魏玉刚，今年35岁，但已经是老农资了，最初在供销社农资公司入的行，渐渐地对农资市场的发展方向有了自己的感觉。他说，农资市场发展到今天，已经进入品牌时代，也就是说，高中低档产品都有，但能创造最大利润的还是那些知名品牌。所以2000年魏玉刚就看到了“撒可富”的前景，虽然当时在禹城没人肯做——太贵，没法卖！但魏玉刚不但坚持了下来，而且还开辟出一块新的天地。2007年，他们又选中“芭田”品牌，这样硝基、硫基的复肥结构就齐全了，市场开拓的前景更明媚了！

　　选最优  做最好

　　作为一家纯粹的化肥销售公司，2002年成立时，魏玉刚就为它选定了“选最优，做最好”的发展方针。农业已经发生了变化，如果还是以老三篇来对付市场，最终必然会淹没在眉目不清的芸芸众生中。魏玉刚说，他们在选择产品时严格筛选、慎重比较，只有质量上乘的化肥才可能考虑，其次结合与公司优势的匹配性。选择“撒可富”“芭田”就因为它们都是国家免检产品、中国驰名商标，是国内数一数二的大牌子。虽然价格高，但细算它的投入产出比还是划算，老百姓用着放心，使着安心、算着舒心。

　　在公司成立前，魏玉刚看到不少化肥经销商只重短平快，牌子不管，质量放宽，结果没有几年就消失在茫茫市场上，要不就永远在半死不活中艰难度日。变化的需求、激烈的竞争教会魏玉刚第一个生存法则——必须选最优的产品！他说我们的目标是长远的，不贪一时之利；而高质量的产品，它是由高技术支撑、先进设备生产的，还拥有强有力的资金后盾，以及高水准的企业管理。经营这样的产品，我们会与大品牌大企业一同成长。如果我们随便选择了一个牌子，耗费了大量的精力去宣传推广它，它的质量却经不住市场的考验，没有市场竞争力，生命周期短暂，在经营上无疑浪费极大，长此下去，企业焉能不萎缩？ 

　　“选最优”不等于“绩最优”，魏玉刚说，相反一开始，“撒可富”、“芭田”因为价格高，市场推动难，销量并不理想。所以还必须“做最好”——用最好的营销推广最好的产品，这是第二条生存法则。他们集中了公司有限的资源、人力，不遗余力地去推广销售。魏玉刚说，详尽的计划、切实的安排、到位的服务、点滴的辛勤，只要我们能做的、该做的，无论多么细微，我们都做到更好。品牌肥料的效果好，一传十、十传百，销量开始一直攀升。“撒可富”从开始的两三千吨提高到如今的13000多吨。农民丰收了，厂家发展了，我们公司也壮大了，实现了整体的和谐、盈利。

　　用最好的服务按摩市场穴位

　　什么是最好的营销？魏玉刚说，找到市场的穴位——需求的敏感点，做有效的“按摩”。几年来他们紧盯市场变化，推广服务形式多、花样翻新，就是为了找准穴位、有效营销。大投入有广播电视、专家讲座、专题片，小投入有歌舞演出、报纸、年画、小物品。魏玉刚介绍，他们不但做静态的科技专题片介绍产品，还把当地专家和农民在田间地头解疑答惑的过程做成动态专题片，紧贴当地农民生活，使他们感到真实、亲切、自然。每年冬闲时节，他们组织业务员到村里给农民讲解农技知识，既提高经营品牌的知名度，又增强农民素质；淡季，他们组织业务员下乡放电影，适时插播农技短片，在欢乐中把品牌和服务传递出去，深受农民朋友的欢迎。

　　这中间，最见效果的当属他们发掘“农民代表”，通过农民代表带动市场的做法。富泰农资有意识地建立“撒可富”、“芭田”村，在这些村子每年选举“农民代表”，通过他们起带头拉动作用。他们依靠各乡镇的网点经销商对村里熟悉的优势，把有头脑、有文化、有号召力的“种植能人”发掘出来。禹城市魏栗村的魏少青，早年是民办教师，现在搞蔬菜大棚，属于肯钻研、有心数的人，无论种什么，病害少、产量高、品质好、收入多，这样的“农民代表”是村里民间的“意见领袖”，他的一举一动有巨大的带动作用。富泰农资帮助他试用比较了多个品牌的肥料，最终，魏少青相中了“撒可富”“芭田”，他的结论是：“撒可富”劲长、劲稳，最适合瓜果类，适合做底肥；“芭田”劲快、劲足，最适合叶菜类，适合做追肥，两种肥料相互配合、相得益彰。

　　魏少青说：自己用着好的肥料我就给乡亲们推荐，让大家一块富起来。如今在魏栗村，村民都有样学样地用上了“撒可富”“芭田”肥料，来年的丰收正等着他们。

　　记者手记

　　在中国，有许多地方都把“大禹”的“禹”字嵌进地名，无疑，大禹治水的精神深植在中国人心中。在禹城富泰农资人的身上，记者也依稀感到了这种远见与务实的结合。漫天洪水可以降服在大禹的脚下，农资经营也一定能在大禹的后人手中滋润大地、丰收五谷！