璀璨明珠”的山东梁山水泊商场。商场连续八年被评为全国供销社“百强”商场，连续四届荣获全国执行物价计量政策法规最佳单位、连续三届荣获全国诚信单位。１９９６年晋升为国家中型企业，至今已连续十多年销售超亿元。还先后荣获中国商业名牌企业、全国商业服务业安全放心消费场所、全国文明经营示范单位、国家A级守信企业等称号。赵庆珠也先后荣获全国商业劳动模范、山东省富民兴鲁劳动奖章。

　　科学决策   持续发展

　　１９８４年赵庆珠出任水泊商场党总支书记兼总经理时，水泊商场只是梁山镇供销社兴办的一个综合性商场。1983 年建成开业，一度在梁山引起轰动，然而由于种种原因当年亏损９万多元。就是在这样一种困难局面下，有着十多年经营工作经验的赵庆珠临危受命上任了。

　　上任伊始，赵庆珠做了大胆的设想：在营业楼的后面，再建东、西、北三座楼，把四座楼联在一起形成一个大的“回”字型商场。这个想法一提出，便遭到了众人的反对：“老百姓上二楼都嫌麻烦，谁还会转到后面买东西？”

　　老赵不急不躁以理服人：“酒好不怕巷子深。只要你的东西好，有新鲜玩意儿还怕人不来！”

　　意见统一后，赵庆珠坐了下来，他集思广益，潜心设计蓝图：四面围楼一、二层为商场部，主要经营日用百货、家用电器、土特产品，三层为宾馆部，客房设施和服务质量都要达到“二星”级。围楼中心的空场，辟为游艺场，备有电转动椅、奔马等现代化游戏设施。除此之外，楼内还附设四个餐厅，以及照相、理发、影视厅、电子游艺室、综合维修部、出租车队等多种服务设施。这些设想在现在看来很平常，可在当时绝对具有超前意识。赵庆珠要体现的是综合服务，他想让来到水泊商场的顾客和游客足不出户，衣、食、住、行、游乐的服务都能享受，这个决策无疑是科学和正确的。

　　万事俱备，只欠东风。赵庆珠测算了一下，建这样一个综合商场大约需要３００万投资。这对于一个固定资产只有３０万的基层供销社来说，可是个天大的难题！为这事老赵还真作了难，向上伸手，只能解决部分问题；向银行贷款，这么大的数额没人敢贷，怎么办？老赵想，供销社是农民的，我们就依靠农民来办，改革旧有体制，增加民办因素，加快供销社由“官”办向“民”办的转变。他很快跟同志们一起拿出了办法：吸引农民入股，广辟资金来源，提倡入大股，以资代劳。入股多者，可带一名符合招工条件的农民进商场当合同制工人，股金实行保息分红。一石激起千层浪，许多农民为之震动，纷纷入股，很短的时间，就有５０多名农村的“万元小姐、公子”以股东和工人的双重身份进入水泊商场，加上千元股和零星股，以及上级支持和供销社自筹，３００万元投资很快落实到位。

　　一年后，１９８６年１２月２４日，新建的水泊商场开业了，这是一个难忘的日子。大楼前，彩旗翻飞，鞭炮盈耳，人山人海。与此同时，７辆彩车，带着高音喇叭绕城宣传，声势浩大，整个梁山县城沸腾了。水泊商场以其集商业、旅馆、餐厅、娱乐等多种服务于一体的综合优势，很快脱颖而出，打败了梁山县城国营的、集体的所有竞争对手，吸引了周边数个县的群众光顾。开业一年，这个亏损了多年的基层供销社就扭亏为盈，实现利税５４万元。

　　1992年，邓小平南巡讲话掀起了市场经济发展的热潮，赵庆珠抓住机遇，三赴郑州“亚细亚”商场学习考察，决定投资800万元仿“亚细亚商场”进行二期扩建工程，在鲁西南建设一座现代化程度较高的豪华商场。此举犹如平地一声响雷，立时在整个梁山县城引起了不小的震动。有人说，商场已经很不错了，干嘛还要扩建？也有人说还没挣几个钱，又要瞎折腾！然而更多的人对此表示理解，认为居安要思危，搞经营必须超前。赵庆珠没有纠缠在争议当中，而是说干就干，带领伙计们全力投入到商场的扩建中，规划、设计、跑资金、求物料、整个施工全面展开，老赵没白没夜地靠在了商场的扩建工程上，有好几次病倒在出发的路上。一年后，梁山水泊商场以崭新的面貌出现在大家面前：内部自动扶梯、滚动电梯、旋转楼梯、电子显示器等现代化设施一应俱全，商场中央设有观景中庭、演奏琴台以及别致的喷泉，在商场的楼顶设有碧空乐园和憩息凉亭，较好地将购物、观赏、休闲融于一体。此次扩建使水泊商场的营业面积达到22000平方米，一举成为全省同行业规模最大、现代化程度最高的供销商场。

