河南温县，太极拳的发源地，司马懿的故乡，地处豫北平原西部，南临黄河，北依太行，境内地势平坦属黄河、沁河冲积平原。肥沃的土地为农资流通的发展奠定了基础。

　　温县地处郑州、新乡、焦作、洛阳四市之中心，国家重点工程西气东输、南水北调从县境越过。多条高速公路和省级公路在温县纵横交错，再加上焦作市是晋南化肥外运的必经之地，明显的区位优势孕育着区域农资龙头企业的诞生。

　　大刀阔斧改革

　　1997年，薛长岭从招贤乡调回了祥云镇做供销社主任。起初有过祥云镇多年的工作经历，尽管留给他的是一个烂摊子，但他对这里的供销社改制胸有成竹。调回祥云镇，薛长岭如鱼得水。

　　当时祥云镇供销社举步维艰，经营出现严重困难，政策性亏损和经营负债累计达100余万元，银行贷款80万元到期不能归还，每天催债上门者众多，最要命的是干部、职工人心涣散。

　　为了稳定军心，薛长岭说：“我是供销社培养出来的，既然领导选择了我，祥云镇社的干部职工相信我，我就要义无反顾。”温文尔雅的薛长岭当时语言铿锵有力，这也回应了一些劝他在招贤乡发展的亲戚朋友。

　　要改革，调动员工积极性是关键。温县是个农业大县，农业生产资料市场活跃、商品丰富，而集体经营不但缺乏灵活性，还拖占了较多的人力，经营效益也不能顾及人员工资的现状。薛长岭毅然决定以退为进，按“打破内外界限”和“原柜组职工优先”的原则，公开对生活资料门店进行招租，使30余名承租职工主动出击市场，激发了经营活力，处理了大量库存，盘活了一批资金。

　　职工干部积极性高涨起来，但只有改变体制，才能从根本上改变供销社的发展。将生活资料门店剥离租赁后，薛长岭在祥云镇供销社推行了内部分公司制。按照经营种类划分三个分公司，即农业生产资料分公司、建筑材料分公司、农副产品分公司，对分公司实行独立经营、单独核算、自负盈亏。启动资金由社里提供，经营完全由分公司自主，职工工资、奖金完全靠分公司承担。通过分公司制的运行，原来已走入没落的经营品种重新焕发了活力，实现了扭亏为盈。

　　1998年底，祥云镇供销社和薛长岭又面临了一次严峻的考验。一场全国大范围汹涌而来的股金挤兑风波强力冲击着这个刚刚萌发了新芽的老企业。

　　薛长岭果断决策，一方面按照企业促动、社员自愿的原则，实行股金转股份，化解股金风险；另一方面按照现代企业制度，大力推行产权制度改革，建立符合市场经济的公司制企业模式，并组建温县第二农资公司，建立了完善的现代企业管理制度，把事关企业发展方向的重大问题由股东大会决策，经营决策交给公司董事会。如今，每月定期一次召开的董事会和每季度一次的股东会，已经成为这个基层社下属公司的现代企业模式。现代企业制度的实施最最重要的是留下了公司的骨干人才，如今，焦作市鹏宇农资连锁有限公司的管理层主要还是来自创业初期的队伍。

　　经营体制理顺后，公司活力凸现，再加上温县的特殊地理位置，焦作地区的农资流通龙头企业诞生了。

　　让利于民大发展

　　以基层供销社为依托组建（集团）公司，走规模化、现代化发展新路子。这是薛长岭担任温县祥云镇基层社主任后的创举，他首开了基层社体制创新的先河。

　　2003年，薛长岭被中华全国供销合作总社和国家人事部授予“全国供销系统劳动模范”， 2005年光荣出席了中华全国供销合作总社第四次代表大会。当被问及薛长岭之所以取得骄人成绩的原因时，他意味深长地总结为简简单单的一句话：“让利于民！”

　　让利于民，需要的不仅是对农民的那颗善心，还需要出色的市场开拓能力。鹏宇充分利用“天脊”等名牌产品优势，积极开展连锁经营业务。同时，为扩大销售量和降低流通成本，结合业务运作实际，鹏宇公司分别在温县、博爱、沁阳、孟州、济源、焦作设立了六个分公司和轵城、柏山两个配送中心，配备固定大小运输车辆183部。随着硬件设施的完善，鹏宇先后在周边各县发展连锁经营网点538家，营销人员达1400余人，形成了庞大的农资经销网络体系。

　　在经营模式上，鹏宇坚持“五统一”为主线的一条龙规范化运作，即统一标识、统一管理、统一结算、统一价格、统一配送。为确保连锁经营业务的持久性和良性发展，公司在经营品种上严格按照“宁缺勿滥”的原则，以保正经营品种的优质、名牌、高效，使名牌产品发挥最大经营效益。用网络优势、品牌优势、服务优势赢得农民信赖。目前，鹏宇公司业务覆盖面达两市六县区，可服务农民263万人，受益土地面积近300万亩，年增加社会产值2300万元。

　　“天脊”硝酸磷肥成了焦作地区的第一品牌，农民用“天脊”用出了感情，但是部分经销商却为“天脊”的利润率抱怨，利润最少的时候，零售商每袋挣不到一元钱。因为是统一价格，经销商也不能乱提价，他们有的人便向薛长岭提意见，要求提高零售价格，而他们根本就不知道，鹏宇每袋天脊肥料的纯利润不到一毛钱。对此，薛长岭说：“我非常感谢零售商，我都是把他们看作自己的员工，说句实在话，‘天脊’肥料挣钱不多，但是农民对他有感情，我们不能把利润抬高了，因为我们不忍心让农民多花钱。”薛长岭的话对员工和经销商都是一种理念的灌输，那就是为农服务不能总盯着农民的钱包。

　　焦作地区稳固的网络和稳定的销售并没有让鹏宇人满足。晋南铁路运输紧张，尿素外运是难题，焦作地区拥有得天独厚的区位优势，鹏宇和兰花、丰喜等企业开始合作，淡储旺销成为他们的另一项大业务。

　　一份耕耘，一份收获。“让利于民” 不但让鹏宇公司规模日趋壮大，年均销售各类化肥10.8万吨，销售总值突破1.8亿元，而且发展形势喜人，鹏宇正展翅飞向更为广阔的天地。