石家庄市桥西区工农路开达小区门口有一个名为“红满楼”的超市，该超市店面宽敞、货源充足、服务周到，前来购物的顾客络绎不绝。工农路“红满楼”超市是石家庄市城区供销社所经营的“红满楼”超市的第18家连锁店。

　　该店原来是石家庄市供销社生产资料公司的门面店，经过城区供销社的考察和洽谈，最终双方达成了由城区供销社租赁并投资装修的协议。目前该店营业面积800平方米，经营商品品种达一万多种。2007年11月5日正式开业的第一天，该店营业额近3万元，当日客流量达2600人次。工农路店的建成开业，对于石家庄市城区供销社进一步构建环绕市区、服务村镇的经营网络，带动繁荣市区的经营发展，提升供销社的社会形象具有重要的作用和意义。在省会城市中连锁超市完全市场化的大环境下，石家庄市城区供销社是如何打拼出属于自己的一片天空呢？

　　因地制宜，梳理发展新思路

　　2007年石家庄市供销社围绕总社 “新网工程”和“四项改造”总体工作部署，结合自身特点，提出了农户进社、网络进村、农产品进市，建龙头、建平台、建市场为主要内容的“三进三建”工程。

　　而隶属市社的城区供销社所辖的基层社地处城乡结合部，不完全相同于周边各县市社的情况。“因此除了在服务好农村的同时，供销社如何融入城市的建设发展之中，并如何在其中发挥作用，是我们城区社更多考虑的问题。”石家庄市城区供销社党委副书记温翔坚信，对于发展“新网工程”城区社一定要结合自身特点。

　　充分认识到自身地处城区的客观条件后，城区社将大力发展连锁超市作为融入城市建设发展，发挥作用的切入点。为了掌握第一手情况，准确有效为店面设点，城区社对石家庄全市160多个居民社区进行认真分类、仔细调研。调研中大家注意到，石家庄是全国著名的双拥模范城市，部队院校多，虽然消费需求潜力大，但商业网点建设却相对滞后。因此，利用改造建设基层社原有店面，来推动经营网点向部队、学校、社区延伸，对于进一步发挥城区社在统筹城乡经济，加快城乡一体化建设中的作用，具有广阔的发展前景。

　　与此同时，城区社理事会主任李增贤又率领班子成员及各基层社主任一行14人，行程近3000公里，赴太原市、北京市大兴区、天津市、秦皇岛市、北戴河等地参观学习。对以上4个供销社的11个经营网点进行了现场学习观摩，通过听取情况介绍，实地参观等形式，使大家对各地供销社在企业改制、创新发展、资产开发、充分发挥供销社服务三农作用等方面的经验和做法有了深入的认识和了解。6天紧张的参观学习结束后，全体外出学习人员认为此行受益匪浅，感受颇深。城区留营社的一位老主任说：这次出去学习参观兄弟省市供销社，学到了真经。

　　参观学习回来的第二天，城区社以“走出去，请进来”内外结合的学习方式，邀请河北省供销社理事会副主任、河北经贸大学客座教授郭志江做了名为《改革发展学习》的报告会。

　　报告会后，城区社结合本系统实际情况，通过对这次外出参观学习进行深入探讨和交流，在全系统开展了寻找差距谋发展的大讨论，还分片组织召开了座谈会。大家通过寻找差距，明晰了工作思路，确立了工作方向，坚定了连锁店“进部队、进学校、进社区”才能真正求发展的具体思路。

　　抓住机遇，围绕重点抓发展

　　机遇出现了，思路梳理出来了，如何具体实施是最迫切的事情。城区社根据本地调研和外出学习总结，确立了以发展为主题，以提高经济效益为出发点，以服务社区居民为宗旨的整体部署和实施方案。

　　从2007年8月初开始，石家庄市城区社全系统开始大行动。在网点建设上，采取租赁、购买、新建、整合并举的形式；在经营模式上，以原有的红楼商场为主体，实行连锁经营；在管理模式上，确定了“六个统一”，即统一标识、统一着装、统一管理、统一配送、统一服务规范、统一经营方针；在经营范围上，以”为民、便民、利民”为原则，逐步向多行业、多业种、多业态发展，从而拓展思路，扩大领域，全方位发展社区服务，最大限度地满足社区居民的需求。

　　城区社理事会主任李增贤说，截止到2007年9月初，一个月的时间内，城区供销社共投资88万元，有近20家“红满楼”经营网点挂牌开业。其中超市、便利店12家，农资超市4家，烟酒批发部1家，碘盐专营店1家，与去年相比，整体效益比同期增加了近17个百分点。现在“红满楼”经营网点已经在白求恩医学院、、河北电大、桃园社区等学校、部队、社区安营扎寨，落地生根。为了满足“红满楼”网点的经营需要，城区社还配套组建了“红满楼”日用品配送中心和小食品配送中心，并积极组织召开商品发布及订货会，完善了流通体系，健全了保障措施，提高了经济效益。

　　不断创新，开拓经济增长点

　　近20家的“红满楼”经营网点中，引人注目的还有两家社区门诊。温翔说，城区社当初在社区建立网点时就坚持，只要是服务社区的事情，而且是供销社能做的事情，就要去做，因此除了日用品超市外，还建立了两个社区门诊店。而且设立的门诊店完全由城区社职工管理，负责人都取得了医师资格证。

　　开门诊店可能有人认为和供销社的传统业务不相符，但城区社领导班子和全体职工却不这样想，他们认为要想谋发展，就要跳出小圈子，敢于跨行业；要想发展快，就要上项目，把眼光投向更加广阔的领域。因此城区社在夯实原有行业业务的基础上，一直把项目建设作为培育新经济增长点的有效载体。

　　经过考察论证，2007年城区社注册成立了“石家庄新合作文化艺术传播有限公司”，与星海传媒有限公司共同代理了河北电视台公共频道的广告业务，并于当年10月18日举行了揭牌仪式。为取得较好的经济效益，公司还全面增加信号覆盖范围，同时与河北电视台公共频道共同建立了一个以观众娱乐、服务群众为宗旨的会员制俱乐部。该公司的成立为城区社开拓新领域，搭建发展大平台迈出可喜的一步。