隆冬时节，史丹利化肥股份有限公司在安徽、河北、河南、湖南、江苏、山东等省市掀起了声势浩大的“迎新春、送温暖”活动，如同滚滚的春潮，给广大农民朋友带来了温暖和祝福，以此拉开了2008年营销工作的序幕。

　　持续的原材料价格上涨，给2008年复合肥市场增加了更多的不确定因素，同时，也考验着复合肥生产企业的营销能力和市场控制能力。史丹利公司在复合肥市场“严冬”来临之际，及时调整市场营销策略，努力降低销售成本，尽量压缩利润空间，让利给广大农民朋友。同时，加大自身宣传力度，以农化服务为载体，以科技宣传为主导，组织了100多辆农化服务车，分三路到主要销售区域进行农化宣传，给农民带去了实实在在的利益。

　　在山东省枣庄市峄城区西王庄横沟村，史丹利农化分队迎新春送温暖活动进行得热火朝天。西王庄横沟村是著名的“山东省无公害大棚蔬菜基地村”，全村拥有400多个蔬菜大棚，蔬菜生产是村民们的主要收入来源。多年来，该村蔬菜种植大户80％使用的是史丹利复合肥，是远近闻名的“史丹利村”。在迎新春送温暖活动中，农化服务人员手捧着鲜红的新年“福”字、年画、挂历、彩页和科技施肥手册而来，同时也带来了新年的问候和祝福。乡亲们亲切地围着农化服务人员，把在施肥过程中遇到的问题和疑虑都提了出来。史丹利公司的农化人员，耐心细致地解难释惑。史丹利公司农化人员不仅把施肥技术传授给他们，还把几种蔬菜管理的小技巧也手把手地交给他们，并带来了公司最新研制的土豆专用肥，让他们推广示范。一片欢歌笑语，把迎新春送温暖活动推向了高潮。史丹利一公司销售总监井沛花和农民朋友亲切地拉起家常，反复叮嘱他们，现在肥价高，要讲究科学施肥，尽量减少用肥成本，并恳切地征求农民对史丹利复合肥的意见和要求，这生动体现了史丹利公司和农民朋友之间的鱼水情谊。

　　在三湘大地，史丹利农化服务队来到素有“桃园仙境”称号的常德市。近几年来，史丹利在当地测土配方，先后推出了适合当地土壤需求的系列高塔复合肥，精心指导科技施肥、合理施肥，广大农民朋友连年获得好收成，史丹利复合肥已经成为该地区的主导肥料。这次，农化人员专门带来《史丹利复合肥施用手册》，发给广大农民朋友，并深入田间地头，一边进行实地测土，一边按土壤需求研发配方。看到农化人员这样认真细致的工作，张国政老人兴奋地说：“史丹利复合肥牌子就是过硬，人家这样的农化服务，我们可以放心地使用。”他还说，去年他还搞了三亩棉花的对比试验，分别用了史丹利和其他两个品牌的复合肥，效果就是不一样，用了史丹利复合肥的棉花，每株要多结7－8个棉桃。在安乡县，当地政府决定2008年把史丹利复合肥列入“万村千乡市场工程”指定产品。“万村千乡市场工程”是国家商务部推广的惠民工程，政府无偿提供部分资金和优惠贷款，直接服务“三农”，极具影响力。安乡县是湖南省的棉花生产大县，多年来，施用史丹利棉花专用肥，已形成固定的施肥模式和施肥习惯。这次，史丹利公司农化服务队来到安乡县与棉农们汇聚在一起，面对面地传授如何合理用肥，从肥料养分含量到用法用量，进行了详细的说明和解释，并一家一户送去棉花专用肥使用明白纸，如此细致周到的服务感动着众多棉农。

　　在云南美丽的西双版纳地区，史丹利公司农化服务队随着江水走，踏着云雾行，受到热情好客的少数民族朋友的欢迎。近几年来，在西双版纳地区，史丹利公司与当地农业龙头企业合作，联手推出史丹利香蕉专用肥，密切了与果农的关系，实现了合作共赢。这次史丹利公司农化服务队不远万里，专程走访香蕉种植大户，了解用肥需求，进行技术传授，签订合同订单。面对香蕉丰收后的喜悦，果农脸上洋溢着灿烂的笑容，纷纷称赞史丹利肥料好，这如同清澈的泉水，滋润着农化人员的心田，洗去了一路征程的疲惫。    （令然 凡深 云龙 刘若帆）