　　当上了龙头老大，赵庆珠该满足了吧？没有！赵庆珠的目标远没有达到。在随后的１０年里一次次大手笔使梁山水泊商场始终站在了商界最前行列。

　　1996年，梁山水泊商场投资300万元进行了第三期扩建工程，新建和扩建梁山最大的餐厅和家具城各一座、宾馆一处，扩建面积达4000平方米，进一步增加了商场综合服务功能。　

　　1998年，实施名牌带动战略，投资65万元进行第四期扩建工程，新建名品直销楼一座，新增营业面积2000平方米，吸引了30多个名牌厂家设置专柜、展示台和店中店，形成了名牌产品荟萃，优质服务争艳，经济运行良好的新格局。

　　2004年，投资600万元的第五期扩建工程，在县城南关建起了沿街仿宋综合楼，在县城北关建起了具有欧式建筑风格的惠堂春综合楼。

　　2007年，水泊商场再投资1000万元进行第六期扩建工程，新建高3层设有地下停车场营业面积达8000平方米的大型联华超市，预计2008年竣工开业；同时一座占地50亩的现代化大型物流配送中心正在积极筹建。

　　赵庆珠的目标是五年内在全县12个乡镇全部建成高标准、现代化的加盟超市，使全县人民都享受到水泊商场最好的商品和服务！

　　创新是不竭动力

　　赵庆珠从改变经营方式入手，全力实施规模经营和名牌战略，坚持走“零售不让，批发大上，网络销售和连锁配送”的“龙型经营”之路。一是深层次结构调整，纵向延伸商业零售的深度；二是多功能扩充容量，横向拓宽多种经营的宽度；三是做好为农服务大文章，努力实现社会效益和经济效益的最佳结合，形成独具特色的经营格局和竞争优势

　　赵庆珠充分发挥水泊商场的优势，不断拓展业务范围，增加商品品种，全力扩大市场覆盖面。经营方式从单一化逐步过渡到多元化，增加了宾馆、饭店、食品加工、娱乐等多项服务门类。同时，商场内部经营更加专业化、系统化。近年来又重点发展新型经营业态——超市连锁，向乡镇，向周边延伸，经营的商品种类达到60个大类30000多花色品种，成为梁山及周边市场商品最多、最全、最精的商场，最大限度地满足了不同层次消费者的需要。　

　　在扩大经营的同时，老赵全力实施名牌战略，积极与名牌产品联姻，经营的名、优、特、新产品占商场经营商品的比例达到60%以上。先后与海尔、海信、松下、美的等几百个名牌厂家建立了总经销、总代理业务关系，抢占竞争制高点。

　　在主营商业快速发展的同时，赵庆珠并没有忘记供销社为三农服务的根本。他大力拓展农副产品内购外销，从1995年开始就与南方开展了大蒜业务，继而又扩大到花生、大豆等项业务，并跨出国门直接与泰国的分支机构签订了购销合同，有效地解决了当地农民卖难问题。多年来，水泊商场充分发挥供销社的龙头作用，紧紧围绕农民生产需求，每年组织供应化肥、农药、塑料薄膜等生产资料达10万多吨。为指导农民科技种田，经常组织专业人员深入田间地头、进村入户，向农民发放“明白纸”和科技资料，并进行跟踪服务和技术指导。同时商场还成立了专职下乡电影宣传队，在全县巡回逐村放映达2000余场，及时给农民送去科技信息、法律政策、商品知识等。为方便农民购物，水泊商场还把“超市”办到农村，目前已在全县各乡镇办起了5个“直营超市”，26个加盟超市。商场对超市实行统一配送、统一价格、统一服饰、统一管理，使农民在家门口就可以享受到水泊商场全方位的服务。

　　展望未来，赵庆珠充满真诚，他说：“我的人生理想是把梁山水泊商场建成百年老店，创百年品牌。生命不息，冲锋不止，我要学到老，干到老，奉献终生！”